皮界记者  童少波 李跃武 万海波

    广州市花都叶氏皮具企业有限公司，是一家外资手袋生产企业，作为“中国皮具之都”——花都狮岭镇的外销型生产旗舰企业之一，该公司与华尼、黄家、爱博等企业在狮岭均具有某种外向企业风向标意义。
    在企业十周年华诞前夕，叶氏公司隆重推出自主创新品牌——“彩贝儿”，正式吹响了企业进军内销市场的号角，迈出了外向型企业向内销转型的关键一步。
外贸生意长盛不衰
    1995年，叶氏公司的前身在番禺成立，2000年该公司经过全面整合在狮岒镇振兴工业区正式挂牌开业。作为集设计、生产、管理、贸易于一体的外向综合型工贸企业，其产品已经出口到世界多个国家及地区（美国、欧洲、南美洲，东南亚等等）。公司连续多年获得花都区外贸出口先进企业称号。
    十年弹指一挥间，叶氏企业在外贸征途上已经走过了不平凡的十载春秋。十年来，叶氏企业取得令人欣慰的经营佳绩。即使在近两年的金融危机中，叶氏也顽强抵御了市场的风险，在风浪中依旧矗立、扬帆。
    在前不久举办的106届广交会上，叶氏企业抓住经济回暖的势头，一次拿下四个展位，取得了不错的销售业绩。与其他狮岭多数外销型企业一样，大年前后叶氏企业的外单生产档期已全部排满。
    当时叶氏企业总经理唐志旺高兴地对本报表示：“企业信心回来了。”尽管经济形势趋暖，叶氏企业并没感觉特别的轻松，唐志旺对记者说，在目前的情势下，企业既要作好拼品质、拼实力的投入和准备。
    然而，由于海外一批稳定的客户资源和牢固的业务关系，加上不懈的市场开拓，叶氏企业产销一直保持着较稳定的势头，尽管一路也不乏磕磕碰碰，但外销市场状况一直保持得挺好，外贸生意长盛不衰。
    在十多年的创业中，企业也获得了不少荣誉。譬如，2001—2003年，连续三年荣获外贸出口“先进单位”、2003年评为“广州市花都区民营科技企业”、2008年荣获广州市工商行政管理局颁发的“守合同重信用企业”、2005年荣获“中国皮具之都十大品牌企业优秀奖”；并多次获得“真皮标志杯”中国皮具设计大奖赛奖项。

打造内销最具潜力的女式皮具品牌
    正是由于金融危机，使一直怀有“在做好外销生意的同时，准备适时转战内销市场”的叶氏企业，下定了挺进内销市场的决心。唐志旺之前就曾跟《皮界》报表示，企业做内销是必由之路；叶氏企业在市场营运方面有了更长远的打算——我们已经制定了内销外销双管齐下的生存发展战略，“树立经典品牌、拓展内需市场、促进叶氏企业经济平稳增长”，是我们“叶氏人”新的战略目标。
    与此战略制定相匹配的，2009叶氏企业酝酿并尝试推广“彩贝儿”、“CAIBEL”、“CB”等一系列经典品牌。以“彩贝儿”等的问世为标志，叶氏企业走上内销外销双管齐下的新征程。
    定位为时尚、休闲女式中高档手袋的“彩贝儿”，其品牌标识突出自然、无暇、童真的个性，呈现出品牌经营企业生生不息、积极向上的精神；商标色彩采用橙色镂空，营造出明快、新晰、和谐的视觉冲击效果。
    “彩贝儿”女式皮具手袋面料将以环保柔软的PU、PVC为主，配件五金采用环保材料及无毒工艺处理，体现了“彩贝儿”作为绿色环保女式皮具品牌对女性身心健康的关爱。“彩贝儿”皮具系列产品（手袋、银包）制作力求精益求精，价位合理；并计划每季度以数以百计的款式投放皮具市场，其目标是打造中国最具潜力的女式皮具品牌。
    叶氏企业初步计划中的内销路线是区域代理、区域批发；在第一步走妥后，再走省级代理这条路。
    唐志旺认为：“狮岭的龙头企业应该加大力度打造自主品牌，很多企业在做这个事情，但整体来讲，广州一直还没完全走上道，显然创造品牌不是一件容易的事情。但我们对未来还是充满信心。”

    元月八日，叶氏公司的十年周庆上，在“公司是我家，我家靠大家”、“人人是企业主人”的企业文化展现中，我们管中窥豹，感受并领略了“叶氏人”风雨兼程、同心协力 、精诚团结、奋发图强的文化氛围。唐志旺告诉我们，叶氏企业很注重员工的薪酬与福利，注重员工的学习与培训，贯彻的是“以人为本、构建和谐企业”的企业文化理念。
他说，新的一年，“希望与困难同在、机遇与挑战并存”，我们将围绕我们的战略目标，进行全方位的深化改革。面对未来，我们还是充满信心的。