广州皮具皮革业的现状是品牌多，却没有自己的世界品牌。造成这一现状的主要原因就是广州皮具行业的发展一直来都是一帆风顺。世界品牌是广州皮具业的生命线，全行业有必要行动起来，打造出几个世界品牌。———陈富荣广州作为全世界的皮具皮革生产基地，通过什么途径去冲击世界品牌？在这个过程中哪些工作需要皮具、皮革商家去完成？近日，记者就此采访了广州市皮具皮革协会副会长、广州柏妮斯董事长陈富荣。
世界制造基地没有自己的世界品牌
刚刚完成公司搬迁的陈富荣在他的新办公室里接待了我们，在广州皮具皮革行业摸爬滚打了近20年的陈富荣对记者的话题很感兴趣，很开就打开了话匣子。他说，广州皮具皮革业经过20年的发展，现拥有大大小小的皮具皮革生产、经销企业12000多家，每年的产值高达300多亿元。可以说，全世界的皮具皮革生产、经销基地就在广州，如花都狮岭就是全世界皮具皮革生产基地。陈富荣感慨地说，广州皮具皮革业的现状就是品牌很多，却没有自己的世界品牌。在过去，由于国外知名品牌进来不多，广州皮具皮革企业的发展不成问题。但随着这些年国外大品牌的进来，如梦特娇、华伦天奴等等，加剧了广州皮具皮革业的竞争，并迫使广州皮具皮革业去打造自己的世界品牌。他认为形势目前已相当严峻。因为竞争激烈就须有世界品牌，没有世界品牌就没有竞争力。陈富荣给记者算了一笔，同样的质地、同样的面料、同样的加工程序、同样的设计款式的产品，非世界品牌与世界品牌的价格相差十倍以上。
一帆风顺导致世界品牌迟迟未诞生
随后，陈富荣给记者详细分析了导致广州皮具皮革业世界品牌缺乏的原因。他认为，一帆风顺是导致广州皮具皮革业没有自己世界品牌的第一大主因。由于广东是中国改革开放的前沿，其得天独厚的地理位置和经济体系，使得广州梓元岗的皮具市场迅速成为全国和全世界最大的皮具生产基地和销售中心。1992-1997年期间，是广州皮具行业最风光的几年，成就了千千万万创业者的梦想，在三元里、棠溪、棠下、新市、花都狮岭等地，大大小小的皮具加工企业或皮具批发公司拉开了一幕幕创业喜剧，带动了白云区、花都区1000多平方公里，近万家工厂的办厂热潮，使皮革加工业和五金制造业呈现一片蓬勃生机，创造了无数绚丽多彩的产品及辉煌的历史。占地15万平方米的广州皮具市场，每日以200多万个产量源源不断输往全国各地及海外。在此境况下，广州的同行就没有把自己的精力投入到经营自己的世界品牌中去，包括对自己品牌的宣传力度不够、连续宣传投入不足、宣传不到位等等。同时也与这一行业没有强有力的品牌意识和策划机构，没有配套的品牌经营机构和经营人员有关，很多人认为做品牌不如做产品有效。第二个方面是这一行业的经营思想没有摆正，人家做产品我也跟着做，宁愿做人家的贴牌也不愿做自己的品牌，特别是没有做大做强的意识与理念。而品牌是需要长时期去培育和维护，有时为了维护品牌还不得不牺牲短期利益；第三是缺乏胆量、没有跨出国门的意识。陈富荣认为，这一点温州的企业就做得好，人家温州的皮具皮革生产经销商就敢到你广东来做，与你面对面竞争。这样的结果就很明显，这些年温州的皮具皮革行业就涌现了不少知名品牌；第四是缺乏皮具皮革专业性人才，顶级职业经理人、经理很少见到，导致品牌经营管理人才严重不足。
世界品牌是广州皮具皮革业的生命线
陈富荣告知记者，世界品牌是广州皮具皮革业的生命线。那么，广州的皮具皮革业该如何运作才能走出目前的困境呢？他认为以下几方面可供同行参考。首先是全行业动员起来，集中精力打造几个世界级品牌。这就要求充分发挥广州皮具行业商会的作用，制定比较切实可行的战略计划，选择几家目前做得较好的品牌做试点，并在资源、人力、物力、宣传上提供支持和帮助，将行业目标一致对外，统一协调，共同发展；其次是皮具皮革商家内部要实施全员品牌经营战略，公司从上到下都要对公司品牌负责，让每个员工的利益都同品牌切身相关，对品牌有认同感，为品牌所激励。要进行全员品牌教育，品牌教育在某种程度上来说，也是一种企业文化的再次宣讲，将你所希望的品牌价值观念渗透到整个公司里去；第三是重视消费者价值，尤其是在品牌传播上。第四是要有创新意识。第五是开设皮具皮革职业经理人培训班和技术培训班，对职业经理人和员工进行培训，在培训上要敢花钱、花大钱等等。接着，陈富荣向记者简述了自己打造品牌优势的一些设想。他认为，首先是全力打造好几个批发经销点，对原有经销店全面改造并重新装修，以新的形象展现在顾客面前；其次是把礼品这一块做好，加大力度宣传公司品牌；第三步是把出口额做大，由目前的亚洲向欧美扩展；第四步开设专卖店，将这些专卖店打造成公司的形象店，并实施加盟制，像麦当劳、肯德基那样。他计划先在广东省中心镇开50家专卖店。对此他很有信心，他相信凭借着自己的优良产品，再加上成本优势和服务优势，自己的品牌也能越做越好。
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