皮界记者 潘颖

    2009年，皮界行业的专业市场云起，喜龙、宝苑、株洲皮具城、桐乡等项目招商会此起彼伏。这些专业市场的招商情况到底怎么样？进驻品牌的生意到底如何？最有话语权的，就是踏踏实实在这些场子里做生意的品牌商和经销商们了。为具体了解株洲皮具城的详实情况，记者采访了在这里拿了档口的经销商黄晶。

    初识黄晶，在一个阳光明媚的下午，微胖的女孩，软软的声音，笑容格外灿烂。我惊讶于她的年轻，二十出头的样子，却已经是两个品牌的湖南总代理，并打理着香港21托管（国际）品牌发展公司湖南地区的业务。黄晶告诉我，在株洲皮具城，需要她去打理的品牌已经有八个。近些日子来，她一直忙着穿梭于广州、株洲两地。

    黄晶是一个很爱笑的女孩，她说，这也是她第一次涉及皮界行业。当记者问她，为什么会开始做皮具，并在株洲皮具城拿档口时，黄晶严肃了，她只说，她是株洲人。随后，她又笑了笑，接道：“从小我就喜欢在这里转，对这一带已经很熟悉了，这次，株洲皮具城的建成是以个契机，通过09年十月的那次广州品牌和株洲经销商对接洽谈会，拿到了雷特宝利和牛皮气这两个品牌的湖南代理权，现在已经在株洲皮具城一楼拿了两个铺面。雷特宝利已经开张了，目前生意不错。”

说起她的生意，黄晶兴致高昂。她说，因为株洲皮具城还没有正式开业，目前人流量不是很多，而且很多铺位都还在装修当中。不过，目前已经开业的雷特宝利每天都能有几千块的收入，这让她很意外。黄晶还得意洋洋地告诉记者，现在已经有几个加盟商在找她接洽，目前正在洽谈加盟专卖的条件。

八大品牌运营者

    目前，除了自己代理的两个品牌雷特宝利和牛皮气，黄晶还签署了另外6个品牌的湖南托管总代。这些广州的品牌如保罗沙巴马、玛莉娜、丹迪思龙、七个小矮人、CUUD古西、旅行之家都是在09年十月的那次广州品牌和株洲经销商对接洽谈会上拿下的。

    一下子要打理这么多事情，能不能忙的过来呢？面对记者的疑问，黄晶又笑了，笑得很甜。她说：“品牌的运营主要是一个观念的问题，只要把经营模式和市场规划定下来了，其他的只要做总的把关就可以了，而且我很年轻，冲劲足嘛。”是的，黄晶很年轻，身上充满了80后的自信和干劲。09年，由于株洲皮具城的建立，黄晶进入了一个她从未涉及过的行业，但是具体运营操作下来，黄晶发现，这根本就没有想象中那么难，一切都很简单，所有的事情都很顺利。

说起株洲皮具城，黄晶很开心，她说：“株洲皮具城虽然是一个新的专业市场，但是，因为是老市场的升级，所以在配套、人流、物流等多方面都已经很成熟了，皮具城开发商周雄经典名言就是‘你把货放放到株洲皮具城来，货就变成钱’。”说起周雄的‘经典名言’，黄晶咯咯笑着，或许是认为其言猖狂，更或许是因为周雄的话，在她的身上得到了应验。

对开业典礼充满期待

    虽然黄晶在事业上已是颇有成就，但或许是因为太过年轻，言谈举止中，总有一些小女生习气。在与记者的交谈中，她许多次的谈到1月22号株洲皮具城的开业典礼。提到22日到场的湖南著名主持人李锐和何晶晶时，黄晶很是开心，对正式开业后生意，更是充满期待。

    对于今后的发展，黄晶是很有信心的。她的信心源于株洲皮具城所制定的促销策略。据黄晶介绍，株洲皮具城1月22日正式开业，在1月22日——3月1日期间，全场所有商品都三折促销，并伴有购物抽奖活动。现场已经停了一辆价值350万的轿车，还有一辆别克，就等待着有缘人了。说起这两辆车，黄晶双眼发亮，于是记者取笑，问她会不会自己也去买些东西，然后参加抽奖？黄晶马上一本正经说：“我们经销商是不可以参与抽奖的。”

黄晶告诉记者，1月22日，参加开业典礼的，除了各界名流之外，还有来自全国各地的招商、采购人员，而在这群人的带动下，株洲皮具城各个档口的交易额将会是一个非常可观的数字。

专业的皮具经销商

    黄晶成长的很快，从进入皮界行业到现在，不过两个来月时间。但现在，她谈起皮界行业、品牌运营和株洲皮具城的状况发展已经十分专业。黄晶告诉记者，目前整体招商已经超过9成。从广州进驻的品牌有四十多个。目前，已经开业的档主大都反映生意不错。

    至于株洲皮具城今后的发展，黄晶十分看好。她说，目前株洲皮具城已经制定了一系列的推广方案，在多个媒体有定期的广告投入。招商部、宣传部有了长期的工作计划。这些对他们这些档主来说，都是十分有益的。黄晶还建议，希望株洲皮具城能够不定期的邀请采购商前来采购，拉动市场人气，使皮具城和各个档主都能有更好的发展。