皮界记者 成春银  谢冰

      11月2日，成都女鞋工厂（广州）出口订货中心•成都鞋城项目试营业启动仪式暨开业推介会在广州市广园西路27号成都鞋城隆重举行。
    出席当天试营业启动仪式和推介会的有四川商务厅领导贾壮苗、张波和刘祥超等，另外还有项目方代表、国外采购商代表、入驻鞋厂代表和成都、广州媒体代表共100多人共同见证了成都女鞋出口体系具有重要创新意义的一刻。
      时逢广交会，随着成都鞋城项目的绚丽亮相，成都鞋城成为本届广交会一道亮丽的风景线。众多国际采购商纷沓而至，纷纷莅临成都鞋城寻找商机、下单采购。
据悉，成都女鞋工厂（广州）出口订货中心是成都鞋业全面构建“在本土建基地、在沿海建窗口、在海外建终端”的“三位一体”产业运营模式、谋求鞋业新突破的第一步。该项目由全国首家鞋业专业系统服务商四川西部鞋都产业运营有限公司和广东地区最大的鞋材运营商——广州市新濠畔鞋材皮革五金批发广场有限公司联袂打造。“三位一体”产业运营模式是针对俄罗斯市场转型，通过大力开展“订单贸易”，形成“以广州为展示窗口和出海码头、以莫斯科为出口终端、以成都为生产和展示基地”，整合资源、三地联动，最终有效规范成都鞋业出口渠道、拓展新的国际市场资源、加快鞋业贸易平台建设和长远发展。该项目负责人向记者透露，成都鞋城将于今年11月21日正式开业。之后，项目方将在整合推广、系统服务上持续推进，力求突出项目“成都专营、工厂直销”特色，让成都鞋城为成都鞋业发展提供强大动力。
       广州项目方代表——广东新濠畔投资集团有限公司董事长兼总经理刘穗龙向记者表示：“我公司与四川西部鞋都产业运营有限公司共同携手，为成都鞋业量身打造成都鞋城项目，建立成都鞋企和全球采购商之间的直接贸易平台，帮助企业赢取订单。同时，通过正规的国际化运作，增强成都鞋企的风险抵御能力。我公司将充分发挥专业优势，为成都鞋城的推广与持续运作做好服务，为成都鞋业的稳步发展奠定坚实基础。同样，我们希望通过大家的齐心协力，成都女鞋工厂（广州）出口订货中心•成都鞋城将使成都鞋业从中获得更多的贸易机会和更新的设计理念，以便实现与国际鞋业的深度交流与合作。”
“三三战略” 突围“灰色清关” 等出口壁垒
    俄罗斯历来是成都鞋业外贸出口的核心市场。中国女鞋之都园区及周边鞋企有1100余家，其中70%-80%为出口型企业，20%-30%为内销型企业。出口型企业中，大多以出口俄罗斯为主（600余家左右）；出口鞋类产品的80%是进入莫斯科的切尔基佐沃市场进行销售；仅有20%是依靠公司订单来完成。通关方式以“灰色清关”为主，由于过度依赖北京、新疆等传统边贸口岸的中间商渠道，成都鞋企长期严重缺乏自有稳固客户资源。
      2008年9月11日，俄总检察院以打击“灰色清关”为名，对莫斯科切尔基佐沃市场的阿斯泰（ACT）区域进行查封。查封事件发生后，导致成都近百家在俄罗斯设有档口、直销网点的外销工厂损失惨重，直接经济损失超过2亿美金。
      2009年6月29日，俄方进一步加大对“灰色清关”的严厉打击，对“切尔基佐沃市场”采取无限期关闭。本次查封事件给成都鞋业带来了巨大损失：一方面，最为直接的表现为10余家外销鞋企货物被扣，经济损失合计超过1亿元人民币；另一方面，更为严重的表现为由于原有的对俄贸易物流体系的全面瓦解，大多数的外销工厂的订单生产不得不被迫中止，部分企业甚至面临货物已生产而无法顺利交货的窘境，这类情况涉及成都鞋企逾300余家，初步估计累积损失至少超过一亿美金。
       金融危机席卷，作为四川特色传统产业的鞋业面对危机，如何度过难关爬坡上行？成都鞋业始终没有放弃奋斗。面对俄罗斯“灰色清关” 打击，成都鞋业重拳出击，过去以出口俄罗斯为主的成都鞋业实现了以广州为中心，建立起构建“三位一体”新模式，谋求突破。
       在政府的积极引导和支持下，成都鞋业逆境而动，将积极实施“三向联动”（政府、鞋业企业、运营商三向联动）、“三位一体”（以成都鞋业为产业中心，以广州等沿海城市为展示窗口，以俄罗斯等国际市场为出口终端的三位一体营销方式），“三措并举”（树信心、创品牌、拓市场）的鞋业产业发展“三三战略”，实现成都鞋业的突围。
广州窗口直接增加企业订单量
       成都女鞋工厂（广州）出口订货中心•成都鞋城项目位于广州市广园西路（地处广州站西路鞋业商圈），毗邻步云天地、欧陆鞋城、新濠畔等大型专业市场。项目将打造成为成都外销鞋企在广州接单、在成都制造的沿海采购订货中心，集展览展示、订单承接、新品发布、信息收集、商务办公、帐务结算等诸多功能于一体，专营“成都女鞋”，通过“工厂直销”方式重点吸引欧美等国际采购商下单采购。
        据介绍，成都女鞋工厂（广州）出口订货中心•成都鞋城计划分两期完成：一期建筑面积5000m2（预计可解决50-70余家外销工厂的产品展示和订单承接），二期建筑面积约3万m2（预计可解决300余家外销工厂的产品展示和订单承接）。现一期工程已顺利竣工，招商工作圆满完成。目前长鹰、银云、兰花、美丽点、仙美妮等50余家成都实力品牌鞋企已强势入驻，并计划于11月21日正式营业。“成都鞋城在广州的绚丽亮相，将大力促成成都女鞋工厂与全球国际采购商的零距离接触，将有效绕开中间商环节，大幅下降采购成本，实现多赢格局。”一位成都入驻该商城的商户如是对记者说。
        据了解，此项目采用“大厂直营、小厂联营”的运营模式：“大厂直营”模式是指具有一定实力的大、中型外销鞋企，直接在订货中心设立展厅，开设展示、接单、洽谈、结款等业务；“小厂联营”模式是指不具备经营能力的中、小型鞋企，通过统一打包、统一接单的方式，由项目方代为经营、接单。
开启订单贸易新模式
      “通过‘三位一体’产业运营模式的建立，能有效解决原有出口模式下诸如货物安全、订单数量、终端客户等问题，彻底化解出口风险，既有利于巩固和提升成都鞋业既有传统市场份额，又有利于帮助成都鞋企解决采购商‘集客’工作，还将为成都鞋业今后实现外贸出口放量和长足发展打下坚实基础。”四川西部鞋都产业运营有限公司董事长彭军对记者说。
     此外，他表示，广州、莫斯科、成都三地尽管都以“展示、订货”为主，但侧重点有所不同：广州展示订货中心立足沿海、放眼全球，重点拓展欧美市场资源；莫斯科展示订货中心立身海外、重点在于巩固和提升俄罗斯传统市场份额，并以莫斯科为桥梁，进一步辐射中亚、西亚、东欧等地区；成都展示订货中心立足本土，是成都鞋企的大本营和生产基地。三者互为依托，承载并实现“信息收集” 、“新品展示” 、“承接订单”和“交货收款”四大功能。
       他说：“三位一体订单贸易模式的建立，将为成都鞋企与国际采购商、终端销售商进行直接对话创造有利条件：一方面，依托工厂直销价格优势，将大幅降低采购成本，帮助企业赢取国际订单；另一方面，通过正规国际化运作，将有效增强成都鞋企整体的风险抵御能力。项目的顺利实施，将解决近十万工人的就业问题，并将为今后成都鞋业出口放量发展，鞋企成功实现转型、鞋业实现跨越发展迎来一次巨大机遇。
       另据项目负责人称，成都女鞋工厂（莫斯科）出口订货中心•成都鞋城的前期选址和装修工作将于2010年3月之前完成，并于2010年二季度正式投入运营；2010年6月还将在成都本土启动“成都鞋城”的建设和招商工作。
       经过多年发展，成都鞋业已成为中国乃至世界鞋业产业链上重要一环，成都已经成为中国西部最大鞋产品生产基地和采购地，与广州、温州、泉州并称为中国鞋业的“三州一都”。
       目前，中国女鞋之都园区及周边已成功聚集了鞋业企业1100余户，配套企业3000余家，原辅料市场10余万平方米，物流企业160余家，培训学校10余所，从业人员达到了30余万人，并形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过2亿双、年产值达300多亿元的规模产业，鞋类产品出口俄罗斯、乌克兰、美国、澳大利亚、土耳其等全球几十个国家和地区。
       成都女鞋在中国具有极强的竞争力：成都拥有中国西部最完善的鞋业配套体系，最充沛的劳动力资源和原材料；聚集了中国1/3的女鞋生产工厂，鞋业企业达1100余家，配套企业3000余家，原辅料市场10余万平方米，物流企业160余家，培训学校10余所，从业人员达到30余万人，并形成了配套成龙、产销一体化、年产皮鞋过2亿双、年产量居全国第三，年产值达300多亿元的规模产业。
       成都女鞋凭借优良的做工、时尚的款式和适中的价格，深受众多国际采购商的青睐，鞋类产品出口到俄罗斯、乌克兰等全球几十个国家和地区。