“现在企业不寄望赢利，只求不倒，保住优质客户，等待经济形势好转。”4月上旬，珠三角多位主事外贸的企业主在接受本报记者采访时表示，希望借助即将开幕的广交会获得一根“救命稻草”。

进出口值继续居全国各省市区第一的广东省，3月份进出口总值为447.9亿美元，下降18.2%，降幅分别比1月份和2月份降幅收窄12.9个百分点和1个百分点，环比增长31.7%。3月份和1季度，广东省外贸进出口总值、出口值、进口值的同比降幅均小于全国降幅。

2009年春季广交会即将于4月15日在珠三角召开。被视为我国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会能否降下一场“及时雨”？沈晖对此很期待。

“国外总体需求是在下降，但不是没有需求，特别是生活必需品。在大批供应商消失的时候，剩者为王。”广州市楚京贸易有限公司总经理、东莞市南森工艺礼品有限公司的董事长沈晖9日对本报记者表示，他逆势而上，今年扩大了广交会上的展位面积。

劳动密集型产品出口回暖

整体出口依旧呈现降幅的广东省，劳动密集型产品出口降幅相对缓和，部分商品（如箱包及类似容器）出口开始增长。

海关数据显示，3月份，广东服装及衣着附件出口16.5亿美元，同比增长13.9%；鞋类出口8.4亿美元，同比增长3.9%；家具及其零件出口8.3亿美元，同比增长1%；纺织品出口7.1亿美元，同比下降7.9%；箱包及类似容器出口4.3亿美元，同比增长30.3%。

不过，3月份，广东省机电产品出口和高新技术产品（与机电产品分类有交叉）没有止住下滑的趋势。在今年1－2月份，一直处于降幅相对较小的机电产品和高新技术产品出现23.1％和23％的降幅，并且出口降幅大于广东出口整体水平，整个1季度广东出口总额近七成的机电产品出口下降21.6%，比整体出口降幅大3.2个百分点；高新技术产品下降21.4%。

而同期，全国机电产品出口537.6亿美元，同比也下降18.8%。

香港、美国和欧盟是广东最大的3个贸易伙伴，同时也是广东最大的出口市场，但是1季度出口分别下降24.4%、15.6%和21.5%。

“国外的采购商最大的顾虑就是顾客消费的持续下降。”4月11日，即将出席在香港举办的“环球资源电子产品及零件采购交易会”的环球资源执行董事Sarah Benecke女士对本报记者表示，根据环球资源最新做的进口商调查，2009年进口商除了对消费需求下降的顾虑，担忧难以寻找优质供应商，还担心产品价格上升、供应商财政稳定性以及运营成本的上涨。

“消费电子产品以及家具用品依旧是国外买家最大的采购产品类，其次为汽车零配件”，Sarah Benecke介绍，在采购市场上，有27%的受访买家表示主要在西欧市场进行采购，27%的受访买家则表示亚洲和北美为其主要采购市场。

企业剩者为王

在茂荣集团旗下位于东莞市的颖祺实业有限公司的生产车间，500多台电脑编织机正在不停运转。

“如果我们接不下单，其他厂也很难接得下来。”香港茂荣集团的行政总裁曾天仁7日在接受本报记者采访时表示不会参加广交会——“我们不缺订单”。

“表面上看忙忙碌碌的工厂，实际上是热闹不中看，辛苦不赚钱。”曾天仁表示，作为行业内强势企业，颖祺没有缺少订单的担忧，“针织产品是生活必需品，受金融危机影响，一些抗风险能力差的企业倒了，订单转到大企业这边来，实际上对颖祺来说是扩大了市场份额。但遗憾的是，利润空间被压缩了，所以要‘淘米下锅’，选择那些信誉好、利润空间相对有保障的大客户来做。”

“在订单方面，对于在行业内处于优势地位的企业而言，是危中有机，有了整合采购商的机会。由于国内供货商的减少以及不少出口企业关停倒闭，加之出于节约成本考虑出国参展的企业减少，我们反而优化整合了采购商。”沈晖年初参加德国法兰克福礼品展后，就承接了超过楚京销售额20%的新转移过来的客户。

沈晖表示，企业利润的确在减少。比如国外的采购商为节约仓储成本而缩短采购时间，无形中就加大了生产企业的成本。但尽管利润减少，会利用金融危机进行资源整合，为经济形势好转之后企业的跨步发展奠定基础。

不过，在整个珠三角，不缺订单的企业毕竟少数。

据本报记者在东莞市多个代工企业采访，多数企业面临因订单稀缺而采取裁员措施，而大多倒闭的企业也是因为没有订单。

李先生是东莞市虎门镇一家服装贸易公司的老板，年后关停了他自己的服装制造厂。

“我现在专做贸易，不做加工。在国外拿单后，再下单给珠三角的代工厂商。”7日李在接受本报采访时表示，这样可以减少风险，不用在原材料、用工、仓储等方面因为订单的波动性而承受损失。

“今年的广交会被很多代工厂，也包括我们这些外贸公司，视为救命稻草。如果依旧没有订单，估计在5月份后，很多企业会撑不住而倒闭。”李先生表示从事贸易已有十年来，但从没有如今年这样如此看重广交会。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院副院长林吉双教授对本报表示，4月1日起国家提高纺织品、服装、轻工、电子信息、钢铁、有色金属、石化等商品的出口退税率，这将救活一大批濒临倒闭的企业。