来到白沟，走进箱包城，我们被落成堆的皮包、皮具震撼久久，这么密集的一个箱包生产基地，容纳了上千个箱包品牌，没有过多的修饰，每种以最袒露的方式展现在眼前，我们不难发现，这里缺乏一种文化来做支撑……直到我们来到了“玉兔”。张金英是一个很冷静、很职业的女性，在她的身上到处散发着理智和精练。

“玉兔”皮具白沟总店

   接手“玉兔”

“玉兔”皮具总经理张金英（左）接受本网编辑采访

   　白沟箱包，经历了三次全面整顿，第一次是整顿“枪、黄、丑”，第二次是整顿假冒伪劣商品，第三次是整顿“脏、乱、差”现象。在这几次整顿中，白沟箱包缺乏品牌，却不缺乏技术和质量。许多国内和国际名牌纷纷进入白沟市场，成为贴牌的重要生产基地。而模仿和假冒的同时，也说明了，白沟的企业对品牌趋势有着天然的嗅觉，有能力做好自己的产品。

   　 张金英从皮料选材、五金配饰、款式设计等多方面对“玉兔”皮具进行全方位规范。一方面，指定厂家定点贴牌生产。“玉兔”的生产门槛上升，改变了以往任何厂家都可生产“玉兔”包的局面，外包给具有生产、研发、设计能力，能保证“玉兔”产品指标的工厂生产。同时，“玉兔”设立自己的工厂，以保证流水线的高效进行。另一方面，设立检验检测部门，严把“质量”关。通过在各地区派驻检验检测专员，对“玉兔”贴牌生产的厂家进行检查，以保证生产出来的产品符合“玉兔”皮具的产品标准。找准定位，立体创牌

 

    　张金英接手前的“玉兔”的品牌定位不够明确，造成了产品质量和定位杂乱无章的局面出现，各种档次的“玉兔”皮具都有涉及，同时，缺乏品牌精神和文化做支撑，品牌没有给消费者一个统一形象，品牌建设长期以来举步为艰。

 

  　  针对这种情况，张金英重新考虑了品牌定位，把“玉兔”定位在购买力庞大的工薪阶层，产品定向中档偏高，零售价位在350到650元之间。至此，“玉兔”有了初步的品牌框架。同时，由于消费的多样化需求，“玉兔”锁定自己的品牌定位，走产品多样化的道路，立足拓展品牌的全面的生产和覆盖率。

 

 

“玉兔”皮具产品演绎

 　　

　　技术的引入给“玉兔”带来了另一个生机。张金英考察了国内箱包生产基地的现状，选定了广州，这个丰富的设计和生产源。

 

    　她认为，广州是世界皮具款式进入中国的一个窗口，素以时尚款式、潮流趋向引领着国内皮具业。因此，她不仅把贴牌生产的厂家放线到广州，而且把产品设计、款式和样板外包给广州设计和研发实力强大的企业。合作者具有十余个来自世界各地的精英设计师，具有很强的生产和研发新产品的能力。

 

 

    加速渠道建设

 

   　 眼前张金英淡定的眼神，透露一丝沉重。她的沉重源于今年的“玉兔”营销网络建设。加快全国连锁专卖点的销售网络建设，成为“玉兔”今年的重头戏。至今，“玉兔”皮具已经在武汉、昆明、甘肃、大同等地以专卖和专柜的形式建立了销售点，同时，也会入驻绥汾河分市场。2005年底，“玉兔”将全面挺进全国各大省会城市，争取先在一级城市都建立相对稳定的专卖店和商场专柜。这样的目标虽然可以按部就班地实现，但在这个过程中的付出和努力，我们可以在这个表情坚毅的女性眼中，看到些须沉重。营销网络是一个品牌成长和发展最前沿的阵地，做好渠道建设，让“玉兔”融入市场的大环境中，接受市场的考验，谁也不能忽略这道门槛。

 

 

    观念决定方向，张金英从思想上打开了自己的创牌之路，全方位、立体地整合有效资源，给“玉兔”注入了活力。