皮界记者 叶翠莉

        众所周知，最近皮界行业活动遍地开花，10月28日这天是好日子，狮岭的皮具节、桐乡的试业、湖南株洲招商会都碰到一起了。尽管在行业活动如此高度密集和年底忙碌的时期里，由21概念品牌发展公司牵头的广州皮具知名品牌赴株洲，仍得到了广大品牌商家的热烈响应，据记者统计，此行有一百多名广州品牌厂家上株洲考察。
创区域产业升级之先河
    株洲皮具城建筑总面积12000平米，坐落于湖南省株洲市芦淞商业圈内，地处株洲火车站附近，是中部经济区的核心，南大门市场群的中心地带的金三角区，周边有服装城，鞋城等市场群，与繁华商业街相接，交通和环境优势凸显。 记者在采访中发现，正在进行装修皮具城，各楼层采用的是现代化的综合布线系统及其完备的配套设施，包括消防自动报警和喷淋系统，通讯网络通讯系统、触摸电子导购系统、分层背景音乐广播和超大屏幕全彩色电子电影广告系统。而中央空调、手扶电梯、停车场、仓库等基础设施也采用的是最高端的设备。
       项目负责人张总经理告诉记者：“在此之前株洲并没有上规模的做高端皮具城，此项目诞生后要成为株洲皮具经销商财富的领头羊，提升芦淞市场名副其实的品位。”据介绍，株洲市场至少可以辐射粤北、鄂南、赣西、川渝以东、黔北等区域，是一个现代化的商贸物流中心城市，将给长株潭地区的商家带来周边城市以庞大的消费能力。“尽管株洲的芦淞市场经过多年的发展，已跻身全国十大服饰市场之首，但高端皮具在株洲却是个空白。由于株洲没有一个专业的、高端的箱包皮具市场，这对市场群、经营者和需求者而言，怎么说也是一种遗憾。”那么，高端品位的株洲皮具城的成立必将挖掘出巨大的市场空白，对接长株潭的时尚娱乐需求，成为一线皮具的营销基地，让产业带动市场，市场促进产业升级，构成完整产业链。
建株洲皮具专业商圈之地标
    项目投资者之一的韩国莲萧玉丽香港集团有限公司总经理周雄对记者说：“湖南的整体零散的批发规划都在芦淞商圈，开业之后肯定会更好。现在进驻的都已经开始装修，开业后马上就可以做生意了。因为这是大好商机，我们不用等。很多客户看中了位置，价钱都没谈，就下了手，先下手为强嘛。几个大牌子找到我说要门面位置，我却很为难，因为门面就只有几个，那他们只有上四楼了。”
       当记者问及投资株洲皮具城有何重大意义时，周雄告诉记者：“对于我们公司来说，株洲皮具城的成功就已经代表品牌的成功了，如果这个市场做好了以后会带着这个模式复制其他市场。为什么三元里这么成功，其实它硬件上并没有优势，就是一个专业，桂花岗开一个市场又起来了，开一个市场又起来了，可见皮具市场专业性是最重要的。株洲皮具城就好比一个标志先出来。另外，这边好多品牌是互补的，我们的商户有男包、女包强强联手。把行业操作起来，包括品牌、位置，销售额就都有保证了。”
广州品牌商：先下手为强！
记者随同广州品牌商一同考察项目的时候，当地经销商也组团过来与之对接，发现大部分厂家在看完档口之后都非常感兴趣，不少人直奔营销中心抢铺落订。记者在皮具城的营销中心门口采访了一位当地的经销商王女士，她告诉记者，她一直在一家综合市场做皮具生意，但那家市场档次不高卖不起价，听说株洲皮具城的消息后，她已经来看了几回，并在一楼选好了一个好位置了，今天过来的目的就是找牌子来代理。记者现场看到，营销中心人头涌涌，销售场面异常火爆。
里里兔总经理赖小春：看《皮界》报飞赴株洲抢铺位
    我拿到二楼150平方的一个铺很高兴！ 28号在杭州看到《皮界》报上刊登了株洲皮具城招商的广告，才知道株洲皮具城这两天开招商会，于是我马上飞去湖南参加招商会，刚好看中一个不错的门面，就立刻把它拿下来了。本来我正打算在湖南开分公司，开拓渠道，这次竟碰到这么一个机会，真是一举两得。目前里里兔的网络基本建立起来了，现在正是树立品牌意识打造品牌的大好时机，渠道战略是非常重要的。湖南市场一向都走在潮流的前沿，所以把握好先机，是保持战略领先性的关键。我对湖南市场充满信心。
广州老人头皮具有限公司总经理李景标：该出手时就出手
    做生意一定要有一个好的平台，现在株洲有这样一个机遇就要赶紧出手。我是很高兴能拿下这个平台，现在招商部的那个位置就是我的。无论从产品市场的定位还是品牌结构来考虑，先拿下这个市场才能更好面对内地更深层次的市场。 原先株洲的这批经销商还不能算是做品牌，只能说买货卖货，他们并没有品牌形象的树立和品牌的服务，但他本身又想做大，株洲还没有综合的专业平台，要把市场做起来孤军奋战是很累的，必须要结合当地的经销商。在没有渠道，没有零售终端，没有自己可以管控的网络的情况下，那只有亲自下来服务代理商，引领经销商加入。
广州万姿品牌运营总监蒋松：开发适应湖南市场的产品
    首先感谢主办方举办这样的考察招商活动，以厂家与经销商见面会的形式来招商其实对推动行业发展具有积极的意义。通过实地考察，总体感觉株洲皮具市场潜力很大，株洲皮具城无疑是开了个好头，使得市场集中化、规模化、规范化。二层女包专区几个位置好的、门面大的铺都被别人抢先下定了，这次我们暂时没有找到合适的铺，不过倒是认识了几个有意向的代理商，目前正在洽谈中。湖南是走快速时尚潮流路线的市场，款式为王，我们万姿品牌作为休闲女包的后起之秀，秉承以设计为核心，以质量为生命的理念，将针对湖南开发适应当地市场的产品，如果有机会也会考虑在那边开旗舰店。
广州巴黎王子皮具公司总经理张艺锋：代理商准备代理我们的牌子
    总体来说湖南专卖店比较多，专业的皮具城却不多见，株洲皮具城整合其他几个凌乱市场，刚好弥补了这个市场空白。我对附近商圈相当看好，觉得发展前景值得期待。听说金利来、卡丹路好几个知名品牌在湖南销售业绩是全国数一数二的，可见这边市场潜力真的很大。我之前也专门去株洲考察过几次了，这次主要想寻求代理商合作的，很庆幸在招商洽谈会上就有好几个当地的经销商对我们牌子关注，特别是我用电脑展示了产品图片之后，当即有人表示很感兴趣。前两天那个说要来的客户果真过来了，原来她在株洲皮具城三楼拿下一个铺，马上准备代理我们的牌子，现在我们已初步达成协议了。
广州唐伯虎总经理王景蓓：当场拿下一百多方的铺
    之前唐伯虎品牌在湖南暂时是空白，这次看到这么好的位置，当场拿下一楼一个一百多方的铺，对于唐伯虎在湖南市场的开拓，我是充满信心的，毕竟这边做真皮的不多，而湖南市场潜力还是蛮大的。我们是一不做二不休，铺都拿下来了，事不宜迟，这几天我们就忙着搞装修迎开业了。
广州市雅伦莱品牌运营总监张辉：已找到一家湖南的总代理
       这次过去收获还是挺大的，项目位置不错，举办这次招商活动在皮具行业也有所突破，为我们厂家与当地经销商提供了一个很好的交流平台，这次株洲之行找我洽谈业务的有好几家，目前已经确定一家作为我湖南的全权代理，下一步双方将全力推进商场和专卖店，计划在一年内发展20家专卖店和商场专柜。