投资额度：50万元左右
　　项目优势：产品兼具装饰、收藏价值
　　适宜创业人群：喜爱琥珀、蜜蜡物件，并有一定投资实力
　　成功案例：上海云洲古玩市场二楼“藏真轩”琥珀皇朝专卖店

　　市场需求

　　收藏价值越来越被市场看重

　　琥珀是千万年前松树树皮破口处流出的一种有机胶状体——松脂，经过地壳运动而深埋地下，并逐步凝结成的天然化石。其内部常包含有各种昆虫，如蜘蛛、蚂蚁、蚊虫及种子、炭化的树叶等。琥珀的颜色绝大部分是金黄色。从市场角度来讲，琥珀现在的价值主要表现在两方面：首先，琥珀是一种装饰艺术品，无论作为家居摆件，还是作为挂件和穿着上的配饰，都有特别的美感。其次，它是一件越来越被市场看重的收藏品。

　　然而，环顾市场，难见琥珀饰品专卖店。日前，记者在上海云洲古玩市场二楼找到了一家名为“藏真轩”的琥珀专卖店。这里的琥珀制品被加工成扇面形、方形、圆形、椭圆形，并制作成手链、戒指、耳环、挂坠等首饰。尽管价格不菲，但是，由于琥珀饰品外观十分独特，同时也方便清洗保养，因此，销路十分不错。店主栗萌告诉记者，“琥珀在国外非常风靡，在欧洲人的眼中，琥珀就相当于中国人心目中的玉。眼下，佩戴琥珀饰品，已被一些人视为一种身份的象征。”

　　这几年，欧美有许多艺术品爱好者加入了竞相争购琥珀的队伍，使其一跃成为收藏品市场的新宠，琥珀市场价格屡创新高。琥珀的收藏价值，对生物学家或地质学家而言，在于它的历史演变过程；对于收藏爱好者和投资者来说，只有具备稀有内含生物或植物的琥珀，才称得上是一件奇货可居的至宝。目前，国内各类大型拍卖会上拍卖的天然琥珀艺术品，其成交率与价格要低于玉石。一般清代的琥珀挂珠、手链等的成交价基本上在2万元至5万元之间，在收藏品市场上，琥珀艺术品的成交价格基本上也和这个水平差不多。

　　进货门道

　　借助朋友 寻找北欧优质货源

　　据了解，全世界的琥珀类型约有100余种，尽管这种天然化石遍布全球，但产量却十分有限。欧洲波罗的海沿岸国家是琥珀的主要产地，那里出产的琥珀最为著名，其中，波兰是全世界最大的琥珀生产基地。在收藏者眼里，丹麦、波兰等国出产的琥珀品质较优。中国辽宁抚顺一些露天煤矿也偶有出产，但产量非常少。据说，国内也有琥珀生产厂家，但通常是从国外寻找原材料在国内加工而成，工艺上无法与国外相比。

　　另外，由于琥珀饰品已有逐渐升温势头，市场上出现了仿冒产品，即用塑料等其他材料仿制琥珀产品，为此，投资者和消费者都必须加以鉴别。

　　专家建议，要想开一家货真价实的琥珀专卖店，最好能从国外寻找货源。考虑到成本问题，如果有国外朋友，特别是在北欧国家的朋友，就可以寻找到一条稳定的进货渠道了。通过阿里巴巴网、慧聪网等网上贸易类网站，也可以寻找货源。而最省力的办法是，寻找其他琥珀专卖店，借助他们的进货渠道，以加盟或者批发的形式合作经营，这样做只是略微增加成本而已。

　　选址考察

　　择铺原则 围绕尚文女性白领

　　由于商品售价和档次相对较高，一般来讲，购买琥珀的顾客中，大多是有一定文化品位的女性白领，她们购买的目的主要是作为装饰品，而部分男性购买者则以收藏为主。从年龄层次上来看，既有年轻人也有年长者。因此，选择店面可以考虑这样几个方面：一是档次，二是文化氛围，三是人流量。

　　如果经营产品定位不高，那么，一般而言，可较多选择繁华的商业街或步行街的临街店面商铺，或者进驻大中型商场设立专柜或专卖区。如果进货选择高档货源，则可以将店面开设在一些知名的珠宝市场或者古玩市场，而闹中取静的文化街和特色街也是不错的选择。

　　开店攻略

　　组织沙龙 “蜜友”带来更多客户

　　据了解，由于产品以饰品为主，夏季销售业绩会略显突出。但作为收藏品来说，琥珀销售并没有淡旺季之分。所以，开设琥珀专卖店，关键在于如何把握客源，让顾客像滚雪球一样越滚越大，越滚越牢。

　　定期举行老顾客沙龙，就是一种联系顾客感情的好方式。“藏真轩”店主栗萌告诉记者，喜欢琥珀、经常购买琥珀的顾客有一个共同的称呼，叫做“蜜友”。由于每一块琥珀蜜蜡都是独一无二的个体，所以，但凡“蜜友”都有这样一种心态，就是要看看别人的宝贝，同时让自己的收藏也出来显显。“蜜友”们的这种心态都反映到了栗萌这里，她把“蜜友”们聚集到了一起，组织了“蜜友”沙龙。

　　以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。这种类似会员制的活动，不仅增加了顾客之间的交流，同时，加深了“蜜友”对琥珀的热爱，也使顾客对商家之间产生了一种归属感。“现在‘蜜友’已经有上百人了，每次聚会大家都很随意，差不多每次有十多人左右。由于大家积极性很高，交流气氛非常融洽。”栗萌说。

　　投资先知

　　前期投入 至少准备50万元

　　由于琥珀产品单件商品体积不大，所以并不需要面积很大的商铺，一般10——20平方米左右的商铺或者专柜、店中店都可以。以二线商圈20平方米左右大小的商铺价格水平，按照租赁型的租金收取方式，付三押一估算，首期房租在3万元左右。据介绍，如果开设一个大约20平方米的专卖店，首期铺货需要30万元左右。装修需注意格调和店内的整体氛围，最好是雅致一些，摆放琥珀物件的支架或家具等也应体现这样的风格，装修大约需要3万元。

　　赢收估算

　　保守估计一月纯赚6000元

　　经营琥珀专卖店，最大的支出便是房租，每月大约需要7500元。其次是产品进货成本。根据其他天然琥珀连锁机构的公开数据显示，经营琥珀的毛利率在30%左右。假设小店每月营业额在5万元左右（日营业额以1700元计算，相当于售出三至四件琥珀项链），则毛利润大约1.5万元，去掉房租和其他管理费用，纯利润至少在6000元以上。

　　实例作证

　　靠琥珀真品“藏真轩”做出美名

　　上海大木桥路上的云洲古玩城内有这样一家专门经营琥珀的小店“藏真轩”。店铺不大，却装修得颇具古韵。橱窗里，柜台中，搁架上，分门别类地陈列着各式琥珀和蜜蜡，有的是未经雕琢的琥珀原矿，有的是根据琥珀本身特性设计的各式首饰，还有经过精心刻画适合收藏的雕刻件，店堂散发出淡淡的松香般气息。

　　店主人栗萌今年还不到30岁，可是开店已有5年多了。“五六年前，遇到一位从波兰回来的朋友，她当时佩戴的正是琥珀饰品，而且她又是在波兰一家琥珀公司做设计。她的到来，给了我开店经营琥珀的灵感和冲动。”她告诉记者，小店最早是开在淮海中路上的，当时店面装修和配货都显得比较高档，“前期差不多投资了50万元，光进货就花了差不多30万元。”经营了两年多以后，小店搬到了现在的古玩城里。

　　记者在店中看到，与一般商场专柜的琥珀产品相比，这里的品种更加齐全，绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类在这里都能找到，而且，款式更加丰富，相比专柜以小件首饰为主的产品结构，夸张的大件琥珀饰品是这里的一大特色。为了增强小店的知名度，她还在网上开辟了博客专栏，专门介绍有关琥珀的鉴别和文化方面的知识。同时她也抓住网上生意，开了一家网上小店，网上网下一起做。

　　记者看到，店中的琥珀首饰价格主要集中在500元到1000元之间，一些被称为极品的琥珀价格则从几百元到几千元不等，最贵的接近万元，此外还有一些特惠商品，价格在50元到300元之间。（商报刘连英）