我曾问过150名高薪女性，“你是为了钱而做这份工作的吗？”大多数的回答都是不容置疑的否定。驱赶她们的是热情、认同、挑战和独立。同时，她们也要有丰厚的回报，因为她们觉得自己是值得的。
但那并不是我们大多数人的情况。我们本能地低估自己的价值。那些微小的声音在我们脑海中不断地提醒着：“你以为自己是谁？不会有人愿为你支付那么高的工资的。”我确信自我贬值促成了我们理财习惯的核心。
你可以通过参加课程培训或读书来学习协商谈判和确立自信心的技巧。但事实是这样的：如果你打算开更高的价钱，你就必须相信自己是物有所值的。没有这份信念，我们就没有信心去大胆表明立场，或者去征服别人。人们对他人带来的共鸣远比他人的语言有更强的反应。
许多挣六位数工资的女性承认质疑过自己的价值。然而这并不会阻止她们。这些人就像举重员积累肌肉一样建立了自己的自信，撇掉颤抖，不断地推动自己去表明立场，争取更多，要求得到她们应得的，并且在适当的时候说不。
建立自信的小贴士
来自这些女性的建议将帮助你鼓足勇气，并且提升你的净价值。
•想一个高薪的数字，然后往更大了想象：我们中的大多数人，尤其是女性，不明智的降低期望，从而压缩了收入。即使是在为女性举办的协商策略培训中，她们也降低目标，以男人应该挣得更多而告终。而这个建议目的就是与同领域或同级别的其他人比较，正确的评估你自己。
•做调查：人们在谈判中所犯的最糟糕的错误之一就是随便挑一个大概的数，接着就发现这个估计的值有些偏低。明智的人会通过准备工作来避免类似错误的发生。他们通过调查薪水行情来发现自己的市场价值，然后开更高的价以便给自己预留可商讨的空间。
•量化你的价值：拿出确凿的证据来展示被低估的价值，这是一种倾向，你完全可以不这样做。也许你曾为公司节省了X数目的开支，或者你的一个建议给公司带来很大的销售业绩增长。保留一份你所做过的一切事情的文档。不要等别人去调查。走进去，要求得到一份工作，询问你的职责，要求给予挑战的机会。让未来的主管确切地知道你的目的。采取主动是很有效的一种方式，来证明你对于某个企业的价值和意向。
•每天练习肯定的陈述：要像这些积极的陈述已经是事实一样地表达。这里有两个例子：“我有信心要求我想得到的。”“我希望我变得更有钱。”写下这些陈述，并把它们贴在你很容易就能看到的地方。尽可能经常地大声说出这些句子。一个热衷于练习积极陈述的人曾告诉我，“越是经常听到从自己口中说出的这些话，我就越容易将其消化吸收为自我意识的一部分，并且会越来越肯定事情就会这样发生的。”
•在工作之外的领域挑战自己：在生活中任何一个领域内的大显身手都会产生连锁反应。如果你不能完全准备好提出加薪，那么就尝试报名参加一个艺术班或者跑一次马拉松。任何把你拉出温室的活动都能打造信心和自尊。
•必要时装出自信来：要求高薪需要很大勇气，而我们大多数人在当时是感觉不到这个胆量的。但这并不意味着你不可以装作很有勇气。即使是挣六位数薪水的女性也曾怀疑过自己的价值，但她们看上去却是确信不疑的。表现得好像你真的很自信对颤抖的双膝，怦怦跳的心脏，或者泻了气的自尊心都是最对症的解药。除此之外，当你表现得好像自己很有价值的时候，你最终会让自己，还有他人信服。
通过实践以上的建议，你将会注意到自己对自身感觉的转换。赚更多的钱并不再是你应该做的事情，而是你不得不去做的事情，因为你的内心告诉你，你是值得的。
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