皮界记者 吴七秀报道、

开篇：

    本报与桐乡世贸中心结缘是始于2009年7月30日的一次业内活动上，那时，桐乡世贸中心正式来到中国皮具产业源头——广州，在此举办招商活动，活动上，桐乡世贸中心董事长卢小丰在活动上对金融危机、对桐乡世贸中心的发展充满豪情的演讲和拍买38万一幅画作，震撼了几乎所有的在场商家和业内人士，卢小丰也由此在记者脑海里留下了深刻的印象。于是，在桐乡世贸中心举办招商活动的诸多现场，如：桐乡世贸中心广州新闻招商发布会、桐乡世贸中心浙江广州考察团、桐乡世贸中心浙江东阳寀卢村之行、桐乡世贸中心深圳皮草之夜活动现场、桐乡世贸中心试营业现场、桐乡世贸中心盛大开业现场，都留下了本报记者的足迹，本报的专业和敬业得到了桐乡世贸中心董事长卢小丰的高度认可，合作也日益紧密，成为行业内乃至整个珠三角地区内唯一一家全程跟踪报道桐乡世贸中心发展的权威媒体，为桐乡世贸中心在业内的宣传起到了广泛的推动作用。

    一路相随，一路见证桐乡世贸中心的发展，记者感触颇多，在农历年末借本报“专业市场招商硕果”专题之契机，本报回顾桐乡世贸中心发展历程和未来发展趋向。

    此外，本报也采访了部分现今在桐乡世贸中心的商家经营现状。据在桐乡世贸中心经营的很多广州商家反应，商家在桐乡世贸中心生意很好，每天都有很多的人前来购物，市场人气很旺，一位不愿透露姓名的广州老板向记者表示，全国所有的店中，桐乡世贸中心的生意是做得最好的，店内请了7个服务人员都忙不过来。

桐乡世贸中心许诺的事情全部兑现

    为了打造优质的平台，桐乡世贸中心不惜耗巨资，进行了一系列的营销推广，为广大商家提供了广阔的发展前景。桐乡世贸中心董事长卢小丰此前在招商期间就向广大商家承诺：

    一、每年五千万的推广费用。桐乡世贸中心先后在全国主流权威媒体，如凤凰卫视、中央电视台、浙江卫视等电视媒体，如人民日报、经济日报、文汇报、中国企业报、中国青年报等平面媒体，如人民网、新浪网、搜狐网等网络媒体，各大高速公路的户外媒体以及在本报上进行了招商、论坛等一系列的宣传推广，轰炸式的宣传推广为桐乡世贸中心获得了广泛的关注。

    二、为保障旺场，每天从各大旅行社拉客户前来桐乡世贸中心采购。浙江桐乡有着诸多的旅游景点，如著名的江南水乡——乌镇、“缘缘堂”——丰子恺纪念馆、华庄生态园、丰同裕染坊等等具有江南特色的旅游景点，每年吸引着上千万的游客慕名而至，因此，桐乡世贸中心看准商机，打造星级旅游购物平台，与各大旅行社合作，每天都吸引了数万名旅游消费者前来采购。

    三、开业期间举办名车抽奖活动。据了解，自11月18日开业以来，桐乡世贸中心“购物大授誉 尊享法拉利”活动正式盛大启幕，在桐乡世贸中心一层购物满199元，二层购物满599元，三层购物满999元的客户，即可参加抽奖活动，仅开业当天，就有好几个消费者抱得“宝车”归，着实震撼了不少消费者，大手笔令他们前往桐乡世贸中心购物时，多了一份美好的期待。

    四、招商期间举办了桐乡世贸中心广州新闻招商发布会、桐乡世贸中心浙江广州考察、桐乡世贸中心浙江东阳高峰论坛、桐乡世贸中心深圳皮草之夜等一系列活动；

    五、邀请国家、省市政府领导及经济学家、演艺明星来为桐乡世贸中心助阵。

    桐乡世贸中心在董事长卢小丰的带领下，整合一系列资源，积极布局，为广大商家营造优越的平台，兑现了诸多诺言，真正做到了取信于民，越来越多的人正为桐乡世贸中心的发展添砖加瓦。

配套产业——七星级酒店筹划中

据了解，作为桐乡世贸中心一期世界皮革直营航母项目相匹配的桐乡世贸中心二期七星级酒店项目正在筹划当中。桐乡世贸中心酒店项目定位高档，全新的设计理念和格局，将创中国首例可以与国际级酒店业相媲美的酒店业，届时，将吸引大批，国内外的旅游爱好者前往桐乡世贸中心购物和享受超星级酒店服务，桐乡世贸中心二期酒旅业的建成将为桐乡世贸中心一期项目的发展和江浙地区酒店业的发展增加筹码。二期酒店项目将成为桐乡世贸中心皮革项目的配套产业，两者相辅相成，一期项目的成功为二期项目奠定了基础，二期项目的建成必将促进一期项目的快速发展。

骆驼动感和比华莉·保罗桐乡世贸中心代理商 王沈娟：跟着桐乡世贸中心走 它旺我们也旺

    专业市场与商户是一个利益共生体，一家专业市场经营的好坏，直接影响到商户的经营业绩，专业市场旺则商户旺；专业市场衰，则商户衰。当然，除去专业市场的经营推广攻略外，商家能否有与专业市场一起同舟共济之心，也是非常重要的一个因素。日前，记者在采访广州自游人旅行用品有限公司骆驼动感和比华莉·保罗桐乡世贸中心代理商王沈娟时，见证的恰恰是这样的一种情怀。

       王沈娟对记者说：“我在广州市自游人皮具有限公司代理了两个国外品牌——比华莉·保罗和骆驼动感，在桐乡世贸中心开设了一家100多平米的店，由于市场整体的氛围很好，来商城购物的客户平均每天约有3—4万人，最多的时候达到过5万人，所以，从10月28日桐乡世贸中心试营业，11月18日正式开业以来，我的店铺月营业额在15万左右，是一个相当喜人的业绩。”销售额向来是很多商家保密的内容，性格爽朗的王沈娟，想必是真正的营销有方且营销到家了，才掩不住内心喜悦直言。

     然而，王沈娟却如是说：“这是由于桐乡世贸中心定位好，推广好，不单是我一家，现在在桐乡世贸中心经营的商家生意都比较好。当然，我代理的皮具是国际知名旅行休闲品牌——骆驼动感和比华莉·保罗，男女包都有，还有小皮件系列，产品定位在中高档，价位在3000元左右一件，因为我们的很多客户都是旅游客户，这些旅游客户出来购物，总是希望能挑到一些质优上乘的产品回家，相对来说，他们是比较有消费能力的群体，所以，我的产品比较畅销，利润也很可观。”谈到2010年的发展，她说，“我的发展观是：‘跟着桐乡世贸中心走，市场旺，我们也旺。’”

西西尼（国际）鞋业业主 王漪：已经在桐乡世贸中心开设第二家120平米的鞋店

       对于西西尼（国际）鞋业业主王漪，记者对她的了解是颇多的，因为她每次到广州来进货，都会与记者联系，记者也很乐意的为她当了好几回“导购”。23号，她再次来到广州进货时，她说已经在桐乡世贸中心开设了第二家120平米的男鞋店，闻听一个新市场的商家生意能做得这么好，真的是令人惊诧不已。

      带着这份好奇，记者在广州步云天地鞋业城现场采访了她。王漪说：“桐乡世贸中心推广力度很大，人气很旺，从10月28日桐乡世贸中心试营业到现在，我的第一家女鞋店的前两个月的销售额将近20万。因此，在前些日子，我又在市场开了一家120平米的男鞋店。”据了解，西西尼（国际）鞋业第一家店位于桐乡世贸中心上海路黄金段，女鞋店主要是以时尚鞋为主，店铺面积60平米，第二家男鞋店店铺更是高达120平米，主要经营休闲鞋、运动鞋、登山鞋等。

      “星期六、星期天旅游消费者更多，市场人气相当的火爆，我们市场的二期项目——七星级酒店也在筹备中，到时候会吸引更多的消费者。”王漪微笑对记者说，“除去旅游顾客之外，西西尼鞋业还凭借实惠的价格、上乘的品质和信誉度赢得了很多周边省市的老顾客，比如：杭州、上海、平湖等地消费者的青睐。当然，因为桐乡世贸中心定位为星级市场，有些消费者反应，市场的产品档次整体有待提高，我们也将继续加强，为消费者提供更多的好产品。”

广州市德辰商贸公司总经理 陈进东: “马克西姆”在桐乡世贸中心生意做得很好

前言：桐乡世贸中心经营商家生意如何？皮界新航母——桐乡世贸中心，有多大的发展前景？相信，目前，已在桐乡世贸中心生意经营得红红火火的“马克西姆”当家人——广州市德辰商贸有限公司总经理陈进东，最有发言权了。这位在广州皮具行业走南闯北从商十多年、为人极其谦和热情的江浙商人，在很多广州皮具老板犹豫不决的时候，毅然进军这个新生代商城。

     记者：您的商铺是何时进驻桐乡世贸中心的？是什么吸引了您进驻桐乡世贸中心经营生意？

    陈进东：广州德辰商贸有限公司是2009年10月进驻桐乡世贸中心的，在那里开设了“马克西姆”品牌店。当时主要是考虑到以下三方面：

    一、桐乡世贸中心是桐乡“新浦东”经济大发展战略的核心项目，是一个功能跨界、复合多元的大型市场，地处旅游之地，多元化发展，交通四通八达，是构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场；

    二、桐乡世贸中心突破传统商业模式管理。世贸中心的商业模式中除了为经营户提供商业平台，还建立了一整套的服务模式。借鉴“义乌模式+义乌管理+知名商品”，实行统一分区、统一管理、统一推广的管理机制。每年数千万推广资金，打造经营集约化、管理规范化、商品品牌化、营销网络化、功能服务星级化的商贸经营模式。这种模式可以更好的推广我们的品牌。

    三、与众不同的的招商模式，即第一年免租，前三年的租金优惠，有效地降低了经营户的成本和市场风险，确保入驻的企业赚钱。

    记者：目前，您商铺的生意在桐乡世贸中心经营得如何？

    陈进东：桐乡世贸中心处于旅游之地，带来世界各地的旅游人，加上文化营销所爆发的强大品牌力量和商业凝聚力，使每一位进驻桐乡世贸中心的商家感受到万千人流热力追随的喜悦！我们进驻桐乡世贸中心之后，由于人气鼎沸，在短短的几个月“马克西姆 ”的品牌影响力及销售额已经得到大大的提升，按这种情况看来，桐乡世贸中心未来一定会发展得很好。

    记者：请您对桐乡世贸中心的综合管理做一个评价。

    陈进东：桐乡世贸中心为商业带来了新思维、新模式。与目前周边传统的商业中心相比，桐乡世贸中心商业业态配置是全面的，内部商业动线组织也是科学的、人性的。因此，我们相信，像桐乡世贸中心这样的项目必将成功。

    记者： “经销商眼中的卢小丰”，请您对桐乡世贸中心董事长卢小丰做一个客观的评价。

    陈进东：卢小丰先生是一位非常成功的民营企业家，他的雄心壮志很大：我们不敢想的，他已经正在干了；我们不敢做的，他已经干成功了；卢小丰就是在这样的情况下，独自闲庭信步，不断的从成功走向成功。

    记者：在桐乡世贸中心，您的店铺准备如何在原有基础上经营得更好？

    陈进东：桐乡世贸中心的店铺现是作为我们在桐乡世贸中心的一个形象店，在桐乡世贸中心和长三角地区打造出更大的影响力，推广“马克西姆 ”及“皮尔·卡丹 ”这两大国际品牌，我们将会投入更大的广告宣传推广我们的品牌，一切以服务为中心，提升我们的导购人员素质,提升销售额。

    记者：2010年，农历虎年即将来临，请您对今年的发展做一个展望，并请您发表对行业的新春祝语。

    陈进东：相信在2010年，中国的经济会超越以前，同时也在新的一年里，相信我公司代理的“马克西姆 ”及“皮尔·卡丹”这两个国际品牌在中国越做越好。在此祝桐乡世贸中心以及全体管理人员带领我们的品牌走向一个新的阶段。