一个和煦的下午，记者见到了拜龙。此次采访利落干脆，没有半句废话，直接进入主题。这也许就是拜龙的性格。

　　也许拜龙的直言会有些太过于直白。但不得不承认，这些“痛”多少是已经存在的，只是大家都心照不宣，难于表达而已。

　　什么才叫真正的品牌？在大力倡导以大研发为主导的今天，我们国内的服装企业到底差在哪里呢？

　　问题一：目前95%以上是“假”品牌

　　拜龙观点：品牌就要以品牌经营为核心,而国内的企业大多数不属于这一类型。什么是品牌经营？品牌经营就是产、供、销里面的“供”,就是我们今天所讲的大研发概念,而大研发涵盖产品研发,还有推广、企划、媒介等都是品牌经营的概念。欧洲人有时夸奖中国，说中国是一个产销型大国，国人听了很开心，其实我们忽略了一点：中国人既没得到大利润，也不拥有自己的品牌。而品牌是无形的巨大价值，中国人在丧失品牌。

　　为何现在很多服装品牌都是伪品牌？是因为他们把品牌经营的重点放在最弱的环节，而两头大。有的企业，生产是大腿、销售是胳膊、头(指研发)和核桃一样大小。这里我讲的是大研发，不单单是产品研发。所以在传统企业里面，第一不重视研发；第二，即使重视研发，也只是产品研发。这样的企业中，怎么能诞生出真品牌呢？

　　今天的市场不是中国市场，是全球市场，人家不会等我们发展成功以后再进来。面对激烈的市场竞争，我们在管理层方面差在哪里？

　　问题二：企业缺少品牌总监

　　拜龙观点：品牌等于什么？品质+品位。今天的品牌销售不仅仅是卖产品，还要卖文化、卖思路、卖概念、卖品位。控制品牌品位的叫品牌总监，在目前中国的很多服装企业，品牌总监团队这一板块一直欠缺。设计师看问题是从下往上看，因此设计师不能主导一个企业。品牌总监相对设计师需要更广泛的知识，他要懂市场、运营、管理、品牌主题和未来发展，懂形象、发布会、陈列等。

　　我们缺少优秀的品牌总监，一个好的品牌总监可以使企业起死回生。因为品牌运营到一定阶段就不是基础运营了，更多的是意识运营、文化运营和理念运营。目前，我们的很多品牌公司老板就是一位品牌总监，但是他的能力和高度到一定程度跟不上品牌发展的高度，所以他会遇到瓶颈。

　　服装行业的门槛并不算高，发展20多年至今，我们是否有规可循？对于支撑整个产业发展，我们最迫切地需要什么？

　　问题三：缺乏强有力的运作体系

　　拜龙观点：这是服装行业的悲哀。我们服装行业的(从业者)普遍素质不高。很多企业都是从3~5台缝纫机起家的，或者是服装批发起来的，或者是练摊儿起来的。但要知道，全球市场里，时尚、服装行业零售运作能力是最强的，比皮包、化妆品、鞋、饰品都要强。很多老板都是拍脑袋想问题，没有一套体系运作支持他们，很多企业申请ISO9000，上CE认证，其实那些认证一开始倒也是为了提高企业运作能力，之后很可能只是一块木乃伊。

　　很多老板觉得设计的东西不好卖，说明设计师对市场不了解。老板要主宰品牌的销售，设计师要表达自己的意愿，为什么设计师总也不能娴熟地驾驭于市场与理想之间？

　　问题四：设计师缺乏完备的灵魂

　　拜龙观点：中国没有服装大师，因为中国的服装设计师不具备完备的灵魂。某某设计师在国外参加一个展，衣服做得都很虚幻。很“午夜凶铃”，也有灵魂，但不是市场灵魂。品牌是建立于市场和艺术之间，流行和个性之间。中国的设计师有时忽略了一些概念，这里提两个：一个是Buyer（买手），一个是商品的概念。

　　做品牌先做意识、思想,这不是钱的问题。谈到投机和投资,应该拿投资的眼光作投机的事情。

　　问题五：以投机的眼光做品牌

　　拜龙观点：中国的很多企业都是在以投机的眼光作品牌这种需要(长期)投资的事情。大家都是从批发、生产、贸易做起来的,很多人都尝到了品牌的甜头,但没有对品牌真正的理解。什么叫强势品牌?就是品牌的集约化运作+品牌的粗犷式炒作,是在规律上来做现象。在投资上作投机,投资规律集约化在先,而投机、现象炒作是在后。今天大家都不请代言人,你就要请,如果都请,你就坚决不要请。

　　何为商品“卖相”？为什么很多服装品牌在芸芸众生中很难脱颖而出？

　　问题六：缺乏商业行销的概念

　　拜龙观点：卖相就是第一印象,像很多女孩买东西,第一印象不错就买了。要给客户一个好的形象，就是要加强VNG的建设。VNG包括了视觉形象，其中硬件包括网站、店铺，平面识别系统、视觉行销是软件,店铺橱窗每两周都要换一次,以及促销主题、系列推广等等，很多国内企业没有意识到这个概念，没有把它归纳到一个体系。所以VNP构建的是对品牌整体认识。行销做得最好的一个品牌是ELAND，美国校园文化,网球、泰迪熊、苏格兰格子……是它的代表性标志。

　　面对国际大牌虎视眈眈的攻势，中国服装企业的未来如何？

　　问题七：中国服装企业要“死”一大批

　　拜龙观点：……还是让时间和市场去验证吧！