皮界记者  万海波

    在狮岭皮革城附近这个繁忙的商业舞台上，活跃着众多的皮革经销商。广州奥一皮革有限公司的吴世聪总经理就是其中的一位，而且是一位典型的80年后青年才俊老板。经过前几次的简单交流,能明显感觉到他的亲和友善以及对事业的强烈追求。为此,本报对他进行了专访，希望能从中挖掘背后成功的秘诀,以飨广大怀抱创业梦想的年轻人。
    据吴世聪自己介绍,2006年携带着创业的激情进入皮革行业，创立名世皮革贸易有限公司,经过一年的发展，已经积累了一批固定的客户。随着对皮革行业的深入了解以及市场发展趋势的准确把握，公司逐渐发展壮大，业务范围延伸到欧洲以及东南亚国家和地区。回想起当初创业时点点滴滴的艰辛,他甚为感慨：“对于象我们一个刚成立不久的公司，首先得面对强大的竞争对手以及越来越挑剔的采购者,我们只能在险恶的营销环境中逐渐探索适合自己的发展模式。在价格都相差不大的情况下，产品品质与销售售后服务成为与同行拉开距离的有效利器。在与竞争对手竞争状况分析以后,我们采取了细分化、个性化的营销差异化策略来化解竞争压力,避免同质化的恶性竞争。为及时响应客户需求变化,公司把产品细分为PU、PVC、半PU箱包革、鞋面、鞋里革、箱包革等几个常规的大类,产品主要适用于皮具箱包手袋、鞋类、沙发、汽车坐垫、服饰、皮带以及各种家具饰品等。”
    在谈论创业经验分享时,他反复强调,做皮革行业必须重要三个因素，一是产品品质；二是重视供应链中的信息流；三是快速响应的物流系统，准时高效交付货物。品质是产品的生命,保证产品品质是我们一贯坚持的原则。在与皮革生产制造商密切合作的过程中，我们都严守产品质量合同，制订一系列保证产品质量的规章制度，严密监控产品品质过程,并对产品进行全面的质量跟踪服务。重视供应链中的信息流, 在业务开拓过程中注重收集市场需求变化以及市场反馈信息，倾听客户的需求以及产品反馈信息，然后将这些搜集到的市场信息快速反馈给上游的皮革生产制造商，面向市场需求机会，与皮革厂家合作开发出一系列的时尚潮流特色产品，推向市场。快速响应的物流系统，就是准时交货。
    在访谈的整个过程中，吴世聪甚为低调地表示，自己只是这个行业的一名小兵,还要向很多行业老前辈学习。现在尽量抓住一切可以利用的学习时机，为公司寻求更广阔的发展机遇。