据卢小丰介绍,海宁是长三角最成功的皮革市场,但是也碰到很多的瓶颈,首先是租金,一年是1~3万每年,租80个方店铺的话,一年租金要100多万。但是还是有很多人去做,这说明长三角的蛋糕很大。同样的一个包,在广东买一个包200元,在海宁可以卖到1000元。桐乡世贸中心为什么招商如此成功,是因为以更先进的设施、全新的规模、超强的设计,超过海宁,目标就是要把桐乡世贸中心做成长三角、甚至全国最顶级的时尚之城、梦幻之城、科技之城。
据记者了解,市场成功有两个条件:一是地段如何?桐乡世贸中心是长三角中的唯一宝地,周边县市都是全国百强县市,消费能力非常强。第二点,是让什么样的人来做,什么样的人来管理。桐乡世贸中心高薪请来了往届海宁皮革城的营销总监和义乌的营销总监。特别是海宁皮革城营销总监,把更多的资源和管理技术引进了桐乡世贸中心。
“可能很多人会讲,既然你的市场做得这么好了,你为什么还跑到广州来招商?因为我要做到长三角乃至全国的第一品牌市场,就需要引进珠三角真正的精品。我们董事会对我们的市场有信心,也对我们即将引进的广东精品企业家有信心。为了让大家放心,公布了几大政策:进入市场装修好后,原来交的保证金全部退还,进入市场不收一分保证金;由于市场推广不够,导致没有生意做,装修费由我们赔偿,库存按协商价格全部回购;我们与劳斯莱斯合作,把广东的几家精品企业放在一起,拔高你们的全国知名度;我们每年的广告费是5000万,将珠三角的企业重点推广;请全国、甚至全球最红的明星代言,让他拎我们的皮具、穿我们的裘皮衣。”卢小丰对自己的市场信心十足,也对广东的皮具箱包企业怀抱真情。 |