皮界记者  梁山  叶翠莉

    记者日前自皮尔•卡丹以及皮尔•卡丹麾下顶级品牌马克西姆皮具中国总代理广州德辰商贸有限公司总经理陈进东了解到，该公司代理的皮尔•卡丹以及马克西姆两个品牌即将在十一月份展开全国招商，而“马克西姆”这个法国具有百年历史的顶级品牌将是第一次面向全国大规模招商。
    皮尔•卡丹这个品牌，行业内许多人士都十分了解，特别是最近有关中国商人收购皮尔•卡丹的新闻，更是被各大媒体炒得沸沸扬扬，但马克西姆这个品牌也许对许多行业人士以及广大经销商来说，相对陌生一点。
据记者了解，“马克西姆”是源于巴黎的百年品牌，自1893年创立以来，以其独特的法兰西特色及文化，迅速闻名于全球各界，受到欧美贵族名流的青睐与热烈追捧。
“马克西姆”是法兰西文化的标志
    1978年“马克西姆”品牌在巴黎第八区福布尔—圣奥偌雷街82号和皇家大道5号开设两家男装专卖店以及1980年“马克西姆”位于弗朗索瓦一世广场14号的女装旗舰店开业，使马克西姆品牌迅速成为了时尚之都的代表性品牌。
    1981年，法国著名的时装大师皮尔•卡丹先生花巨资将“马克西姆”品牌买下，并马上开始了海外扩张推广计划，1983年，“马克西姆” 进入中国，卡丹先生通过“马克西姆”向刚刚开放的中国传播欧陆文化的精神，在国内形成了巨大的影响，引发了国内的一次时尚革命。
    “马克西姆”经历了岁月的考验，而成为一个永恒的生活艺术和法兰西文化的标志！”这是卡丹先生对马克西姆的高度评价。作为一个百年品牌，“马克西姆”品牌被法国政府列为文物加以保护。时至今日，巴黎“马克西姆”已经渗透到餐饮业、高级男装、女装、男女皮鞋、皮具系列、男女饰物、佩件、餐具、食品、化妆品等多个行业，它已成为代表欧洲时尚的象征。
    2006年，皮尔•卡丹先生授权广州德辰商贸有限公司“马克西姆”男女皮鞋，皮包及小皮件系列产品在中国地区的总代理，并在北京召开了隆重的品牌发布会，引起了全国主流媒体的关注，新华社、凤凰卫视、北京卫视、广东卫视等争相报道，相信马克西姆会在中国开创又一轮的辉煌。
招商采用“深度分销”的模式
    据陈进东向记者透露，“马克西姆”的营销模式采用“深度分销”的模式，以区域授权和单店加盟相结合的方式，对网点的系统销售进行全面跟进，同时组织一个高效的市场营运团队，对终端销售进行细致入微的跟进，争取强占国内的主流商场。
区域授权以地级加盟为主，对部分有能力的加盟商可以考虑以省级代理的合作方式，折扣按省级加盟，地级加盟和单店加盟分为三个层次，同时加强对单店加盟经销商的市场推广，在网点达到3个以上的单店加盟则可以直接升级为地级加盟，依此类推，强化优秀加盟商的力量，市场部依据客观的市场调研信息库，集体创意市场推广活动的原则，有序、有目的、有规划、有计划的、递进的促销和市场推广活动。

链接：马克西姆产品定位
产品风格定位
男包：商务休闲占50％
          都市休闲40％
         商务经典10％
女包：定型半定型占40％
         都市休闲50％
         商务经典10％

产品主色调定位
男式：以黑色、啡色（浅、深）卡其色等自然本色为主
         色调，并根据纹路、皮质的变化与搭配采用油
         边车线的辅助工艺，突出男式手袋的恒久、简洁！
女式：以黑色、啡色、红色为主格色调、其中又有单
         色与花皮或双色搭配，突出女士的潮流个性，
         非凡的时尚品位。

产品主体面料定位
男式：采用舒适柔软的头层皮料，细腻的手感和光
         泽度，再加上生活化、功能化的设计，使产品
         呈现出成熟、洗练的品位。
女式：同样采用舒适柔软的头层皮料，如仿鹿纹、手
         抓纹、都是今年产品的主打原料，贴身的产品
         外形设计加上材料的特质，在使用过程中使
         之成为身体的一部分。

产品价格组合
男式手袋：主体价位    800－2500
女式手袋 ：主体价位   800－2000
男式手抓包：主体价位  500－1000
拉杆箱：主体价位 800—1600
男、女票夹：主体价位    168－398
男式皮带：主体价位  168－398