大牌“一呼”，二线城市“百应”？LV“日抢”40余万元

　　进入6月，奢侈品的集体折扣季开始了。GUCCI、FENDI、BALLY等一线大牌，纷纷拿出部分货品，以6-7折的不寻常低价集中促销。从今年春夏款到近两年的过气款，这些成衣、鞋包依然不乏众多拥趸。打折首日中午12时许，记者在GUCCI专卖店内看到，店里有12名客人。对于一向“店大客少”的大牌专营店来说，这样的人气不同寻常。店员表示，尽管部分货品即使打折后仍然比一般新品还昂贵，但一上午已卖出好几个折扣包袋。掀起打折浪潮的BALLY，仅皮具系列一天就能卖出六七件。FENDI店内的折扣包袋以粉色系为主。这种常人看来不太好搭配的颜色，却是“卖得十分好”。一看价格，折后3000多元一个。

　　事实上，这些大牌产品并非只在打折时才如此热卖。在二线城市零售业界，它们不过是一年多前才刚入市的新丁，却“战绩”斐然。商业大厦GUCCI专柜开业当天，新店内摩肩接踵，人潮涌动。当天单店销售金额令经销商乐得合不拢嘴。日前开业的LV八佰伴店，现场实现销售额近200万元，此后四天的日销售额达100多万元，目前每日稳定“抢钱”40多万元。为期三天的TOD’S特卖专场上，约1500人次先后进出，经销商直接“套现”143万元，人均消费近1000元。奢侈品在无锡的斩获，令各品牌经销商们颇为满意。八佰伴商场有关人士曾直言不讳，包括开业销售在内，大牌在无锡的几次销售大动作，“品牌方都是很满意的”。商场发出的邀请函，到客率均达9成以上，可见人们对大牌十分“买账”。为此，西班牙高档品牌罗意威还特意将普通城市享受不到的成衣定制服务带到无锡。该品牌中国区传讯经理表示，无锡人的消费能力与品牌意识令人“惊艳”。开业近半年来，销售增长势头迅猛，VIP客人数量直追早期开业的南京、苏州和杭州等地。而该品牌的VIP客户，均是年消费累计金额达5万元以上者。

　　大牌号召力，谁在响应？三类人群愿砸钱消费

　　花上万元买一个包袋、用两三千元买一个票夹，这些曾经被视为“败家”的举动，如今在无锡却有盛行之势。究竟是谁在消费这些奢侈品？尽管无法尽知消费人群的身份，但通过商场负责人、销售人员了解到，这些人主要集中在以下三类。以经济支付能力的强弱排序，第一类是民营企业家及其家眷，第二类是所谓的“中产阶层”，第三类是收入中等的白领阶层。他们消费奢侈品，或为了证明自己的财富，或为了证明自己的品位，提升自信。

　　民营企业家及其家眷是奢侈品消费主力，他们追求的是通过奢侈品来彰显身价，甚至是炫富于人前。品牌LOGO是他们的所好，一掷万金的阔绰手笔屡见不鲜。“没办法，圈子里的朋友都用这个档次的东西。”常往返于无锡、常州做家具生意的杨先生说，印有大牌标志性LOGO的手包、皮带、皮鞋等，是身份和社会地位的象征。在生意场上，是否使用奢侈品显示着经济支付能力的强弱。从商业大厦、八佰伴两家大牌云集的商场了解到，来自江阴、宜兴、常州等无锡周边地区的民营企业家们，是大牌消费主力中的主力。江阴、宜兴的老板们尤其喜欢结伴购买，从众心理在他们的购买过程中起了决定性的作用。

　　“中产阶层”们有一定的知识、品位和稳定收入，随着经济基础的日渐扎实，他们开始注重追求精致的生活品质。他们中的一些人或许每个月都有固定的奢侈品消费支出，但消费理性。相较民营企业家们来说，他们有更多出国(境)机会，更乐于前往香港、法国等地扫货。尽管品位出众，但无论是购买数量还是单笔金额，终不敌民营企业家群体。

　　收入中等的时尚白领阶层，构成了奢侈品消费的又一大军团，虽然一次性消费量不大，但消费频率颇高，起到“聚沙成塔”之效。业内人士约摸估计，这一群体的购买金额只占无锡大牌市场的三成，但买者人数却能占到六成。他们的月收入也许只够买一只LV的零钱包或入门款包袋，但作为奢侈品坚定的崇拜者，他们可以攒下几个月的工资去购买一件自己喜欢的商品，用这些高价货犒赏自己。从事幼教工作的葛小姐近日怀孕了，她告诉记者，为了犒赏自己生孩子，买了只LV包。郑小姐，更是一个大牌包袋的“发烧友”，月入五千的她曾经用两个月的收入换来一只FENDI包。

　　大牌文化在二线城市“一夜长大”？购买心理一样“大牌”才好

　　据统计，服饰行业的世界顶级品牌共有57个，中山路已引进35个，引进率达61％；国际一线化妆品共有26个品牌，中山路已引进13个，引进率50％。如果再算上钟表等国际一线品牌，无锡的国际大牌已达到60个以上。无论是品牌入驻率还是实际销售量，像无锡均这样的二线城市已甩掉“品牌沙漠”的帽子，进入中国一线的时尚城市行列。然而，“奢侈品”概念走进二线城市的生活却是最近几年的事情，真正给人以奢华的集群视觉感，不过一年有余。这些大牌在无锡的发展路线，有如“一夜长大”，跃过了在北京、上海等城市经年累月的品牌培育。业内人士认为，收此奇效，是需求久受压抑以后极度反弹的结果。

　　商业大厦国际名品负责人朱宪说，在江苏省内，无锡对于大牌的引进相对滞后。当苏州、南京启动引进之时，拥有良好区位优势、消费能力强劲的无锡却被落下了。当时的无锡众商场尚未走上现代精品百货之路，品牌展现平台的缺乏，使这些大牌们的进驻计划迟迟未动。待到商业大厦、八佰伴们竖起时尚大旗，各大品牌立刻“闪”入。那些曾因无法在本地买到心仪之物，而不得不“流落”香港、上海血拼的无锡人，此时终于有了“用武之地”，以众人拾柴之势，令新店甫开的品牌见识到喷薄而出的消费能量。有集群，就自然会衍生文化的影子。今日的二线城市大牌云集，即使不得大牌文化之神韵，也已有“形似”之势。但对大牌具有消费能力，就能称得上拥有大牌文化了吗？某商场一名品牌引进的专业人士告诉记者，业内有个不成文之说，真正的品位“贵族”更钟情爱马仕、罗意威、芬迪等。因为印有太多LOGO的产品，高调张扬，炫耀动机较足，难免有暴发户之嫌。而真正有实力的人是不需要依附任何外在的东西来证明自信。朱宪认为，二线城市的奢侈品消费尚处于乐于占有的懵懂阶段，随着人们教育能力的提高与消费理念的提升，真正懂大牌而后爱大牌的人将越来越多，他们必能撑起二线城市真正的大牌文化。