这个冬天，本地缝机市场相比往年“冷”了不少，越南那边却卖得火热——

　　晋江缝机商“探营”越南

　　2007年年底，在晋江从事缝纫机生意的肖栋梁前往越南参展，发现了一个“新大陆”：“眼下缝纫机在本地的销售非常有限，但是在越南却有很大的销量。”

　受下游服装产业萎缩的影响，2007年年底对泉州地区乃至全国的缝纫机商来说，日子都不太好过。在这个缝机市场的“寒冬”时节，东南亚市场不失为本地商人的一个突破口。记者了解到，目前一小部分晋江缝纫机销售商，已经在尝试着将销售通路打向越南，成为泉州缝纫机企业中的“探营先锋”。

　　国内市场旺季成“淡季”

　　每年10月份往后，正是服装企业接来年订单最多的时候，年底也是缝纫机的销售旺季。而2007年，国内的销售形势，要比往年严峻许多。

　　受市场、天气、劳动力等因素的影响，2007年不少本地服装厂的经营并不理想。同时多年来服装行业企业、产量的增长在最近开始显现“过剩”的局面。相对应的，以服装制造企业为消费对象的缝纫机行业同样进入了“寒冬”。福诚缝纫设备有限公司总经理秘书苏加用告诉记者，往年的这个时候，正是本地大多数缝纫机销售商最忙碌的时节，而2007年的行情却不见“火”。

　　不少缝纫机商将希望寄托在年底，但随着时间的推移，不仅本地的销量不见起色，而且全国的缝纫机市场都在遭遇“寒流”。以恒利针车城为例，该公司在全国共拥有10多家缝纫机销售点，除了福建以外，还分布在广东、江浙等服装产业集群地。往年该公司的店面这个时候早就卖出好几批机器，但目前都只零星输出几台。

　　“在暖冬天气的诱发下，很多服装业的问题暴露出来，2007年全国的服装厂，尤其是中小企业都在经历洗牌。这给我们这些依靠服装业的生意人也带来了困境。2007年的这个旺季，生意和淡季差不多。”肖栋梁分析道。

　　越南市场销售火热

　　在国内服装业的“困顿”时刻，不少缝纫机商开始另谋出路。继2007年9月底，上海缝制设备展传出关注印度等市场的消息后（详见本报2007年10月23日产业版报道），晋江缝机商开始踏上探营东南亚的征程。

　　尽管肖栋梁参加的是一个中国商品的综合展览，并非缝机专业展，他仍然认为此行收获颇丰。就在胡志明市展馆周边的地段，他发现一条商业街上布满了200多家针车行。整条街道熙熙攘攘，人来人往。当地大部分针车行里都有人在商议价格，机工在忙碌地装机。“这和我们国内现在的冷清局面形成了明显的对比。”肖栋梁感叹。在此次展览会上，居然有企业主专门前来收购中国缝纫机。肖栋梁带去参展的几台样机，就这样“就地消化”了。

　　到上月11日，正是越南加入世贸组织一周年的日子，随着该国各项政策的放开，不少国际采购商对劳动力充沛低廉的越南越加青睐。在纺织服装领域，与中国外贸企业相比，没有配额限制是越南企业的一大优势。2007年，越南纺织服装出口金额达到78亿美元，年比提高31％。当地的服装产业，对缝纫机等配套产品呈现出极大的需求。

　　从2006年8月8日开始，为了抑制越南的通胀和促进经济发展，该国降低很多产品的进口关税，其中缝纫机进口关税从40%降至30%。在缺乏机械制造行业的情况下，越南目前依靠进口来满足国内对缝纫机的需求。当地服装企业对价廉物美的中国机器显然兴趣浓厚。

　　除了当地人创办的服装企业之外，越南服装产业的另一支主要力量，是国际服饰品牌在当地设立的加工厂。肖栋梁认为，这些外资企业在办厂之初，自行购置带入日本重机、兄弟等国外老牌缝纫机不需额外支付关税，但它们在将来扩大产能的过程中，输入的机器将不再享受关税减免的优惠。因此，即使是外资厂，将来也很可能就地购买缝纫机。这将是国产缝纫机的又一个重要机会。

　　越南可成东南亚“中转站”

　　记者了解到，在肖栋梁之前，已经有来自晋江金井等地的缝纫机商人，将收购的二手缝纫机经过整修之后，输入越南市场。但是，在现有的越南缝机市场格局中，泉州商人的身影仍然十分少见。当地更多的二手机器来自香港的缝机商。而香港商人的货源，则很大程度上来自内地。

　　肖栋梁认为，如果泉州商人自己出马，则可以越过香港，直接将这个“中转站”前移到越南。从整个东南亚地区来看，越南的边境线漫长，毗邻老挝、柬埔寨，同时辐射泰国、缅甸等东南亚国家。在国际投资商看好的东南亚新兴国家中，越南距离中国的路程也最短。因此，除了拥有诱人的国内市场，越南还是辐射整个东南亚市场较好的平台。

　　同时，在该国投资的诸多风险，令不少国内商人有所顾忌。越南政府在注销或限制外商企业行为方面，还没有明文规定，政策较为多变。该国国内的通货膨胀现象，也依然是潜在的风险。

　　越南之行，肖栋梁认识了一位当地缝机商，发展他为自己在越南的代理商。回国以后，他就忙着在厦门筹办进出口公司，为将来的国际业务做准备。他说，尽管越南市场存在风险，但这块处女地仍然是目前国内沉寂市场的一大突破口，值得一闯。（