市场背景

　　的哥带头节俭商品变身时尚

　　节约领在上世纪８０年代曾与中山装、平脚裤、阿罗裤、中式棉袄及罩衫、松紧鞋、蚌壳棉鞋、搭扣女鞋、保暖鞋、鸭舌帽等上演过最后的流行，３０岁以上的上海人对节约领大多不会感到陌生。

　　节约领又称经济领、假领头，因没有大身和袖子而得名。在赵丹主演的经典老电影《马路天使》中，赵丹有多个穿节约领的镜头。从那时直至上世纪八九十年代，上海人在物质匮乏的计划经济岁月里练就了家穷人不穷的本事，节约领始终是上海男人的必备“服装”。一般市民都拥有多个节约领，除了夏季、早秋、晚春，他们可以用不同颜色的假领头搭配不同的外衣，坚持不懈地伪装自己的生活品质。颜色、图案天天在变，让旁人隐约理解什么叫内秀、内涵，知道为人的较高境界是不事张扬。

    ８０后的年轻人对节约领恐怕闻所未闻，即使那些年天天使用节约领的上海男人可能也已将它淡忘，自从人们的月收入超过１０００元后，节约领仿佛一夜之间就消失得无影无踪。

    市场实践表明，消费升级不一定等于老货绝迹，已经被各大商场扫地出门的节约领仍然拥有大批的“粉丝”。尽管过去的贫穷生活已成为痛心的回忆，但是勤俭节约终究是所有老百姓的生存法宝，尤其是出租车司机，意外地成了节约领的主力消费群体。公司规定他们必须穿职业装、戴领带、着装整齐，而狭小的驾驶座又显然不是衣冠楚楚的舞台，他们想出的变通措施就是在季节适合时穿节约领，图个舒服，洗起来也方便。

    还有些去国外出差的白领，觉得节约领可以作一次性衬衫，放在行李箱里不吃力，每天扔一只也不心疼，成本比在酒店里洗衣服便宜“木老老”，所以一买就是十个八个的。据说针对老外的深感好奇，有的精明的上海男人干脆买了好多节约领当礼物送给老外。

    上海滩上的北京百货店经理张乐华认为，有华人的地方就能卖节约领，一些在国外长期生活的人难以割舍这段节约领情结，每每回到上海，就四处寻访，买上一打带回海外。

　　开业条件

　　选址较易 店堂１５平方米即可

　　节约领也许是上海滩目前唯一供不应求的商品，５年前开始经营节约领的北京百货店曾经遭遇断货，直至今年４月份还需要借助媒体呼吁服装厂家站出来承接订单。

　　记者了解到，店堂面积只有几十平方米、节约领又只摆了一小块柜台的北京百货店，每年要卖出几万个节约领，宁波、太仓、唐山都有信来要求邮寄。在记者采访的几十分钟里，上门购买者络绎不绝。

    在中华路上的全泰商厦，也有不少观众相互打听慕名前去，每年至少卖出１０００多只。曾有广东珠海地区的一位张姓老人，不知从何途径得到信息，特意从邮局汇款１００元，附言说除了扣除邮寄费，余下的钱全部用来买节约领。

    据北京百货店反映，经营节约领的商店极少，物以稀为贵，只要有货就不怕没客人，住得再远的顾客也会为了“一领难求”而辗转赶来，所以，现阶段经营节约领选址并不重要，对稳定货源的关切应该超过对市口热闹、门面挺括的追求。当然，随着竞争者的加入，开店的普遍法则将产生效用，店前交通要便利、附近居民要密集。“这就像没饭吃的时候只要求能够吃饱饭，等能吃饱饭了就会要求吃得更好些。”

    由于节约领占位较小、品种也不丰富，即使把各种颜色和从３７厘米至４６厘米的全部规格出样完整，店堂面积维持在１５－２０平方米足够了。

　　经营策略

　　择机进货 老货也要新法吆喝

    订制货源瞅准工厂淡季时——上海人在上世纪六七十年代大多自己缝制节约领，那时购买服装要凭布票，只有零碎的布头敞开供应，上海人把这种边角料拿来制成节约领，既省却了布料和布票，还可以让有限的行头翻出更多花色。

    据了解，工厂化缝制的节约领绝非产自边角料，那样的裁剪无疑太费人工，厂家肯定购买整匹布料来个一刀准。因此，“假领头”不可能在原料环节达成节约目的，成本能够降低的部分主要来自择时加工。按照服装业的生产规律，每年的５－１０月是各厂淡季，这时联系厂家可以支付较低工钱。

    设计理念注重服务加时尚——诞生于困难时期、着眼于服务穷人的节约领一贯用料严谨、能省则省，几乎等于腋下勒着一根布带子，其不足之处是穿在身上绷得太紧。而且愿意制作节约领的厂家大多生产规模不大，是些小企业甚至小作坊，难以满足消费者对高品质的要求。

    按照北京百货店现在的设计，节约领的前身部分放大到６寸，肩膀宽度放大到４寸，顾客穿着鸡心领羊毛衫时将不会露馅。商店还要求厂家模仿成品衬衫附送顾客一粒纽扣，以方便顾客在纽扣绷掉时补上。商店的这种服务理念倒是与节约领的出身一脉相传。

    据了解，节约领的面料已经从最大路的的确良增加到开司米、高支棉，开司米的节约领对肩周炎、颈椎病患者有所帮助。另外，节约领的领形不能一成不变，特别是立领款式值得开发，而增加节约领的时尚元素，将会吸引一些低龄顾客。

　　投资分析

　　投资万元  每只可赚１至２元

    薄利多销是节约领的经营基础。的确良、开司米、高支棉面料的节约领，只要是没有包装的简装货，每只零售价都是５元，有包装的每只零售价８元。据说经营者每销售一只节约领可得到１－２元的毛利润，相对值和绝对值都不大。经营者的赢利前景取决于销售数量，由于属于小生意，一夜暴富的可能性是不存在的。

    据估算，如果采取正规开店经营模式，节约领的投资成本在１万元左右；如果是临时摆摊，以上海最新的摊贩开禁规定，可以节省经营场所开支，但是，受限于经营规模，进货数量可能偏小，无论是向厂家订货还是向商店批发，利润将被压低。

    据对北京百货店和全泰商厦分析，经营节约领时可以附卖一些小型日用品，同时，还可以开展一些小补小修业务。

　　实例作证

　　北京百货店让顾客远近悦来

    上海北京百货店位于石门二路（近北京西路），店主张乐华谈起节约领头头是道，他从老百姓那里听到了很多意见，在经营节约领的这些年里积累了不少经验。

　　节约领价钱便宜、清洗方便，省钱节水的特点很符合环保和建设资源节约型社会的理念，在一些不是一定要外穿衬衫的场合，不妨拾起老习惯给节约领一个发挥作用的机会。张乐华充分体会到传媒的力量，希望借此宣传这种观念，使节约领的需求潜力得到更大挖掘。

    张乐华认为，做生意的规律是先做为大，商机无处不在，谁能够及时发觉，谁就能领先一步。也正是为了继续抢占制高点，张乐华从节约领没有生产标准上再一次察觉到机会，他给节约领制定的前身６寸、肩宽４寸的标准，随着他在节约领市场的领域稳固、扩展，可能会成为行业标准。他很谦虚地表示，今后首先应该把节约领的制作质量向正规衬衫的领子看齐，然后再谈独立的标准。

    张乐华现在已经不愁客源，上海浦东、闵行区域的居民和北京路、石门路一带的白领都是他的顾客，全国各地也相继发来求购信。对于有些顾客提出的格子、条子面料的要求，张乐华现在无法满足，因为面料的颜色、花纹主要取决于厂家，除了白色、蓝色等大众颜色，厂家要视生产情况调节。

    张乐华表示，节约领生意将向职业装和连锁经营方向发展。交巡警喜欢淡天蓝颜色的节约领，出租车司机得根据公司的企业色购买节约领，老年人要深颜色的，年轻人则要出跳颜色的。这些都是职业不同、身份不同带来的需求不同。

    北京百货店已经在北京西路开设了第一家节约领专卖店，张乐华正在田林、临汾等市区新村寻找店址，这些地区的居民有望不必为了几元钱的节约领而奔波劳累了。