随着人们生活水平的不断提高，国内家纺市场的需求正发生着根本性的转变。有关统计资料显示，2007年全社会家纺行业产值达到7900亿元，其中80％是用来满足内销市场的。
业内人士指出，随着内销产品的不断升级，特别是消费需求日趋个性化和时尚化，目前家纺市场的竞争已开始白热化。
加大产品创新力度，开发出适应个性化消费需求的家纺产品，是家纺企业走出同质化竞争格局的重要途径。目前，许多家纺企业在营销理念、营销渠道、营销方式的创新尝试，使其在差异化发展之路上独辟蹊径。
前不久，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和德国法兰克福展览有限公司共同举办的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海浦东新国际博览中心隆重落幕，富安娜、孚日等一些注重营销创新的企业，为业界带来差异化发展的启示。
产品凸显差异化
统计数据显示，我国居民消费价格指数在2007年全年平均上涨4．8％，但衣着类商品和2006年相比反而下降了0．6％。中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺行业协会副会长杨兆华认为，在整体物价指数上涨的大环境下纺织服装价格下降，说明纺织服装的产品结构存在问题，还是以量增长为主，从质上、从创新上没有满足消费者日异增长的新需求。
家纺是和人们生活息息相关的民生产业，家纺企业可以营造一种生活方式来引导消费、拉动内需。只有饱和的产品，没有饱和的市场。在中国家纺行业今年面临巨大外销压力而国内市场又有巨大潜在需求的形势下，家纺企业调整产品开发结构及市场营销策略至关重要。
在刚刚结束的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上，雅芳婷推出的独具特色的人性化产品连心鸳鸯被和数码婚庆产品就令专业观众赞不绝口。雅芳婷负责人告诉记者，经过细心研究发现，80％以上的夫妻对温度有不同的要求，但是却找不到一床有两种保温度的被子。雅芳婷从人性化需求出发，发现了这一潜在的市场需求，并开发出相应的产品。
构建新型营销模式
目前家纺产品正面临着消费升级的现实需求，也是纺织企业开拓市场的最佳时机。将床上用品、浴室用品、室内装饰用品的生产、销售有机地结合在一起，也成了家纺行业新营销模式的探索。像恐龙纺织下设8个品牌运作团队，全方位进行着多品牌营销模式的构建。业界人士认为，这种新型营销模式，是对纺织行业品牌创新和管理创新的有益探索。
目前，恐龙纺织旗下拥有带着皇室光环的世界顶级奢侈品牌FRETTE；被誉为艺术生活代名词的意大利时尚品牌Trussardi；具有德国血统的Ｎ．Ｈ．品牌以及一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象而独树一帜的Esprit。在追求创新、追求超越的今天，恐龙纺织根据不同品牌的独特市场定位，走出了同质化竞争的包围圈。
创新增强产品附加值
如何在家纺行业上获取更高的附加值一直是业界努力探索的问题。几年前，当企业走得顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长兼总经理徐博华就在思考这个问题，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模来获取利润，只会使企业的利润空间越来越小。
当加工订单纷至沓来让企业过得还轻松的时候，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的附加价值。
未雨绸缪的华尔泰今年偿到了甜头。今年1－5月份，华尔泰的销售一直在增长，销售增长最少的一个月都在30％以上。而且销售的增长是在去年年底价格普遍上涨15％的基础上实现的。
当许多家纺企业面临今年外销压力纷纷转做内销的背景下，华尔泰依旧专注做外销。好的产品不怕没有市场。关键是产品要有竞争力，竞争力取决于很多东西，包括设计、生产过程中的品质控制、企业管理、企业文化及营销策略等。 |
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