中国鞋业内销市场  明天会更好
广州温州商会鞋业分会会长王振阳：
   金融危机对中国外销市场影响很大，但对内销企业而言，总体还是比较轻微的。实质上，2009年中国国内鞋业市场的销售基本实现稳中有升，比如不少温州鞋内销销售额就上演了“步步高”，这让业界非常欣慰。
    原因是什么呢？第一，中国内销市场的确非常大，随着经济的发展、社会的进步和生活水平的提高，中国消费者的消费能力正在逐步增长；第二，中央拉动内需的政策发挥了应有作用；第三，企业家、经销商们的市场开拓之功。
    像我们担任广东总代理的“名典”与“皇妹”等品牌鞋，2009的销售量就再攀新高，销售额比2008年增长40%。由于注重内销渠道的开拓，目前广东省所有地级市以及珠三角各镇都有了“名典”等品牌的销售点。整个品牌和渠道运作都比较顺。
    2010年我相信国内外经济还将进一步复苏，对明年的内销市场我是乐观的。新的一年，我们公司将继续做好浙江这两个女鞋名品牌的省总代理，至于我们的自创品牌，我想也尽力争取早日启动。说到两个月前我注册1000万资金所开的投资公司，我则希望投资由我们协会组织建设的一个商会“商茂城”项目。其它还有不少项目也在考虑酝酿中。
    总的来说，我看好新年的女鞋市场，广州温州商会鞋业分会对2010年的内销市场尤其是广东的内销市场，充满期待。
（皮界记者 立里）

直击2010，李晓有话要说
    2008、2009年的金融危机，皮界行业受到了巨大影响。2010年，中国皮界行业究竟走势如何？广东省皮革协会执行会长李晓有话要说。
    记者：对皮界行业来说，2010年的经济状况会是怎样的呢？　
    李晓：2010年的经济状况肯定是会走好的。其实，在09年的8月份，经济已经开始好转。2010年，皮界行业是一定会好的，但也不会太明显。如果要说能好到像08年以前，甚至超过08年以前，也不太可能。我估计要有2——3年，才能有那么明显。
    记者：对现在流传的通胀问题，您怎么看？
    李晓：这个通胀，现在还不好说，不过相信国家肯定会采取调控措施。不过就现在来看，原材料的价格可能会有所上浮，具体上浮的程度，还不能预测。
    记者：那么，成品的价位也会调高吗？
    李晓：这个不一定，我认为价位应该和现在差不多。当然，一些做得好的品牌，比如说百丽、星期六等等，价格可能会往上提一点，但不会超过5%。而一般的品牌，主要走二、三线市场的品牌，不但不会上调，还可能会有一点降价，以价位优势来赢得市场。
    记者：那么，对于普通品牌而言，既要面对原材料价格的上涨，又要降价促销，会不会陷入困境，他们的出路是什么？
    李晓：呵呵，那也不至于，薄利多销嘛。而且在这样的市场环境下，很多企业会再研发一个新的品牌，既然老牌子的已经被市场定位了，那么，我推出一个新个品牌，把价格定位的高一点，也是一样的。
    记者：为应对金融危机，2009年，国家采取宽松的货币政策和经济刺激政策，您认为2010年，在经济好转的情况下，这些政策会退出吗？
    李晓：我觉得不会的，因为现在的经济虽然有所好转，行业也回暖了，但并不是说金融危机已经完全过去了，这次金融危机，估计还会影响个三五年。在目前阶段，国家主要是要拉动内需，调整结构，我认为，这些宽松的政策，还会继续推行一段时间。
    记者：在皮界行业内，许多企业是做外销的，请问2010年外贸市场会是什么样呢？
    李晓：外贸也会有所恢复。首先，看俄罗斯市场，在09年10月份的时候，俄罗斯的订单已经逐渐增多，而且09年7月关闭的切尔基佐沃市场，也预计会在今年的四五月份重新开张，这意味着俄罗斯市场已经在逐渐恢复，前景是比较好的。欧美市场，也慢慢好转了，现在的订单也都比较多。
    记者：照这样来看，2010年前景是一片大好吗？
    李晓：也不能这样说，毕竟金融危机的影响还没有完全过去，估计在2010年，仍会有一些小企业撑不下去，像09年一直在待工的企业啊，如果还接不到单，又没有能力转做内销，就很危险了。毕竟，转内销也不是一件很容易的事，首先，要有资金、人才，还必须有渠道。所以2010年，虽然整体经济有所好转，但也不能盲目乐观，需要谨慎对待。
    记者：那您认为中小企业的出路是什么呢？
    李晓：做品牌！有了自主品牌，才有更好的生存性。因为目前外贸市场虽然好转了，但如果再只做外单，压力也很大。而且只做加工，利润薄，抗风险性也低。我和几个企业老板在一起聊天的时候，他们也都说要转做品牌，还说做品牌就像养小孩，花精力投入，让小孩慢慢长大，到他长成了，收获也就来了。所以，我建议，所有有开发能力的企业，都建立自己的品牌。
   记者：您认为，2010年，皮界行业面临的主要困难有哪几个方面呢？
   李晓：首先，是招工难的问题。其实这个问题在09年底已经显现出来了，很多企业接到了单，却来不及生产，或者对有些单根本就不敢接。因为招不到工人，做不及嘛。这个招工难的问题，在2010年会更加严重。因为过年了，工人回家了，年后，会有很大一批就不来了。或者是因为产业转移后，他们发现在家门口工作的待遇和这里差不了多少啊，或者是因为其他什么原因，会有很大的一部分工人流失掉。
       其次，就是竞争越来越激烈了，因为很多企业都转做内销，品牌是越来越多，加上原材料的上涨，给企业的发展带来一定困难，预计在2010年，大的品牌会越做越好，越做越大，而中小品牌的竞争，就十分激烈。
       对于2010年的经济状况，李晓是十分乐观的。他认为，2010年，外贸市场会逐渐恢复，内销市场，由于国家的一系列措施，也会变得更好。2010年，对品牌和企业来说，是充满机会的。同时，他还笑谈：“皮界行业是消费性行业，这个行业，无论遇到什么样的风暴、困境，都不会被淘汰，除非有一天，所有的人都不穿鞋了。”幽默的背后，是对这个传统行业坚定的信心，我们相信，2010年皮界行业会越来越好。
（皮界记者 潘颖 罗炜）

2010年商机无限
花都工商联温州商会秘书长邵杰：
    现在的民营企业老板很厉害，有实际的市场经验和自己的判断。对于社会经济发展，特别是对于自己所从事的行业有自己独到的见解，这不是因为有多少文化知识，主要是在这个行业有多年实践经验，对于行业发展规律有深刻认知，能够较好地把握商机。皮革皮具行业跟其它行当一样，发展就好像抛物线一样有高潮也有低谷，要准确地判断和抓住商机也不是容易的事情。
    2009年金融危机虽然对于世界经济影响很大，但我认为对于整个中国皮革皮具行业影响有限，虽然有些小型工厂订单有所减少，这主要是因为金融危机对国外市场小型经销商影响比较大，他们减少来到中国采购的次数，而这些小型经销商又是国内小型工厂的主要经济命脉。而对国内一些大型生产企业，危机其实影响甚微。因为国外一些大型经销商的市场份额不但没有减少反而还扩大了市场占有率。这些大的经销商依然在向国内企业下订单，只是这些订单现在集中在国内一些比较大型的生产企业手里。所以小型工厂由于订单不稳定，生存都会面临一些困难。
    2010年全世界经济都会有所复苏，但是比较缓慢，中国经济发展将会更好更快，整个皮革皮具行业发展潜力巨大。从以下几点可以得出这个结论。
    一、关于外销市场。前段时间欧美市场，由于金融危机的原因一些经销商没有过来采购，他们现在主要是在处理库存，据我所知，库存问题现在基本已经解决。加上2010年春节以后国外市场经济会有所复苏，而经济复苏消费也会复苏，国外经销商又会过来中国采购，特别是国外的一些中低档市场小型经销商也会慢慢增多。
    国外采购都是有一个过程的，下订单到运输回国都会有几个月时间，所以一般一次采购都会销售好几个月。现在国外经销商也没有转型去做别的事情，还在继续维持自己原来的生意。
    二、关于内销市场。据我了解，目前国内有很多之前做外销的企业转型做内销，2009年内销市场整体比较稳定，一般估计在明年将会呈现一种竞争的趋势，首先是品牌的竞争。品牌的竞争也分一、二、三类。一类的品牌进国内的一类商场，在广州，像广百、正佳这类型的一类商场主要是金利来、梦特娇、鳄鱼恤等这些从国外进入国内的品牌进驻。国内自主的二、三类品牌很难进入这类商场的柜台。但是随着时间的推移，国内二类品牌对于一类品牌会造成很大的威胁，因为随着经济的发展，国内消费者消费水平肯定会逐渐提高，特别是二、三类市场的消费水平提高，为二、三类品牌发展带来了很大的机会。当二、三类品牌在二、三类市场站稳脚跟以后，就会有实力向一类市场挺进，就有实力向一类品牌叫板。
       三、现在国内市场的消费容量比较大，中国的人口比整个欧洲的人口还要多，以前一类市场箱包的价格比较贵，一般消费者可能消费不起，变相地阻止了整个皮革皮具行业在国内市场的发展。而现在在国内二、三类市场，很多消费者对于中档价位的箱包价格还是能够接受的，市场上有新的产品出现消费者也会购买，这样无形当中则加快了皮革皮具成品市场的消费步伐。
      因此，我认为明年国内皮革皮具行业会有长足发展，一些自主品牌将会出现，商机应当不少。
（皮界记者 李跃武）

眼光超前、营销得法的企业将脱颖而出
广州极地背囊有限公司总经理温健辉：
  皮革皮具行业还是有很多机会的，因为目前皮革皮具行业还没出现强势品牌，品牌效应暂时还不是很明显，过几年后会有“品牌突围”，2010年的皮革皮具行业的一个发展趋势就是品牌逐渐成为焦点。
  对比国内外同行，国内户外运动装备行业的品牌还显得不很成熟，还存在很大的发展空间。这样，那些具有超前眼光、营销品牌操作得法的企业将从行业中脱颖而出。
  今年我们公司整体业务平稳增长，外销市场受全球经济危机的影响，份额降低了一点，但国内市场业务增长较快。目前我们在全国各地建立了大约200家直营店，09年新增70多家，2010年计划再新增开设100家。这些直营专卖店基本分布在国内一线城市的重要百货商场内。在继续拓展渠道网络建设的同时，我们也将大力推进品牌化建设，努力塑造品牌形象。
（皮界记者 万海波）

2010年皮具行业：有所发展 但不容乐观
皮界记者 吴七秀

    拿到第35期报纸专题——“2010年行业经济走势”时（因为这是属于经济学范畴，是一个颇有深度和高度的专题），记者第一个想到的是去采访广州汇豪物业管理有限公司总经理邹方瑜，与广州汇豪物业管理有限公司总经理邹方瑜虽接触不多，但与他几次简单的交谈当中，记者感觉到他是一个颇有才学的行业人士，很显然，学经济专业出身的他，观点很有见地性。
    采访一开始，邹方瑜开门见山地说道，从经济角度来分析2010年皮界行业的走势，相比2009年是有所发展，但不容乐观。首先，行业面临的出口形势还是非常严峻，内销相对来说将有所提升。
   “行业大体的形势是如此，那么皮具行业又分制造环节和销售环节，相对来讲，制造业将出现相对规模化的趋势。随着国内外贸易摩擦和新的环保要求，各种政策对一些中小型的制造企业造成的压力会越来越大，一些产能落后的加工厂会逐渐被一些大的企业并购，或者被市场淘汰；此外，一些只做营销的企业，会把产品交给有实力的OEM厂家去做，制造业会逐步走向品牌化、规模化；同时，会给一些大的、成熟的制造企业带来更多的发展。
   “现在出口受打压，很多企业只能做内销，2010年，我认为皮具行业最大的机会会出现在做营销领域的方面。就像我们汇豪皮具城的很多商家一样，他们注册一个品牌，在专业市场设立营销点，接单，然后找一些大的、有实力的企业做OEM。这种机会在2009年的时候已经逐步凸显，并会在2010年有一个比较大的发展。”
    因为内销在增加，也意味着营销在增长，听完这一番陈述，记者也恍然明白，为什么这一两年国内的皮具专业商贸市场正如雨后春笋般开业。
    同时，邹方瑜也谈到了2010年行业将面临的几大显著困难：首先是欧盟等国对中国的贸易打压，对我国的出口影响非常大，皮具行业同样面临这个困难，特别是鞋，2010年行业的出口仍难面临很严峻的形势；第二，美元对人民币所带来的压力，如果美元一旦贬值的话，人民币就要升值，一升值，企业采购成本就要增加，那么产品的利润空间就会更小；三是环保的压力，新的环保标准对皮具企业提出了更高的环保要求，对企业生产机器设备也提出了更高的要求，而且相对于行业来讲，这个环保要求明显过高；最后是劳工荒。国家推出了惠农经济政策给一些农村劳动力创造了赚钱机会，很多农村人口可能不需要出来打工，也能在家获得一份收入，甚至比在外面打工过得还更潇洒、更舒服，因此，预计在农历新年过后，企业的劳工荒会更明显。
    针对以上问题，邹方瑜也为企业提出了个人的建设性解决办法。他说：“针对外贸打压，最好是促进内销，或者是开辟新的市场；那么汇率的问题，是属于宏观经济政策，可能不是一个企业所能解决的，企业只有自己调整政策，降低成本，提升生存空间；针对环保问题，这是大势所趋，企业要立足长远发展，正视这个问题；而劳工荒，企业可能只有从提高生产力方面着手，可能以前一个工序需要两个工人，那企业或者说购买新的设备，或者说提高工人的工作效率。”
    末了，邹方瑜还是很谦虚的对记者说：“因为我本身是做专业市场投资的，对制造业的了解不多，只能从宏观的角度去看待。总之，2010年相比2009年，有所发展，发展主要体现在内销方面，外贸的话，2010年和2009年基本持平吧！”