皮界记者  童少波  广交会摄影报道

10月11月的天，是深秋的天，准确意义上，也是初冬的天，被视为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的中国进出口商品交易会（广交会），于10月15日至11月4日在广州市琶洲国际会展中心进行了第106次集结。106届广交会显示，外贸市场已然传递出回暖回春的利好信号。
皮界行业整装待发 期待突围
    本届秋交会依然分为三期。以纺织服装、箱包、鞋类、体育及旅游休闲用品等为展示主题的第三期，于10月31日至10月4日举办。
    10月31日，第三期开馆之日，《皮界》记者一早来到第106届广交会展会现场，在皮具箱包馆，第一眼看到的是最熟悉不过的广东苹果实业等公司的展位。接下来，杭州杰玛箱包有限公司、威海市金猴集团皮具有限公司、山东富豪菲格尔皮具有限公司、江门丽明珠实业有限公司、广州市斐高箱包有限公司、名匠工艺制品有限公司、温州永立箱包有限公司等等，尽收眼底。
    在鞋类馆，康奈、金猴、百丽、匹克、特步、沃特、哈莉、双星、赛纳、郭氏（福建）鞋业等等的展馆装璜得相当打眼。
   记者现场看到，王敏的广东远东工业发展有限公司原来早已向皮鞋业发起了进攻，在广交会两个不同的展馆，拿下两个展位参展。而今年在香港刚上市的匹克，也分别在鞋类馆、体育及旅游休闲用品馆各设大型展位一个，以满足不同领域的采购商采购。
    展馆现场客流量不少，一个上午下来，浙江和福建的几个展位反映，今次进展的采购商感觉比上半年的春交会多了不少。因为是开馆的第一天，尽管普遍感觉和暖，大家对将为期五天的参展及贸易情况也说不出个子丑寅卯，记者于是选择了在交易场馆大按快门，留下秋交会的一张张此时此地的现场镜头与大家分享。
    “穿金猴皮鞋，走金光大道”是山东威海金猴皮鞋家喻户晓的一句广告词。金猴皮鞋在过去的几年里在国内市场迅速蹿红，记者看到在本届交易会，金猴除了鞋类，其皮具有限公司也在广交会抛头露脸。
   “有自主品牌当然会受到欢迎。”金猴集团展位的一位参展经理回答记者。“外销市场注重设计，讲究技术含量。从前面两期看，本届广交会上走环保路线的产品有大幅增加，也大受采购商青睐。”他告诉记者：我们今年的外销市场情形还不错，金猴做好了更加充足的冲刺外贸市场的准备。
    在记者谈到消费者和本报读者对金猴的认知度较高时，金猴集团方面笑着回应道：“不过我们的鞋在国内针对的都是北方市场，长江以南我们还没有销售。”该经理还告诉记者：金猴在广州没有办事处。
读取流行情报 谋求差异化发展
    对皮具箱包和鞋类企业而言，以参展商的身份“深入”其他不相识的参展商的展位，绝对是一个犯忌的事情。
    因为低门槛、低技术含量决定了辛辛苦苦设计制作出来的产品，极易被其他公司厂家模仿抄袭。因此大家往往对此打起十二分精神，就是见人远距离拍照，很多展位都表现出十二分的敏感度。
    但对企业来说，广交会又确实是个获得一手流行资讯、读取设计情报的最好的平台。有几家展位较小的参展商告诉记者：参加广交会除了期盼多拿些订单外，也希望多了解一些市场前沿的流行信息，这能直接影响下一步产品开发和市场投放的思路。
    在第三期快结束的时候，有媒体记者问询南华包袋业务经理陈晓婷本届广交会上最大的收获时，她说就是掌握到目前国际上正流行的一些箱包款式设计。“今年包袋的设计更趋简洁、口袋设计减少，在包的颜色使用上更倾向于淡色系，如淡蓝、淡墨等。帆布包、拉杆包等产品较受客商追捧。”
    产品的外观设计只是吸引外商关注看样的第一步，但这一步却至关重要。陈晓婷说，好的箱包款式可以争取到更好的价格，他们下一步会考虑将展会上看到的箱包流行元素融入新一季产品的研发设计中。
    “兼容并蓄很重要，但光去模仿别人的产品款式风格，没有什么意思，真正的出路还在原创。”参展的江门丽明珠实业有限公司在谈到自主设计问题时表示。正是为了加强自身的原创力量，丽明珠今年以来一直在积极引进产品设计师，不断积蓄自身的原创力量。
    徜徉广交会，本报越来越多地感受到，越来越多的企业在注重产品的个性化、特质化，期待依仗差异化战略争取市场空间，这也为广交会增添了越来越多的新看点。
初步回暖 市场回升
    受全球金融危机影响，两年来中国高速增长的外贸出口“被急刹车”，外贸出口一时阴霾重重。几经挫伤后，今年秋季广交会的上空终于出现了久违的阳光。
    负责外销的苹果实业副总经理曾红武告诉记者，市场确实取得了初步复苏，但离彻底回暖还有好一截距离。他说：“目前，欧洲市场和俄罗斯已走出了V型的最底端，市场开始了回升；但美国市场及非洲市场却让人感觉依然低迷，应当说还没见底。”
    以温州为例，记者在4日闭幕的第三期展会上获悉，第三期展会是温企参展的重点，其参展企业数和展位数都占温州团总量过半。而此番531家温企、1324个展位亮相的“温州制造”收获颇丰，揽得意向订单总计2.2亿多美元，这无疑为今年末明年初的温州外贸升势奠定了良好基础。
    本届广交会的另一大特点，是首次设立了国内采购中心，本届广交会加大力度推动内外贸对接，共邀请国内采购代表7504人到会，与18347家愿意进行内外贸对接的企业进行对接洽谈；共有36家（次）国内采购企业设立47个展位，以方便内外贸企业对接，扩大了外贸企业的销售渠道，已累计成交2.5亿元
    在广交会展馆内，一些公司增加了不少“欢迎国内采购商参观”的标识牌，虽然依旧担心知识产权问题，一些参展企业对国内采购商仍然抱着“不欢迎”的态度，不少企业还是对内销抱有一定热情。江苏一服装企业负责人表示，金融危机后与欧美国家老客户的价格谈判越发艰难。此次参展，他们对内销的态度很明确，不拒绝，且一定要保持相当的利润。
    在广交会落幕的第二天，广交会新闻发布会资料显示：第106届广交会实现了到会客商和成交额的双增长（成交增长百分之16.2%），向外界传递出中国外贸形势企稳向好的“回暖”信号。 但拿此数字和金融危机爆发前的广交会成交额对比，本届广交会成交额较之仍下降20%。