——本报总编辑梁睿对话登喜·米兰有限公司董事长曾庆喜、广州庖丁族皮具文化饰品公司董事长张三丰

皮界记者 采会  张伟强

活动真正体现民意

    梁睿：非常感谢曾总和张总在百忙之中抽出时间来接受我们的采访。

    读者和商家都是我们媒体服务的对象，在媒体眼中，读者是上帝，在商家眼中，读者是客户，也是产品的经销商和消费者，因此，读者的参与才是最好的参与，读者的意见才是最好的建议。任何一个品牌，不管他花多大的力气去打造，也不管他用多少资金去砸品牌，更加不用管他自己说自己的品牌有多么多么好，只要消费者不认同，他就不是真正的知名品牌。所以说，只有消费者承认的品牌才是最好的品牌，他的品牌价值才能体现，否则，品牌只能是一句骗人的谎话。

    我们这次举办的“10万读者评品牌”大型活动，不惜投入大量的人力物力去做，就是想看看我们皮界产业的许多品牌，在广大专业读者中有多少份量，也可以让广大品牌持有者清晰知道自己品牌在消费者心目中的地位，借以让我们自主品牌走向更加知名、规范和强大。

    曾庆喜：我认为这是一件很有意义的事，贵报举办的“10万读者推荐心目中的品牌”活动给皮具行业带来了巨大影响。

    我之前没关注过自己品牌在本行业或者消费者心中的事，但这自从这个品牌评选推出以后，我也会经常在网上看排名情况，看哪个品牌排名第一、多少票，再看看自己的排名第几，与最高票相差多少，反正会经常关注这个品牌，这个活动很吸引人。

    让广大消费者真正做主评选品牌，这在行业是第一次，也是非常有意义的一件事，也只有你们有这么大的发行量才敢这么做。

    张三丰：贵报在办的这次活动非常有意义，对皮具行业品牌进行这么大规模的调研、评比还是行业内的第一次，这次活动不单对成熟品牌进行了调研，而且对新生品牌和将要做国内市场走品牌路线的企业起到了启蒙的作用。

    从这次最高得票能够超过16万就可以看出，此次的活动举办的是非常成功。我从来没有想到过一次行业的评选能够吸引这么多的目光，如果不是看到投票网站上的得票，恐怕没有一个人会相信你们巨大的影响力。

消费者是我们的上帝，只有广大消费者说好才是真的好。

皮具箱包企业唤醒品牌意识

    梁睿：在此次评选中，皮具箱包的投票非常热烈，前10名的品牌得票均在15万票以上，其中最高得票为163681票，第一名的是行业知名品牌万里马，第二名至第十名的分别为皇冠、登喜米兰、庖丁族、海伦雪莉、稻草人、新秀、红蜻蜓、梵西、古莎什，得票分别为160532、160012、159068、158341、157602、157021、156087、155932、155026票，这十大皮具箱包品牌也荣获“首届皮界10万读者心目中的十大皮具箱包品牌”的光荣称号。

    其中你们的登喜米兰和庖丁族分列第三和第四位，得票都超过了15万张，这说明你们的品牌在广大消费者的心目是非常好的。

    张三丰：说老实话，我挺意外，感到很惊喜，没想到“庖丁族”在业界有这么高的知名度，非常感谢广大消费者对我们品牌的厚爱，我们一定要再接再厉，把这个民族品牌做好，绝不辜负广大皮界读者对我们的期待。

    在皮界行业，许多专业人士都一直认为，鞋业商家的品牌意识要比箱包商家好，因为在鞋业有百丽、奥康、红蜻蜓、达芙尼、意尔康等在全国都叫得响当当的知名品牌，特别是在百丽上市、奥康赞助奥运会后，就更加加深了行业人士对这一点的认知。今年，星期六也在加紧上市的步伐，据记者了解，星期六的第一轮投资已经由联想投资完成，上市只是时间的问题了。

    而在运动鞋方面更加就不用说了，不但有全球知名品牌李宁，还有特步、361、安踏、鸿星尔克等知名品牌，前几天，361在香港正式上市，拉开了运动品牌走向全球的步伐。

    在箱包行业，行业人士一直认为是一个没有多少大品牌的行业，除了人们可以叫得出名字的万里马、皇冠等，几乎就没有其他知名品牌了，而其他的都是一些正在成长期的品牌，因此，在行业人士的印象中，箱包商家对品牌的认知就是不如鞋业。

    但在此次评选中，我却发现，箱包企业的品牌意识正在唤醒，他们对品牌的追求正在崛起，这可以从本次评选的投票中、就可以看出。在此次获得选票最高的是箱包企业，他们得票超过10万票就有好几家。

    曾庆喜：对广大消费者这么看得起我们的品牌，我首先表示感谢，真的，我非常高兴，我们公司的全体员工也都挺开心，这毕竟是全国近100个品牌接受业内人士的考评，登喜·米兰能被大家所认可，这也是我们全体员工所期待的，也是我们这么多年努力的结果。

    梁总和张总说的对，在我们行业，皮具箱包的品牌意识一直都排在鞋之后，这是我们的失职，也是大家这么多年没有重视品牌的原因，但并不等于我们皮具箱包企业就不需要做品牌，特别是在今年这样的关键时刻，就更加需要我们皮具箱包企业打造国内知名品牌了。也许，这正是这次活动能够得到皮具箱包企业重视的原因。

    为了配合企业的品牌化发展，我们深入市场考察，对市场充分摸底，结合未来行业发展趋势，公司董事会经过讨论已经决定将在09年下半年向特许经营连锁专卖方向发展，他表示，仅有好的产品是不够的，一个好的企业还需要有高度的品牌认可、畅通的销售渠道、完善的终端管理和统一的终端形象，只有当企业在生产、设计、销售、品牌知名度都充分结合市场需求，得到市场认可，才能够在可持续发展的道路上越走越远，才能够立于不败之地，公司投入大量资金做好男包和小皮件的研发和生产工作，就是为了完善产品线，配合企业调整战略发展方向，向特许经营连锁专卖这一更高层次迈进。

拥有市场比拥有工厂重要

    梁睿：在皮界行业，品牌一直是大家关注的话题，可一到真正落实或要许多企业打造品牌时，往往由于各种原因而不了了之，因此，品牌缺失一直是皮界行业的通病。今年是皮界行业多灾多难的一年，在全球金融危机的影响下，皮界外贸企业目前正经历一个十分严峻的局面，要不就给市场淘汰，要不只有转型做内销，而做内销就必须要有自己的自主品牌，否则，内销之路是十分艰难的。

    不但做内销需要品牌，现在做外销的企业也在反思，为什么在广交会上，外商选择的企业一般都是有特装、大型的参展企业，也就是大家所说的品牌企业，而一般的中小型企业，他们往往只会咨询价格，轻易不会下订单。其实，这就是说，外商在选择企业的时候，首先考虑的是大型品牌企业，因为大型品牌企业不但质量可以保证，而且实力雄厚，抗风险能力大，可以保证在金融风暴中保障他们的供货不受影响。而一般没有自主品牌的企业，虽然在价格上有他们的优势，外商可以赚到更多的利润，可这些企业说不定哪天就倒闭了，外商的定金损失倒在其次，更加重要的是他们要的货不能及时供应，影响他们在国外的生意，损失就不可估计了。

    品牌已经成为企业越来越关注的话题，但在行业内，品牌十分混乱，有的企业认为品牌是一件十分简单的事，只要模仿一下国内外著名的品牌就可以了，这就造成“苹果满天飞，鳄鱼遍街跑”的悲哀局面；而有的企业则认为品牌是一件十分复杂的事，需要花费大量的精力和财力，不如做一些贴牌生产来得方便和快捷。

    这也正是我们举办此次活动的目的，我们想通过这次活动，来带动行业自主品牌的发展。

    曾庆喜：打造品牌的过程就是资源整合的过程，需要整体包装。产品单一的品牌只是一个牌子，没有影响力。现在要做的是整合资源，扩大自己的产品种类，但是产品多元化也要每类产品都要做精、做细，做品牌就要做好细节。

    品牌是一个企业的商品、渠道、服务等各方面留给消费者的综合印象，品牌的作用有两个：一是把商品铺到消费者的心里，即打动消费者；二是把商品铺到消费者的面前，即撬动渠道和终端。真正意义上的品牌连锁专卖店，是为那些对行业品牌已经有了一些认识，开始寻寻觅觅、挑挑拣拣，愿意自觉接受更多品牌文化，以品牌彰显生活品质，并逐渐成为其生活领域里不可或缺的一部分的特定消费群体服务的。

    如今，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。

    我做品牌开始也就是学别人，模仿别人。但又不是盲目的学，借鉴别人做的好的经验，用在自己公司品牌建设上，别人不成功的我们吸取教训，少走弯路。最关键的是要全身心去做，我现在对其他行业没任何兴趣，一心就是把自己的品牌做好，全身心的投入进去。当然做品牌也不能操之过急，品牌需要时间的沉淀，需要历史的积累，品牌打造是一个过程，要一步一步走，坚持下去。

    张三丰：从企业管理角度看，品牌资产是一系列的财产，包括品牌认知、品牌忠诚、品牌体现的品质、品牌联想等，这些都是与品牌名称及其标志联系在一起的。就是说，品牌资产是一种超越生产、商品等所有有形资产的外在价值。美国品牌研究专家大卫·艾克的品牌资产星角构架是西方品牌理论的代表，其构成为：品牌忠诚度、品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、品牌其他资产(专利、商标、品牌的各种关系)。好的品牌形象可以提升企业产品或服务的价格，可以转化为企业创直接的经济效益，好的品牌形象可以帮助企业加速市场扩张的步伐。

    我们品牌来源于“庖丁解牛”这个中国人人皆知的故事，单“庖丁族”这三个字在中国就有很高的知名度，所以“庖丁族”这个品牌在读者和消费者心理有“先入为主”的优势。还有就是品牌文化定位比较贴近消费者，庖丁族皮具在消费者心中是休闲自然、时尚复古，能全面满足人们返璞归真、追求简单舒适的消费特点。

    我们一开始就是以连锁专卖形式的经营模式去开发市场的，现在全国一线城市都有我们网点，我们直接跳过了批发、代理的模式，迅速铺开了全国的市场，抢占了先机。

    我们要成为全球华人皮具连锁第一品牌。