创业分析与风险提示

　　前期投入：陈先生在第一家“趋势”上的投资在7.5万元左右。其中有2.5万元是用于商铺，这部分为前期投资中的非必要性投入。

　　其余5万元则分别投资在首批存货、首期房租以及前期装修和设备购置等。陈先生的第一家“趋势”由于是由零售开始，因此商铺面积较大，有50平方米，月租金在6000元左右。他认为，如果开设成小店联盟的形式，那么一家单店对面积的要求则小很多，10平方米足矣，在租金上的投资也相对少很多。

　　利润：在计算单店的利润时，陈先生给记者算了这样一笔账。“在一个月内，有100个包在出租的情况下，每天5元的租赁价格乘以30天的租赁时间，那么一个月光租金这块收入就有15000元。这100个包的进货成本，在一个月后的低价处理中，以成本价正负十元左右的价格出售，收回进货成本。而50平方米的店铺一个月的租金以及人工等等所有的开支，不会超过1万元，如果是10平方米的店铺，这部分开支还将大大减少。此外，还有3万元的流动资金，可以作为无息贷款进行下一步的投资开发使用。就我目前店内的实际经营情况来看，要实现一个月有100个包在持续出租是非常容易的。”

　　目标客户群体：目前该项目的目标客户群体，主要是即将毕业的大学生和刚刚参加工作的白领，这些消费能力尚有限的顾客。但箱包本身没有很强的针对性，可根据市场情况开发更多的客户群。如长假出行租借旅行箱等等。

　　选址：根据目标客户群体的定位，陈先生将商铺主要选址于高校较为集中的区域以及商务写字楼密集的板块。但对于联盟网络店铺的建设，在陈先生看来，地铁商铺是最好的选择：一来地铁是客流量最为集中、区域延伸最直接的方式；二来地铁商铺的大小和租金价格对于租包店铺而言，都比较合适。

　　前景：租包业务在国内比较新鲜前卫，但是放眼国际市场，是早有先行者的。据路透社报道，位于明尼苏达州福里斯特莱克的“由包显富”公司和位于西雅图的“借包还是偷包”公司就在努力开拓出租名牌女包的市场。这两家公司都有几千名顾客。要是花钱买的话，一个包就要花200美元，但每月租包费用低的只需15美元，高的可达275美元。“名牌包不像高档服装对身材有严格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，几乎任何人都可以背上一个。”都说女人永远不会嫌包多，这一点在这两家公司里都得到了验证。“人们并不是在特殊场合使用租来的包，她们留着这些包是因为她们每个月都想使用一个新包。”

　　陈先生认为，目前租包行业几乎不存在竞争，这也是发展空间看好的另一种佐证。

　　风险：首先，对于租包这一新兴消费模式，有多少认知，并有多少人认可将是是影响箱包出租率的一个重要方面。

　　所幸的是，相对于租鞋和租衣等行业来讲，它的卫生不太是一个问题。

　　其次，对于残存包的处理渠道是一个问题。只有将这些包做适当处理，才能将前提投入消化。陈先生的意见是，将回收的包包按新旧完美程度分等级，再通过不同的渠道进行销售。

　　经营：一般而言，这类以出租为主的商铺在经营中与零售相近。但是箱包的特殊之处在于，它是需要频繁更换的，而非像钢琴这类的商品是以单次出租进行，这也是箱包出租的魅力所在。因此，开展会员制就是比较可行的一种方式，在稳定客源的同时，鼓励顾客常换常新，也等同于“长换长新”。 （记者胡笑蓉）