工艺 云凡

    力拔首届“皮界10万读者评品牌”女鞋类头筹的百丽，是女鞋界飘扬的一面旗帜。

    百丽（BeLLE）集团，20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。

BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，拥有庞大的销售渠道网的BELLE连续数年夺得中国女鞋销售冠军。

独领风骚

    今年4月，在由香港鞋业总会国内联络处组织的广州西城同德鞋业广场TWICO挂牌成立仪式上，本报记者见到了邓耀，并与他进行了简短的交流。

    身为香港鞋业总会主席、Belle百丽国际控股有限公司董事长，身为中国鞋业零售王国之一的掌舵人，邓耀声名显赫。

    据闻，上世纪50年代，邓耀还是香港一家鞋店学徒；70年代，百丽（BELLE）品牌创立。其前身丽华鞋业有限公司，是1981年由该公司的主席邓耀创立的，在香港从事鞋类产品的贸易。

    1991年10月丽华成立中外合资企业深圳百丽鞋业有限公司。公司在积累了从事鞋类制造业务十年以上经验后，1998年成立Staccato footwear  company  Limited，在香港进行女装鞋类产品的零售。同时，公司亦开始扩大全球零售网络。

    1991年11月，深圳百丽工厂成立。当年，百丽国际的核心人物之一，现任CEO盛百椒加入了深圳百丽。1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业。至此，百丽开始了零售王国的历史。

    2007年5月23日，百丽国际在港上市。当日收盘时市值达到789亿港元，超过国美电器当天360亿港元的市值，一度成为香港联交所市值最大的内地零售类上市公司。

    发展到今天，百丽已经成为一个如同手握重兵的军团，其旗下的鞋类品牌包括了Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）、好人缘、BASTO（百思图）、MILLIE’S（妙丽）、Jipijapa、Joy &Peace（真美诗）等，涵盖不同消费等级。此外，百丽集团下的体育事业部，还是国际运动品牌Adidas和Nike在中国最大的经销商之一，并拥有包括Reebok、Puma、Mizuno、Li Ning、Kappa、Converse、Levi’s等运动品牌的代理权。

    2008年，百丽总体业务收入17855.8百万元。纵观整个鞋世界，产品年销量和年产值无出其右者。

“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”百丽集团CEO盛百椒的这句豪言壮语正在一步步地趋近现实。

渠道之王

    百丽一开始就选择了深耕渠道，并将阵地放在了其他小品牌望而却步的商场。截至2008年12月31日，百丽在内地鞋类的自营零售店（包括自有品牌及代理品牌）共有6050家；而运动服饰的自营零售店则达到3119家；换言之，中国内地的商业战场上，百丽已经布下了9169颗棋子，香港、澳门和台湾还有215家。这一数字还在迅速增长，2009年，百丽的目标是新增900家鞋店，运动业务方面门店数量不变。

    正因为拥有一个“品牌大军”，拥有一个令人称羡的健全而庞大的销售渠道网，百丽无可争议的成为了业界的“渠道之王”，并携渠道王者之风，在鞋类市场及百货超市所向披靡。

    “百丽和商场谈判的杀手锏是品牌捆绑。而随着品牌建设的深化，这种缺少了百丽就形不成气候的观念变得先入为主。所有商场似乎离了百丽就真的不行了。”有业内资深人士向媒体说。

    2009年4月18日，百丽旗下多个品牌参与了郑州另一家商场的促销活动，郑州本地的零售老大丹尼斯要求百丽也要按照同样折扣同期促销。百丽对此的反应是—包括阿迪达斯、耐克等14个品牌专柜，集体统一“暂停营业”。类似事件在2006年也曾经发生过。

    除了鞋类业务，百丽集团早已悄然向运动服饰领域渗透。2001年，百丽体育事业部成立，到上市前就已经开设了1000多家体育专卖店和近50家专业运动城。2006年已经成为耐克和阿迪达斯在中国最大的经销商之一。

结尾

    “我从不接受媒体的采访，因为我讲的话要认账的。我们是上市公司，话不能乱讲。”在与本报记者交谈时，邓耀说。

    针对还在蔓延的全球金融危机，邓耀的态度是：“我一辈子都是这样说的：有‘危’就有‘机’，转‘危’为‘机’。”

    他对本报记者说：“我们思加图就是在98年东南亚的金融危机中成长起来的。”

    当百丽的品牌和运营模式为许多人景仰并渴望学习的时候，百丽的邓耀和盛百椒，也无疑将成为别人“研究”的目标。