——访广东省鞋业厂商会秘书长吴航

皮界记者 立 里

    进入冬季的中国经济在经济形势回暖中已没有严冬的寒意，在企业着手预备新年新一轮销售高峰并开始酝酿来年产销运营计划的时候，在广州，广东鞋业厂商会也在酝酿策划着一大行动，准备为入冬的广东鞋业燃烧起冬天里的一把火——这就是联手中国百货商业协会及上海百承商务服务有限公司，借中国鞋业商品博览会暨“名品进名店”对接的东风，推动广东鞋业大举进军百货。
11月23日上午，在广州，本报记者为此专程走访了广东鞋业厂商会秘书长吴航。

广东鞋业厂商会志作推手
    “这么多年以来，业界有过很多种与百货业联姻的尝试，但很难针对企业的需求，实行与终端的对接。这次是中国百货商业协会自己主办牵头，作为它本身一件年度工作来举办的。中百协一发号施令肯定就会有数以千计的百货商场与会，你想这会是一种怎样的盛况？”
    在广州德政北路的广东鞋业厂商会办公室，广东鞋业厂商会秘书长吴航对皮界记者说，他对计划于2010年5月举行的是次中国鞋业商品博览会暨“名品进名店”对接活动极为推崇。“主办方将做很多细分的工作，展览是一个方面，活动之后，主办和承办单位还将进行配套跟踪服务。”
    吴航介绍，为推动鞋界商品流通，帮助百货优化品牌，今年8月19日，值中国百货商业协会第六届换届选举之际，早前成立的中百协鞋服专业分会正式激活，这是该协会目前唯一的一个分会。可见鞋类产品在百货业中的重要地位。
    “随着经济环境的发展，商场与鞋服品牌供应商有必要加强互动交流，”吴航说，“鞋服专业分会的主要工作就是组织鞋服品牌企业与重点百货企业做面对面交流，深入百货企业现场学习零售业管理，寻找品牌差距，指导经营；并开展经验交流，探讨本土鞋服品牌如何根据商场经营调整产品策略，全力促进其会员企业健康、快速转型。”
    据了解，中国百货商业协会鞋服专业分会每届选出5位会长，分别轮值一年。当选首届鞋服专业分会的会长，分别是奥康集团总裁王振滔、安踏集团董事长丁志忠、华坚集团总裁张华荣、康奈集团董事长郑秀康和温州服装商会会长郑晨爱。
    吴航说，所以，“去年才开始正式研究百货业”的自己很看好此次对接活动，广东鞋业厂商会将甘当广东鞋业进军百货业的推手。

“中国鞋业在广东”
    “搞一个中国鞋业博览会，没有广东的参与，绝对是不完整也是不可想象的，当然，少了温州也不行。”吴航说。“为什么？人们都说，中国女鞋在广东，广东有以‘百丽’、‘星期六’等为代表的一批一流品牌和企业；但是我说，其实，中国男鞋也在广东！”
    “为什么这么讲？”吴航慷慨激昂，“请问，金利来在不在广东？鳄鱼恤在不在广东？花花公子在不在广东？
   “别忘了这些品牌的运营总部都在广东，这些国际品牌都是在广东纳税的。你再去看现在的商城，商场里面是这些男鞋品牌多还是温州品牌多？搞市场运作的，并不是只有自己开厂、自己在当地注册的品牌，才叫自己的品牌。至少他的营销总部在广东。我认为错误的概念必须板正过来。所以我们不谦虚地说，中国鞋业就在广东。
    吴航透露，广东鞋业厂商会正在着手部署，准备不久推出一个‘广东鞋类品牌联盟’，这个联盟要强调的主旨就是：中国鞋业品牌运营总部在广东。

品牌与商场 信息严重不对称
    很多品牌企业想进军商场，但对企业来讲进军之路阶是不是会很困难？
    对此，吴航回应：“现在是品牌进商场，缺渠道；商场招品牌，缺对象。百货公司要放下架子来研究、吸纳品牌；企业也要找准自己的定位。你不能每个眼睛都盯着北京王府井，你还有看看‘大城市’铁岭的某个商场，这二者自然是有区别的。要找到自己的位置。各地都有各地的特性。每个商场都有自己差异化的东西。”
    他说：“对广东来说，其实有成百上千的品牌，做品牌是很复杂的事情，我不探讨做品牌，我们探讨的是怎么做渠道卖商品。”
    吴航强调，此次博览会暨“名品进名店”对接活动，做的就是这个工作。“所以做这件事是很有意义的。”
    在座的上海百承商务服务有限公司的马健也介绍：“我们不是说我们拥有了多少品牌商，最关键是我们拥有了买家。第一是百货业系统，大大小小老板都会来参加活动；第二方面我们有连锁鞋城的全力支持，包括百盛、大富豪、广东富尔康等等。不少百货和连锁鞋城对广东品牌就最感兴趣，而广东品牌正好比较缺乏这种内销基础。加上百货与那些连锁城也在不断扩张，希望不断添加一些新的品牌。因此，这种对接的意义就凸现出来了。”