“任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必须具有明确和便于理解的记忆点。这就是卖点的存在价值，它是能够吸引消费者眼球的独特利益点。”日本三菱公司缝制业务部的担当部长吉田先生接受本报记者采访时对产品和市场具有独到的见解。我国是全世界服装与缝制设备的产需大国，希望三菱公司的运作方式能给业界带来一些深度思考。 由于工作上的原因，记者曾二度见到日本三菱公司吉田俊介部长。在沟通交流中了解到，这个国际著名品牌企业的主打产品不在缝纫机制造领域，但他在缝纫机上的创造性卓越表现，有理由引起业界的关注。
正确定位
日本三菱电机公司利用自己已经具备的制造基础，把优势技术应用到缝纫机领域，创造出世界上独一无二的产品，专一的特色定位，形成了自己的风格。用自己的国际化“生活方式”，在缝纫机制造领域独领风骚，打造属于自己的一片天地。
据吉田先生介绍，三菱公司从事缝纫机制造已经有72年的历史了。主打产品是电子花样机、普通缝纫机、伺服马达。这些产品大约80％从日本出口海外，其中多半进入中国市场。其中从事电子花样缝纫机制造已经有30年了，最初ＸＹ的平面移动技术，从设计研发都是三菱公司创建然后转移到缝纫机上得以应用。那是20年前的事情，由于当时售价比较高，所以产量不是很大，仅适用于欧洲劳动力成本比较高的发达地区使用。近几年在中国的销售量不断上升，主要在广东和福建销量比较大这与劳动成本有着直接关联。
在CISMA2007展会上，三菱公司展出的电子花样缝纫机，技术更先进、使用更方便。比如PL-GI010，PLK-G2010R，PLK-G2516R高速电子花样机，主要用于皮鞋、箱包、钱包、汽车安全带等工艺。它的主要功能表现为速度快、噪音低、线迹完美、操作性能优良，对缝制质量有保证等。这次展示中可以证明三菱缝纫机在厚料机方面位居世界领先的技术和质量水平。
合作共赢
吉田先生表示，早在25年前，三菱公司与中国标准GC6-1有技术上的合作。14年前与上海惠工三厂进行多方面的合作委托生产，接受研修生进行教育。 从4年前开始江苏鑫鑫机械有限公司作为采购中心质量能够满足图纸要求的零部件已经采用约100种。还有三菱公司在中国的营销网络也越来越大。吉田先生认为，中国的劳动力成本也在不断上升，但中国的消费市场潜力仍然很大，而且未来很多年都会保持这种增长。三菱公司能够得到值得信赖的中国企业和朋友的支持、帮助和合作，就能提高成功的几率，而且机遇是双向的，他们在技术、管理、理念上的一些优势帮对方忙，对方当然也对他们有所贡献。优势互补、合作共赢是相关各方的根本所在，事实证明这是行之有效的。
创新发展
吉田先生还认为，创新是没有规律的，也没有一劳永逸的捷径。而三菱公司在缝纫机领域的创新也有自己的专长和定位，具体来说可以分为三个方面。
首先是普通缝纫机，以LU2-4410电子自动剪线综合送布平缝机为例，它主要用来缝制汽车座垫。在日本，缝制客商对这款机型有很高的评价。
第二是伺服马达方面，三菱公司的产品安全性能好、振动小、质量稳定，携带电子控制软件，对缝制过程需要的动作可以发出指令（抬压脚、剪线等等）。而普通马达只能做一些简单的操作。伺服马达主要用于各种自动化缝纫机型，可以发挥更好的效率。比如自动缝纫机型，伺服马达控制中心等用于机器人的控制中心。三菱伺服马达可编辑程序，这是最大的特点，一般马达没有这个功能，而且三菱的马达启动力非常大，特别适合于特种厚料机系列中的应用。
第三是电子花样机正在创新，今后要把PLK-E5050、E10050更新为PLK-G5050、G10050。G系列可以取代原来Ｅ系列的程序，同时兼顾原Ｅ系列的功能，而软件方面得到提高。原来都是必须在机器上编程，现在可以使用计算器很容易地进行编程（包括所有线迹的走程或编程）。
产品更新工作要全面进行，实现全系列达到世界一流领先水平。
吉田先生最后表示，中国经济的持续发展令全世界刮目相看。而中国纺织服装业的发展，有着更大的市场潜力和机遇。三菱公司将发挥自己在缝纫机制造领域的专长和优势，保证三菱产品日本制造的质量和信誉，生产出自己的特色产品，进一步拓展市场，为中国纺织服装缝制业的发展作点贡献。 |
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