越南纺织工业起飞带动传统发展

　　具备长远目光的香港投资者确实开始在逐渐完善的越南纺织供应链中发挥作用，他们十分看重越南的服装生产平台。

　　越南工人每月的工资在60美元和70美元之间，与中国珠江三角洲的制造业相比便宜很多，美国和欧盟的服装供应商们在越南的生活较为平静，越南受到的保护性额度限制以及反倾销投诉较少，而中国贸易目前则受到限制性配额和反倾销措施的制约。

　　越南从2007年初加入WTO，但越南纺织服装行业的很多弱势和缺陷并没有一下得到矫正，包括从纤维生产到服装零售。但越南已经引起国际服装界对它的关注，越南是一个极具发展潜力的进口国家，包括面料、敷料和机器，越南是一个以出口为导向的服装生产平台，是一个饥肠辘辘的时尚消费国家。

　　香港已经成为越南的一个主要合作伙伴（2006年是第二大直接外国投资者，仅次于韩国），而且继续在向多个领域扩展。

　　大约有18家香港公司参加了4月初举办的2007 西贡服装&敷料机器、面料&敷料展销会（Saigontex）。香港供应商，如 Esquel 企业，有逊于其他著名企业，如意大利的 Carvico （世界泳装和内衣经编面料著名企业），德国的 Amann（缝纫线巨头）以及 Kufner (世界著名里料生产企业)。

工业发展带动进口高速增长

　　据业内人士称，将来，越南服装出口每年的增长幅度将高达 20％－30％，越南预期大大降低进口关税。自2007年初，纱的关税为5％，面料关税为12％，服装关税为20％。

　　有些纺织投资项目正在谈判中，但短期不可能填补供需缺口。在外国投资项目中，马来西亚的 Pamatex Berhad 投资1亿美元建设的纤维和纺织厂项目，以及台湾Formosa 集团投资4亿美元对现有工厂的扩容项目最为著名。

　　直接外国投资拉动出口

　　越南全国纺织服装集团（Vinatex）掌握几个关键的纺织投资项目，其中，有些是与外国合作伙伴的合资项目。与美国集团 ITG 合资建的牛仔布工厂，产能在7500万平米，Vinatex 已经与韩国集团 Teachang 合资建了一家印染厂，与德国集团 Ten Cate 合资建了一家织布厂。

　　据越南纺织服装协会（Vitas）会长 Le Quoc An 说，越南2000家纺织服装企业中有500家是外国直接投资的工厂。这些工厂加在一起占越南服装出口的45％。

　　在大多其他服装生产国家和地区，香港的主要外部采购公司 Li & Fung 长期活跃在越南市场。在越南的香港投资者有45％都开设服装公司。

　　2005年香港对越南的总出口提升 5.0％，2006年增长 17.3％，2007年头两个月则猛增 47.9％。

　　美国到目前为止是越南最大的服装出口市场：2006年出口金额 32 亿美元，这样好的业绩使得越南成为美国的第四大供货国家，仅次于中国、墨西哥和印尼。

　　但美国威胁要对越南征收反倾销税，这让越南服装出口商有些提心吊胆。

　　越南纺织及服装业协会(Vitas)会长 Le Quoc An 辩驳说：越南未对美国纺纱和织布工业构成威胁，因为接近95％的越南出口都是服装。此外，越南的出口以“美国输入”（设计、面料和敷料）为主，越南为有限品牌公司生产，如耐克（Nike）, JC Penney 和很多其他美国品牌。越南服装出口价格中仅有 20％－30％属于越南的附加值。

　　美国商务部现在正在监视越南出口衬衣、毛衫、长裤、内衣和泳衣的数量和价格。An 说：“ 我们的贸易部也在做同样的监视工作。以防越南出口商有倾向倾向，我们希望在美国采取行动之前得到这方面的信息，自己采取行动。”

　　像许多其他越南服装公司一样，该领域的领跑者Viettien 急于降低对美国市场的依赖度。 Viettien 副总裁 Le Viet Toa 说：“ 我们习惯于把公司的一半产量出口到美国。但将来，对美国的出口最大比例要降至 35％。我们将扩大对欧洲和日本的出口。”

　　虽然 Toa 近期会晤了美国商务部代表团，但他说，他仍然不清楚到底是什么原因导致美国对倾销产生忧虑。

　　外国品牌大行其道

　　越南年 GDP 增长超过7％，因此，大约 8600 万越南人正在成为专注的消费者。根据市场研究机构 AT Kearny的研究，越南当前是世界第三大最具魅力零售市场，仅次于俄罗斯和印度。

　　越南的经济特点是流动特别快，这一点可以在胡志明市著名的 Ben Thanh 市场观察到，这里每平方米的货摊租赁价位在 173,000 美元，据说已经超过东京昂贵的银座购物场地。

用户至上主义复活并健康发展

　品牌更加醒目

　　越南成为 WTO 成员将大大改变本国服装零售格局。小型家庭作坊和灯光昏暗的国企商场必须与数量不断壮大的长袖善舞的外国零售商竞争。2007年2月颁布的23/2007/ND-CP 命令为外国投资企业打开了所有越南市场的合法之门。

　　中档价格机遇无限

　　虽然有强行管制，但部分外国公司已经获得在越南经营以及与越南批发商合作的许可证，他们的授权代理帮助他们进入了越南本土市场。德国的 Metro Cash & Carry,马来西亚的 Parkson 集团，法国的 Benetton, 香港时装集团佐丹奴和思捷环球(Esprit )都在争夺越南的市场。

　　零售巨头沃尔玛（Wal-Mart）和家福乐（Carrefour）以及多家外资时尚生活和时装集团也在摩拳擦掌，准备进军越南。

　　易威登（Louis Vuitton） 和古 驰（Gucci）将很快在胡志明市开设商场。

　　香港中档价位时尚服装的前景十分诱人。越南人认为佐丹奴和 Bossini 服装佷时尚，他们的愿意支付的价格甚至高于在香港本岛的标价。

　　高档市场展示生命力

　　由此看来，外国品牌开始占据中高档时尚市场的主导地位。即使在人潮如流的 Ben Thanh 市场，也可以看到 Ralph Lauren 恤衫以及 Dockers 和 Diesel 牛仔裤。

　　在胡志明市 Thoi Koi 购物街 Parkson 大型百货商场，越南本土品牌寥寥无几，其中 Ninomaxx 牛仔裤，标价在 20－25美元，但外国中档价位的品牌比比皆是，如佐丹奴、Guess 和黛安芬（Triumph）。

　　一些高价品牌，范思哲 (Versace)、Roberto Cavalli、Gianfranco Ferr、Ungaro 和 Savile Row 等，都在竞争高价市场。Levi''s 经典 501 牛仔裤标价 160 美元，是佐丹奴牛仔裤（40美元）的四倍。
　　国内需求造成出口市场紧张

　　在展销会上，部分企业刚开始开发市场，例如一些香港重要的企业集团，其中有一家生产商标面料的公司。但其他企业已经在越南市场取得很好的发展。如香港敷料（Hong Kong Accessories）（生产钮扣和服装硬件）以及华美纺织（Colorful Textile）（无纺布和衬里布）。这两个公司都在越南的 Binh Duong 省开办了工厂。

　　越南是一个纱、面料和敷料的主要进口国家。虽然越南有计划的投资于纺纱、织布和染色行业，但进口需求仍在不断扩大。去年，越南纺织工业生产 6亿平方米布，其中部分用于出口，越南全国需求量在 23亿平方米，主要用于服装出口行业。

　　在越南，服装生产合资企业进口的生产资料基本上占到服装出口价值的三分之二。为了在2006年生产和出口4480万美元的服装，香港一家企业三星集团（Tri Star group）不得不进口2960万美元的面料。