和谐共赢：“安奈儿”之深圳童装产业畅想
——暨深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋先生访谈
深圳市岁孚服装有限公司是一家设计、经营全国性高档休闲童装品牌――“Annil安奈儿” 的服装公司。成立于1996年，1999年注册“Annil安奈儿”品牌，开始以外发加工的方式小批量生产“Annil安奈儿”品牌童装。从此，公司逐步走出个体化经营模式，进入品牌化发展路线。2000年开始，以连锁加盟的方式快速进行品牌推广。2001年统一所有终端形象：货柜、店面、POP等。不断获得市场份额的同时，公司着手进行内部管理提升，整合质量管理体系，规范程序文件，于2002年在国内童装行业率先通过“ISO9001：2000质量体系认证”。同年建立会员制度，开始与消费者直接沟通。是业界销售过亿龙头型童装品牌，在市场上占有举足轻重的地位和知名度。
在不久前成立的“深圳市服装行业孕婴童产业委员会”上，深圳市岁孚服装有限公司受之无愧当选为主席单位。谈到深圳品牌童装现状，该公司总经理曹璋深有感触地说，虽然深圳童装企业已逐渐形成集群效应，品牌越来越多，市场份额也逐步扩大，但童装企业还是相对显得弱小，抗风险能力不够强，在创新、科技、环保等方面仍需要很大的努力。希望通过这次展会，深圳童装企业能够抱成团，在良性竞争中得到提高与进步，促进整个童装业的健康发展。为此记者采访了深圳市岁孚服装有限公司总经理曹璋先生：
记者：1996年您以区区二万元资金，在深圳华强北开始创业到现在发展成身价过亿的童装品牌，在业界也可以说是一个传奇，其中，一定不乏睿智、艰辛、经验和成功的喜悦，更浓缩着一种成功之道，我们想和业界的同仁一道分享一下您的这份感受和体验。
曹总：公司自成立以来一直以诚信的理念经营企业，努力创建年轻富有激情和凝聚力的企业文化，营造团结奋进、互助友爱的企业氛围；以海纳百川的态度对事对人，正视个性化差异性并善于发展个人长处，视员工为最有价值的财富；遵循“以人为本，服务为源”的企业宗旨，倡导“勇于追求、敢于否定、不断创新、持续改进”的企业理念，以“追求卓越”作为奋斗目标，将时尚、环保的童装理念作为核心竞争力，采用“企业文化先行”市场战略和“赛马不相马”的人才机制，得以在竞争日益激烈的童装领域保持领先地位。
经过十年发展，我们由当初几个人、几万元资金、一个小店面的个体经营模式，迅速发展到现在成熟的中大型品牌公司。目前，公司业务范围已遍布全国市场并延伸至海外，开设专柜突破400家，会员数量突破10000人；同时拥有包括设计、采购、品质、技术、生产、商品管理、信息、物流、策划、直营、加盟、形象推广、市场培训、客服、人力资源、财务等部门在内的完善的组织结构。
为配合不断扩展的市场范围，针对市场动态作出及时反应，2004年开始在公司内部推行信息化管理，提高办公效率。同步进行KPI绩效考核及工资制度改革，制定了更有激励效果的人力资源政策。公司长期坚持对消费者负责的态度，力保服装面料的环保、健康，并于2004年通过“ISO14024环境标志国际标准I型环境标志认证”。2005年，将业务范围扩展到海外市场，使营销工作与国际接轨，并迅速改良终端形象，统一对外宣传方式，整合公司管理机制，调整组织机构。
企业的发展与整个社会环境息息相关。公司前十年的发展恰逢社会安定、竞争环境透明和谐的良机，在以后的发展中，深圳市岁孚服装有限公司将继续打造合格的企业公民形象，发展自我、回馈社会。深层融入到以深圳为主体的南国品牌童装团队和整体建设中来。
记者：“Annil安奈儿”品牌的双兔图形、Annil中英文字母给人一见倾心的印象和感受，您可以为我们广大的消费者谈一谈它深刻的寓意，以及产品的风格、定位吗？
曹总：“Annil安奈儿”品牌标准VI由双兔图形、Annil中英文字母三部分构成。亲亲相依的两只兔子高高竖起耳朵，代表安奈儿积极向上、团结互助的精神。商标组合使用的“Annil安奈儿”标准橙色源自胡萝卜的颜色，与白色结合使用，营造出明快、温馨、和谐的视觉效果，体现“Annil安奈儿”作为绿色环保童装对孩子们身心健康的关爱。
“Annil安奈儿”品牌定位于适合2-12岁儿童穿着、舒适大方的中高档休闲童装。在产品品质方面，“Annil安奈儿”注重环保，所有产品均采用纯天然的棉、麻、毛等面料，印花和染色全部为活性环保染料，保证每一件服饰均能让穿上她的小朋友得到健康的呵护；款式设计方面，“Annil安奈儿”崇尚自然简约、追求自信的设计理念，秉承时尚、休闲、可自由搭配的欧式风格，服装主体与系列配饰（如帽子、围巾、发饰、眼镜、背包、袜子、鞋子等）均可自由搭配，让每一个穿上安奈儿童装的小朋友都能自信大方、张扬个性。使得“自信从小开始。”
记者：您作为深圳市孕、妇、童服装产业委员会会长单负责人，对深圳童装的整体发展寄予什么样的希望？又有何想法？
曹总：深圳童装发展到现在也初具规模，多年的打造逐渐积聚了一些产业基础，形成了一定的行业影响力，但就是有些分散，品牌间都是独自埋头苦干、打拼，没有形成一定的合力，以及针对全国全国市场而言的“城市品牌作用”，没有发挥出它的群体效应。行业及资源的整合和利用，无论大小对哪一个品牌来说，也应该是不可不去思考、改善的问题。
在行业竞争越来越激烈的今天，品牌之间形成一种相互帮助、资源共建与共享、互助协作的行业精神，风气、胸怀与气魄对整个深圳童装产业的发展，对深圳每一个童装品牌的发展来说，都应该是比较重要的，应该提到日程上来。这样改善了了品牌生存的近环境，有益于品牌的发展，有益于整个童装产业的发展，改善竞争与生存的环境。我始终坚持、倡导行业同仁“团结一心，同中求异，共同发展”的胸襟和精神，这样对我们大家都有益，利于深圳童装及至整体服装行业的发展。
记者：中国社会的市场经济现状仍体现为一些过渡化经济的现象，如竞争的无序、行业自律的不够、知识产权保护的缺乏等等，一个行业要良性发展，得有一定规则，这个规则也应该公正、合理，吻合行业大多数利益的，利于资源的整合和共享，有没有形成一些思虑和想法？请您简要的谈一下。
曹总：谈到这些，问题的确很多，但我们一定要有信心和耐心，还要有一颗互助与包容的公心，才能妥善的处理好这些关系，做企业这么多年来，我一直都比较推崇“海纳百川”，这么一种精神胸襟、度量与气魄，如果同行之间、品牌与品牌之间都抱着一种互相理解、包容的心，我想许多问题都是能达成共识，而产生价值的。
深圳这个城市，基于它的消费结构、层次、地缘优势，以及时尚、多元、资讯发达等因素，对童装品牌的生存和发展也形成了一些有益的推动力，但我们要有一定的办法，协约来整合它、利用它，使许多资源能为行业多用，能为品牌所用。孕、盈、童产业委员会以后可能会成立专门的市场调研、信息收集及时尚潮流解析和发布等专业机构，直接服务于童装品牌的市场需求，形成一定的资料、信息库，助推品牌发展。经过大家的商讨，积思广益，制定一定的行业规范与操守，这样有序竞争，公平合理，使深圳童装产业在良性循环中做大、做强。
据我所知，中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，已经到了一个比较高的概念性层面，品牌需要在探求、创新中找思路求发展，多研究市场，多关心消费者，我想前景还是可人的。 |
