缝制机械的市场起伏,有一点受到季节的调控,即每年农历年后的三个月,大概是服装制衣行业的补进设备, 缝制机械市场已转变, 要建立具备新科技知识团队才抢得到市场.
缝制机械的市场起伏,有一点受到季节的调控,即每年农历年后的三个月,大概是服装制衣行业的补进设备时期,在短短的的一季度时间内下单购设备. 卖设备的经销商都可在此时间内开创整个年度约一半的销量.
但是从2008年开春以来,市场卻静得毫无起色. 查看人民币现在汇价及未来走势,出口外销服装没什钱景,国内缝纫机需求量剧减,外销缝纫机也利润微薄. 加上原材料成本上升,工人薪资高涨, 缝制机械企业真是很难经营.
现在的状况,一言以辟之,都是缝制机械市场供大于求而造成. 兢争者多,只有看清客户需求, 能够领先满足客户需求的企业才能生存, 没能满足客户需求的缝纫机制造商即要面临淘汰, 因为市场不会再扩大,喂不饱这末多满怀雄心壮志力求扩大的制造商, 许多制造商会因销售额减少而被淘汰. 对于缝制机械客户的需求了解是必不可少的功课.
服装制衣行业现在非常缺少熟练工, 而且服装厂内也很少招进培训工, 接单生产的利润又低, 眼下想要生存之道只有提高生产效率, 效率高了自然可挤出点利润给老板, 工人也会因效率提高而获得薪金的增长,说这是服装制衣企业的生存之道大家都知道. 服装制衣企业提高生产效率的起始点就是使用自动化的缝纫机, 自动化缝制设备投资不大, 效率提高后老板马上回收投资, 员工马上可因为按件计酬自动提高收入, 可以说是皆大欢喜的策略. 故现在自动化缝制设备是市场热销品. 其中三自动平缝机更是热卖.
在广东地区有很多外商收购二手机外销落后国家, 问一下这些二手缝制设备经销店怎么收到这么多旧机,他们回答现在关厂休业的制衣厂不少, 另外淘汰普通缝纫机而更换自动化缝纫机的制衣厂也很多, 因此多余的设备就被贱卖到市场. 东莞虎门一家千人的制衣厂,近日迫不及待的处理掉三百台旧式平缝机,全都改为电脑三自动伺服电机平缝机,只要是对资方劳方都好的事, 即刻办理. 三自动伺服电机平缝机市场冒出是大家有目共睹的. 这块保命的市场的最大利润是含于伺服电机之中. 如何抢得这块保命的市场, 是值得好好研究.
三自动平缝机及电脑伺服电机系统的技术含量高, 在制造上比缝纫机难, 没法象目前众多小厂买零部件拼凑式生产.但他的毛利可达25%,使的各个企业都想抢这市场. 但是如何才能抢到呢? 这里的困难度还是在电脑伺服系统. 照理说谁先制造出电脑伺服电机系统, 就先驰得点安全上垒. 但是电脑伺服电机市场有其特殊性, 电脑伺服电机是以一个副件存在缝制设备里, 向来都是以副件搭配机械出售.
我们看到鲍麦克斯在2007年的财报(股票上市公开资料), 鲍麦克斯2007 年业绩比2006 年下降 10%. 虽然鲍麦克斯声称 2007年的外销国际市场比 2006年成长五倍, 但内容也暗示其国内市场下滑很多. 鲍麦克斯是最早国内生产电脑伺服电机的企业, 技术能力也领先同行, 研发班底强, 最早吃到这块馅饼. 其业绩应该在大好情况下持序上扬. 2007年的业绩下滑是因为鲍麦克斯并未想到市场通路被缝纫机头部掌握. 电机产品一直以来都是以副件方式被展现于客户眼前. 客户的要求是整套系统的服务,”当缝纫机任何一点出了问题,要有单一窗口负责维修”. 客户没法辨清是那坏了,他马上要找缝纫机的供应商,要求完善的服务. 伺服电机的制造商只愿意服务本身的电机产品,没法满足客户的全包式服务需求.客户就不会找电机的制造商. 伺服电机厂只好把产品卖给缝纫机厂,由缝纫机厂组成配套系统出售. 伺服电机的销售通路便被缝纫机厂掌握. 伺服电机的单价高而且利润高,缝纫机厂一但自行研发出本厂的伺服电机产品, 就自己吞下这块大饼, 伺服电机专业厂为何在市场兴旺的时期销量下滑, 就很容易理解了.
如果大家对照日本的同业情况,即看到相同景况正在国内翻版上演. 日本有两家做电机非常有名的工厂, 日立(HITACHI), 松下(PANASONIC),他们制造伺服电机产品非常专业, 全世界有名. 很早就研发了缝纫机伺服电机並供给日本 重机公司(JUKI),兄弟公司(BROTHER) 配套. 日立/松下专注本业的供给电机, 但是当日本 重机/兄弟 推出自己的伺服电机后, 自已吃了丰厚的利润, 日立/松下只好站在门外看戏. 日立/松下 尽管有质优的产品,但是未在销售策略上研究,终于无发克服通路问题而丧失广大市场. 鲍麦克斯是伺服电机专业工厂, 他有本身专业优势. 但是市场不会管你的专业如何, 市场需要的是服务.
方正电机2007年的业绩(股票上市公开资料)即比2006 年上升. 方正电机也是伺服电机专业工厂, 就因为方正看清楚客户需要整套的服务, 只有自己供给整套 ”三自动缝纫机含伺服电机’ 才能冲破销售管道的屏障, 给客户整套的服务并取得市场. 方正电机自创方德品牌, 由一个业界外者加入兢争,只凭单一机种”三自动缝纫机含伺服电机’在不到三年的时间快速抢滩, 靠着单一缝纫机的机种获利,其中签的概率是 100%, 即认定客户要整套服务的需求,把这需求全包. 看凖市场变化,推出整套产品,联合主要经销商建立通路,再加上不良包退换是其策略. 方正电机没有重演 日立/松下 的戏码,赚到了丰厚的利润.
三自动缝纫机含伺服电机的热卖, 吸引了许多缝纫机企业投入生产销售. 缝纫机制造商虽然没法制造伺服电机,他们去找伺服电机专业工厂拿货, 配成套装给客户. 供应是做到了,但是产品使用的售后服务确没有跟上, 所以并没有抢得市场.
产品已改变了,不再是普通机械制品. 产品含有伺服电机, 里面有伺服控制技术及电路技术, 而且伺服和电路的问题很多, 现有缝企单位的业务主管业务员机修工都不懂伺服控制技术, 把一群不懂新科技产品的业务人员放出去,如何指望他们推销? 如何指望他们建立维修服务体系?
从现在起, 所有市面上使用的缝纫机都会渐渐更换配备伺服电机. 今天油价已过美元每桶125元, 铁材加价,铜材加倍提价, 电价上扬, 人工薪金快速加高, 伺服电机很快全面代替离和器电机. 缝纫机自动化时代已到, 缝纫机企业应对从业人员调整, 人员必需具备新科技产品伺服控制技术及电路技术知识, 建立完备的服务团队, 才能回应客户需求, 赢得市场. |
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