皮界记者 成春银 报道

       18至19世纪的美国，在西部广袤的土地，出现一群热情无畏的开拓者。这些被美国人称为“马背上的英雄”。无论在文学还是电影与电视作品中，牛仔通常都是头戴墨西哥式宽沿高顶毡帽、腰挎柯尔特左轮连发手枪或肩扛温彻斯特来复枪、身缠子弹带、穿着牛仔裤皮上衣、以及束袖紧身多袋牛仔服、足蹬一双饰有刺马钉的高筒皮套靴、颈围一块色彩鲜艳夺目的印花大方巾、骑着快马风驰电掣，形象威猛而洒脱，是一种代表了典型的个人主义和自由精神的外在装束——西部牛仔（West cowboy）。
       在牛仔们驰骋天下的1879年，A-SK(阿萨客)皮具已悄然诞生。它承载了他们粗犷豪放的风格，超越历史，成为英雄主义和自由主义的代表与化身，令人神往。2004年，广州阿萨客皮具有限公司总经理黄卫军，将西部牛仔的风格融入自己的阿萨客皮具，并使之在广州亮相。

喜欢跟皮打交道
      “当初我刚出来工作的时候，到了中山。一个偶然的机会，进了一家台资皮具公司，与皮具制作技术这块有联系，但只是辅助性的，不是实际操作。”黄卫军说。不久，他就向公司申请去板房工作。那个板房很大，里面放着各种各样的皮。
       “觉得他们的工种蛮有意思，本来是一块一块的皮，经过板师的制作，就变成了一件件有模有样的东西，而且有些还很受消费者欢迎，挺热卖的；当时另外一个想法就是板师薪水比较高（94年时，刚出来的板师月薪1千四五左右，有一点经验的就2千多了），当时自己还没有一技之长，挺向往这个酬薪。
      “不久，申请批了，我就去跟着师父学习技术，那时有在纸样的包装上画图的，我们都是自己画，刚开始没什么感觉，到了后来，越来越觉得有意思。之后，我就专业在这方面深造。我的过程是从产品到制作，到研发，到阿萨客零售连锁管理都是自己一点一点学习过来的。”
       黄卫军在朋友眼里是个做事极其执着认真的人。用他自己的说法：没有那么多想法，只想着把事情做好。基本上就是那种一上班就闲不下来的那种，下班的时候，会感觉怎么过得那么快。
       03年，他辞工下广州。“其实那时到广州，我是想找份工作，甚至我已经准备在三元里的一家皮具公司上班了，但由于我住在三元里，看到三元里一带繁华的皮具市场后，我的想法就变了。”他想，别人都能做，自己也能在这个行业里面有些作为。于是，他开始计划自己的事业了。
       起初，黄卫军打算只开个皮具厂。他说：“自己之前是做开发的，懂技术懂行，帮别人做个单什么的应该还不是很难的问题。后来在这边逛的时间长了，做品牌的想法就愈来愈强烈了。

在旅途中定市场
       决定走品牌路线，黄卫军除了对整个市场的分析定位外，还受了三元里一些皮具企业老板创业故事的激励。“广州这么多皮具品牌，就说当年有一个老板来广州下了火车只有50元的身家，后来就在三元里火车站这带打拼，现在他的企业每年的销售额都上亿了。”黄卫军对皮具行业的制作技术、研发、风格甚为了解，也有这方面的资源，当时也看到了一些时尚品牌做得还可以，他对自己做品牌充满了信心。
       接下来考察市场。经过深入的市场调查和系统分析发现，原来什么风格的品牌都有，而且很多人做，黄卫军的心就凉了半截。他说“怎么弄呢？心里顿时没了头绪。留在广州没什么想头，就萌发了出去逛一逛的念头，旅游也好，观光也好，散散心也好。第一站是成都，一颗旅者的心整天在外到处逛。有一天，在一个步行街的小巷子里，见到一家很小的用手工做的皮穿手袋店。这种包，突然间触动我，因为在广州好像没有，也没看哪个品牌在做。”
      “当然，整个成都的其他商业街也都没看到类似的手工包。后来我在丽江也看到一家，那家包的皮料很差，手工也有点粗糙。我就在想：我做了多年的皮，对这块还是很了解，广州的皮那么漂亮，如果做出来的效果不是更好吗？而且我看了他们做得很不实用，他们不是专业做包，这点我要强调。不是专业做包的，不管是实用性还是耐用性，结构性都不是很合理的。而我有这个优势。
      “我一回广州就开始琢磨这个东西怎么做。第一个产品，全部都是手工做的，每步都出自我的手，是个装烟的包。做成之后，我觉得这个东西有味道，然后我就拿给我的同行朋友看。他们就说这个东西像什么啊，又不涂边（以前流行油边，光光的，很漂亮），而我的包的边都是不处理的，有点粗犷的，我的朋友没有一个赞成的。他们都说‘这个东西谁要啊！’但一想，别人在那边都开店能卖而且那个店不是刚开的，而且卖得不错，那就证明有有市场。既然有人要的东西，哪怕是做一小部分。而且我认为，刚开始做没必要把它放太大来做。所以我最初的产品就适合一小部分的消费者，如美容美发师、摇滚的、D吧里面的和艺术家等。”

创立阿萨客皮具
     “至于阿萨客这个商标，当时我是看了一部有关西部牛仔的电影——《迷失的森林》，很有感觉，正好里面也有用包，很粗很旧包，拿起来就一甩，背着就跑。”黄卫军说，他要的就是这样的品牌风格。
       黄卫军的第一个档口设在广州中澳皮具城。“装修的时候，店不大，就十几平方，用的全都是木的。那时可能中澳、白云、亿森一带都没有第二家。当时管理处不给我们进，说麻布易燃，我们只好换下麻布了用麻绳来装饰。开业那边，好多人过来看，视觉效果不错。第一天就做了几千块钱生意，很安慰。觉得这东西肯定行。”
      “我们第一家专卖店开在荔湾广场，很搞怪。那时广州经济频道还采访了我们，他们本身就搜索一些古怪的特别的新闻，也没见过这样的装修。我那时找的是在美院里就读的一个学生，好像清远人，那些还带皮的木头还是让他爸爸从他们家山上砍了直接运到广州的，木头还是生的，挺有意思。很简单但很古怪，花了15000元左右。”
     “这个风格的包卖得不错，但我们没有一开始就全国找加盟代理商，而是寻思直营做专卖店，没多久我的店都开到了西安。我们一直都坚持自己的风格，目前阿萨客专卖店都遍布全国各大城市了。”