强调广东鞋业占中国鞋业的半壁江山

皮界记者 立 里

    由于有商务协商方面的事宜。加上本期报纸之特别策划“聚焦商会经济”的话题，记者再次按响了栖身于广州市德政北路的广东鞋业厂商协会的门铃。
因为来之前我们双方已通过电话，故因重庆“优粤城”项目一事已收拾好了行李准备下午登机赴渝的秘书长吴航，给记者让过茶后，话题便直奔访谈的主题。
      下文我们将以第一人称的方式，刊登走访吴航时他所谈到的关于广东鞋业品牌和商会经济的访谈内容

揭开广东鞋业品牌的面纱
      现在已经到了揭开广东鞋业品牌面纱的时候了。为什么这么说，经过了若干年的发展，斗转星移，广东鞋业品牌该重新审视一遍了。现在还没有什么人在很综合的层面看待广东目前的鞋业品牌。广东鞋业现在地位很高，这就是重庆这些城市为什么这么重视广州鞋业品牌，还特别建立一个专营广州品牌鞋类产品的‘优粤城’的原因。
      大家应站在一个客观的角度去看问题。准确地说，广东鞋业目前占中国鞋业的半壁江山。
      从第一个层面上说，广东品牌优势明显。中国鞋业在与国际接轨后，承接鞋业品牌制造加工和销售的第一块土壤，就是广东的珠三角。
       我心中很多认为做得好的品牌都是带着国际色彩的，百丽、星期六，国际色彩都很重。很多广东的企业已经把国际品牌不知不觉变成自主的品牌，百丽、星期六就是。这类品牌定位高，不是说仅仅是在中国卖，它们下一步发力也许能走向世界。
       长期以来大家都认为中国本土注册的才是中国品牌，其实真正揭开面纱，可能就不是这么回事。我认为品牌是可以在国际上注册的，不要将自己的思维框在一个怪圈内，如果大家的思维走不出来，永远不明白广东到底有没有品牌，如果没有的话那为什么商场大都是来自广东的货？其实一查就知道那牌子其实都不是外国的，都为企业所拥有。即便是国外的，商务活动的决策营运都在广东，你觉得应不应该算广东鞋呢？
       最近十几二十年大家发现，很多品牌已经开始确立它的江湖地位了。在广东这块土壤，该行业方方面面的资源和人才高度汇聚，这对品牌的发展有个正面的效益，品牌也就越做越好，企业家，包括一些领军人物，不断出现，纵横商场的牌子，也是越来越多，越来越成熟了。现在很多品牌其实也在筹划上市，只不过是大家都在等各种机会——适合自己的机会。
       如何看待广东品牌，就是前面说的有利于它成长的这块土壤、这帮人，这些企业家和这帮专业人才他们是怎么去运营、发展他的品牌的。我看最关键的四个字，就是某个企业家讲的：营销到位。
       就是说他把最核心的营销资源整合好了，他们善于进行品牌的定位和产品消费群体的定位，善于打造销售平台，并且都有很清晰很明确的营销目标。目前成功的品牌定位都是比较高的，而且迎合消费者的个性化、高质量的要求，这也是国内目前比较领先的一种做法。
       这批企业家和这批手里掌握着运营权的专业人才，本土化非常成功，他们绝大部分都是本地人，一大批精英人物都在广东。回过头来说，百货的代理商和经销商大多青睐来自广东的品牌，这就是他们对这批精英的奖赏，也表示大家也都知道广东品牌的优势。

外省品牌的成功之道值得借鉴
    我们近来经常遇到这种令人迷糊的情况，就是很多人认为广东是制鞋基地而忽略了它是品牌基地。其实广东很多洋品牌就是本土的，而且都在国内的内销市场有不俗的成绩。
      而广东以外省份的大部分品牌走的是另外一种营销路线，或者说是在另外一个平台上操作的。比如专卖店、超市、大卖场，很明显它们没能在大的百货商场占一席之地，但这并不意味着这些品牌营销的失败，这应当属于品牌的差异化发展。
      外省如浙江的销售业绩是非常优秀的，企业做得很大，品牌知名度也很大，也有很多企业是上了市的，所以说省外的品牌有他们自己的营销之道和成功之道。
      他们现在的品牌也很想走到一个比较高的层面——大都在寻找机会进驻百货商场，从而提升品牌的价值。
      广东大部分还未做品牌或者还未做好品牌的企业，如果真正想做品牌，还真要好好向外省品牌学习，至少在两方面，可以参考借鉴对方长处，其一，浙江等地鞋类品牌是如何凭自己的品质和设计，如何自己创造条件，杀出一条血路闯出来的；其二，他们又是如何赢取消费者对品牌的忠诚度的。这都很值得我们学习。
       我觉得，广东和广东省之外的知名品牌具有互补性，不能说高端品牌在广东，品牌都在广东。现在有一个课题是，省内省外能不能交融、结合，创造出一种新的品牌营销模式，这需要大家进行深入的研究。

外省品牌的成功之道值得借鉴
    我们近来经常遇到这种令人迷糊的情况，就是很多人认为广东是制鞋基地而忽略了它是品牌基地。其实广东很多洋品牌就是本土的，而且都在国内的内销市场有不俗的成绩。
      而广东以外省份的大部分品牌走的是另外一种营销路线，或者说是在另外一个平台上操作的。比如专卖店、超市、大卖场，很明显它们没能在大的百货商场占一席之地，但这并不意味着这些品牌营销的失败，这应当属于品牌的差异化发展。
      外省如浙江的销售业绩是非常优秀的，企业做得很大，品牌知名度也很大，也有很多企业是上了市的，所以说省外的品牌有他们自己的营销之道和成功之道。
      他们现在的品牌也很想走到一个比较高的层面——大都在寻找机会进驻百货商场，从而提升品牌的价值。
      广东大部分还未做品牌或者还未做好品牌的企业，如果真正想做品牌，还真要好好向外省品牌学习，至少在两方面，可以参考借鉴对方长处，其一，浙江等地鞋类品牌是如何凭自己的品质和设计，如何自己创造条件，杀出一条血路闯出来的；其二，他们又是如何赢取消费者对品牌的忠诚度的。这都很值得我们学习。
       我觉得，广东和广东省之外的知名品牌具有互补性，不能说高端品牌在广东，品牌都在广东。现在有一个课题是，省内省外能不能交融、结合，创造出一种新的品牌营销模式，这需要大家进行深入的研究。

商会经济为行业为企业谋福祉
       作为行业商会一员，现在我也想和国家商务部一些专业人士探讨一下品牌走出去（走出国门）的一些事情。应鞋业企业的要求，我们鞋业厂商协会也准备联手品牌企业打造一个“广东国际鞋业品牌联盟”。大家捆绑在一起做点事情。
       说到商会经济，我认为，行业组织的职能首先是服务，为会员企业服务，为行业服务。商会从事经济活动，当然就是商会经济。商会经济是一个新名词，搞商会经济，也应始终牢记我们的出发点还是服务，目的是要为会员企业，为整个行业谋福祉。
       商会中众多企业在行业内很活跃，而且各有各的能量，如果能通过商会及商会经济活动将它们串联起来，一方面可以在商会内部实现供需互补，另一方面能串连起强大的产业链。企业因之可以在一个更高的层面，争取到更多的发展商机，做更多事情。
       为大家做工作，我们计划目标很多，但目前主要的事就是在为品牌企业打通百货这条渠道方面做些牵线搭桥的事情；另外一件，就是预备启动“广东国际鞋业品牌联盟”。可以说，我们刚才谈的全部话题，都是为这些工作作舆论准备的。