记者最近在走访义乌国际商贸城二期等市场时发现，市场上不少经营户在传统的“守摊”经营以外，主动出击，从展会、网络和其他模式拓展经营，并由此捕捉到了大量商机。
在国际商贸城二期拥有两个固定摊位的龚育新告诉记者，从展会和网络掏宝是他赢得生意的好办法。他介绍，4年前办起了一家箱包公司，专门生产铝合金箱包，不久又注册了商标，产品畅销国内外市场，在欧美各国有相当高的市场占有率，品牌有了较高的知名度。有这样的好光景，除了市场的摊位坐等客商以外，主要就是靠网络和展会拿订单了。
在去年的“义博会”上，龚育新结识了4位分别来自伊朗、澳大利亚、德国和香港的新客商，各签下了一个集装箱的订单，其中德国客商下单金额达4万余美元。从此，这几位客商都成了他的老客户。他还打算走出国门，到德国参加展会。
电子商务网络是龚育新这两年来的又一条经商“红线”。3年前，他加盟环球资源网，不久又成为阿里巴巴网站的高级供货商，建起了自己的网站。去年7月取得自营进出口权后，他安排了3名英语六级以上的职员，利用自己的网站直接做电子商务，外贸订单频频而来。
除了展会和电子商务拿订单以外，走出商位，主动向驻义外商和众多外贸机构抛绣球，也是很多经营户的拓展销路之法。
在国际商贸城经营小家电的洪啸对记者说，义乌市场如此庞大，给外商寻找商品带来不便。因此，不少像他一样的经营户开始有选择性地上门介绍新产品，主动与更多素不相识的客商沟通交流，从中挖掘和争取到了大量订单。
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