皮界记者 吴七秀 谢冰 陆秀文 / 摄影报道

【编者按】   
      这次北京百荣“兴师动众”，组织百人团来穗“淘包”，引发广州皮具箱包界的积极响应。北京百荣采购团此行除与中港皮具城联动外，在本报发动组织下，9月16日下午，中港皮具城之外的皮具品牌企业，在中央海航酒家与百荣皮具箱包商家也进行了一次面对面的厂商集体对接。
     大家一致反映，南北商贸互动意义重大，这种形式的渠道架设、开拓，具有某种开创性意义，对品牌企业与商家也有实际的帮助。
     这里，我们将此次北京百荣南下采购团在穗“活动”期间，皮界行业组织、皮具箱包城、企业老板、商家各方面的发言、访谈聚集一炉，展示一下大家对于渠道建设的见解和看法。

广州市皮具皮革行业商会会长徐力生：扎根北京 落户百荣
     北京是我们的首都，广州优秀的皮具品牌应该要在北京扎根，在百荣落户，以此来展示我们中国皮具品牌的形象。这不光是为了赚钱，而且要让全世界的人知道中国皮具现在所具有的地位，让外国人知道，中国皮具是很棒的。
     这一次，百荣组织商户过来广州采购皮具，我认为达到了以下四点目的：1、加强了南北皮具沟通。中国人要把生意做大做强，就要向前走、就要多沟通，广州是皮具的生产基地，所以这一次百荣的考察之行达到了南北有效沟通的目的。2、.有效服务了商户。在广州皮具市场，中港和白云的商户服务工作做得很不错，不止货好，价格还便宜，这一次百荣带这么多商户过来，也很好地服务了商户。3、百荣整合广州优秀的皮具资源，发展华北皮具市场。世界皮具在中国 ，中国皮具在广州，但是皮具发展单靠广州不行，单靠浙江也不行，北京是我们首都，她有地理和政治上的先天优良条件，对于百荣来说，也是整合创新的好机会。4、.将广州的皮具通过百荣这个营销平台，销售到全国，甚至全世界，巩固了广州皮具在市场上的地位。
木林森董事长黄顺平:市场要优化软实力 培养成熟的经销商
     作为品牌商家，今天我跟我的经销商也谈到一些品牌商家的框架问题。一个成熟的品牌，首先是看他的经销商有没有成熟。很多专业市场，如中港皮具城、名商天地，商家关注的地方有三点：首先是它的经营环境；二是品牌管理系统；三是品牌商家是否在成长。我听张海标总经理介绍百荣正在转型，一个级别一个级别的提速。提速它有个叫软实力的问题，那么我们就要优化这些软实力，让大的品牌国际品牌跟本土品牌结合在一起，互相搭配。包括人的一些理念、管理团队，如何跟市场相配合。比如说桐乡世贸中心的招商，它的品牌进入已不成问题，关键是后期的品牌维护才是最重要的，也就是看它能否让品牌商家不断的提速。
华伦天奴•露迪董事长谢坤河:京粤互动 共促内需
     北京的百荣、天意百货我以前去过好几次，在北京的几大百货市场，我们的商会会员（广州市皮具皮革行业商会和广东省皮具箱包流通协会）有很多代理商（特别是总代理）、客户在北京。中港皮具城客户所有商场驻户都是以批发为主，在这几年的发展中，推动了广州皮具品牌的发展，将广州的一些优质品牌输送到了北京。
     这一次，北京百荣组织80多商户来广州采购皮具，以寻求更适合自己发展的品牌做代理，北京这么多位朋友从那么远的地方来到广东，我想，大家可以共同来沟通、商讨一下，弥补彼此不足的地方。现在皮具的发展关键是推动内需，这一次的京粤互动交流，也可以做点实事。
    我对各地皮具商场也很了解，百荣以前是以零售为主的经营，一些客户想批量拿货，也没有这个途径，当百荣未来的发展方向是侧重批发时，会有很好的发展，对于入驻的品牌也是一次开拓华北市场的好时机。
百荣世贸商城负责人曹月明:抓住机遇 发展品牌
      这一次来广州的百荣商户，已经有一部分跟广州的品牌在洽谈了，还有一部分没有自己的品牌，来广州找厂家。现在百荣已经全部重新装修了，硬件设施很完备，按照商场的装修来走，这种做法适合广州箱包产品，因为他们是以中高档次为主。
     北京市场中天意百货已经做了17年，市场形成得早，也吸引了很多品牌，如果要把品牌转移到百荣是不现实的事情，所以，我们改变了策略，对商城做了很大的调整。百荣现在的铺位一般是15平米左右，大的写字楼是300平米，这么好的硬件措施，还有好的物流仓储、交通，稍微有些想法的品牌都可以有很好的发展，那么我们把一些广州的自主品牌引进到百荣，形成华北市场的分销中心，在商场、商户的共同努力下，相信会发展得越来越好。对于广州的品牌来说，百荣是南方品牌的北方孵化器，是个发展的好机遇。
百荣客户代表李文星 活动为商户搭建了一个平台
     对于你们《皮界》报组织的南北对话交流活动，我们很感谢，我们百荣的领导也很满意这个活动，没有你们的大力支持，我们也做不了这么大的一个活动，而且是这么短的时间就筹备好了。
    从渠道的角度来说，百荣此次广州采购之行主要起到一个搭桥的作用。我们将商户与中港皮具城等广州品牌相联系、交流，为商户搭建好了一个平台，为百荣商户、南北双方牵桥搭线，让他们自己到这个舞台上去跳舞，跳得精彩与否，就靠商户自己了，我觉得我们初步的目的已经达到。
   这次我们百荣报名的有一百多人，来了有80多人，规模不是太大，主要是因为这是我们第一次过来，应该说是一次试水之旅。我们还将组织商户来广州，下次会提前过来做准备，如果下次我们再举办这样的采购活动的话，会再深入一些，探求一些更具体的合作。