本报记者 柳风华

        当年三星电子凭借赞助汉城奥运会产生巨大的宣传效应，创造了一个借力大型赛事品牌价值得到提升的奇迹，至今仍在营销界留有赞誉。从此，体育营销成了各个行业的重点手段之一。无论是做奥运营销的联想，还是做亚运营销的TCL，三星借助体育营销实现品牌“质变”的成功范例都是希望“复制”的梦想。
　    2010年广州亚运会，是继08年奥运会热潮之后在中国举行的又一大型运动盛会，赞助商的竞争十分激烈，特别是体育品牌之间的争夺。本土运动品牌361度从众多品牌中脱颖而出，一举夺得金牌赞助商资格。这次竞标成功，归根于361°深厚的赛事情结，更是其多年赛事营销的硕果。

        卓越的体育运动品牌
        361°作为在港成功上市的中国体育用品行业领先品牌之一，集“中国驰名商标”、“中国名牌”等国家级荣誉于一身，并拥有同行业中处于领先地位的零售网络，至今已拥有超过6100家的专卖店，销售业绩居于全国前列。361°一贯鼎力支持中国体育事业，长年赞助中国各大体育赛事——中国乒乓球俱乐部超级联赛、361°中国大学生篮球超级联赛(CUBS)、郑开国际马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛等。2008年，361°相继成为CCTV5战略合作伙伴、广州2010年亚运会高级合作伙伴，成就民族品牌首次赞助亚运会的历史时刻，全力推动中国、亚洲体育事业的蓬勃发展；2009年，361°全面开启 “多一度热爱”的全新品牌战略；并荣膺亚奥理事会全球官方赞助商。
        2009年12月2日， 361°启用了“亚洲 多一度热爱”的亚运传播口号，正式拉开了361°亚运战略的序幕，为举办一届激情多彩的亚洲盛会贡献一个大国品牌应有的能量。361°正式吹响了备战亚运的号角。这也是民族运动品牌首次雄踞大型洲际赛事的赛场。今年3月，361°再拔头筹，成为亚奥理事会全球官方赞助商，是目前国内唯一一家既签约顶级洲际赛事，又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。这不但体现了361°品牌国际化的决心，更是彰显了361°作为民族运动品牌领先者的实力。
        361°总裁兼执行董事丁伍号曾表示：“对361°而言，在‘激情盛会 和谐亚洲’的亚运口号引领下，我们先后成为中国国家现代五项队、中国国家铁人三项队、中国国家自行车队、中国国家冰壶队等多支中国之队的官方赞助商，也是马来西亚、菲律宾等多个亚洲国家奥委会的官方合作伙伴。同时，作为广州2010年亚运会体育服装类唯一的高级合作伙伴以及亚奥理事会的全球官方赞助商，对我们在设计、研发、生产及物流上提出了更高的要求。为此我们联合中国服装协会，携手世界运动服装设计领域最优秀的团队之一 —— 美国KDU团队，为本届亚运会打造了42项专业的赛事装备；并携手亚组委为亚运会火炬手、志愿者、官员以及裁判员提供了高品质和高文化附加值的系列装备。”

        赛事情结 打造体育营销创新模式
        多年以来，361°一直巧妙借力大型赛事来提升品牌价值的战术。区别于其他品牌，361°并非简单的依靠冠名形式，而是选择了创新的方式，走出了一条适用于自身特点的体育营销模式。它与国际马拉松赛事的多次合作就是一个最好的案例。
        从携手厦门国际马拉松，助力金门马拉松，再到成为郑开国际马拉松的全球顶级伙伴，361°一直不惜余力的整合自身优势资源，为赛事品牌的推广建构良好的平台。这一举措来源于361度运作大型赛事的核心原则：要与赛事品牌共成长，求双赢。通过冠名马拉松赛事，361°不仅仅是知名度得到了提升，更获得了广大消费者的认可，人们不仅能感受到赛事的热情，更能感受到361度传递的体育文化。361°通过产品创新，成功的开发出了磁悬浮跑鞋应用于马拉松赛上，并获得了专业运动员一致好评。
        不只局限于通过马拉松赛事的深入合作，361度更积极与其他类别赛事携手，完善品牌建设09年361°更是与多个类别的赛事合作共赢，与全国跳水冠军赛暨全运会预选赛的合作、牵手乒超联赛、携手亚奥理事会、成为广州亚运会高级合作伙伴等等。与一系列知名赛事的合作，将极大的提高361°的品牌形象和海外影响力，为361°国际化品牌战略，奠定一个坚实的基础。
6亿资金豪掷亚运会
        361°斥资3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，而配合亚运会的相关营销费用预计在2亿～3亿元，这也意味着其在亚运会上的投入将是6亿元左右。
　　 在市场占有率落后的情况下，361°更寄望于体育营销的力量。361度在营销上一直较为激进，2004～2008年，361°先后共出资超过3亿元投放广告并与央视进行各种合作。
　  “我们将把每年销售额的10%用于推广费用。”据361°首席运营官夏友群介绍，361°今后将赞助更多的体育赛事。361°总裁丁伍号曾表示，在香港上市所募集的18亿港元资金中，将拿出7亿港元用于推广及赞助活动。丁伍号对此的阐述是：“ 361°作为广州2010年亚运会高级合作伙伴，将持续整合自身优势资源，全力支持亚组委办好本届亚运会，为中国乃至亚洲体育事业的发展做出一个大国运动品牌应有的贡献！361°成功进入资本市场，从而为企业的长期战略和长程发展奠定坚实的基础，同样也为361°带来了众多意义深远的变革，但是不变的只有一点，这一点就是361°始终是一个输出健康生活方式、对社会有责、对员工有情、与合作伙伴共赢的体育运动品牌！”

        联姻亚运 ，品牌国际化的加速器
        361°与亚运顶级赛事的合作，更促进产品的专业化。作为广州亚运会唯一的体育服装高级合作伙伴，361°正加大产品科技研发投入，力求在品牌形象和产品开发上更加贴近专业运动的需求，志在为此次运动盛会打造专业的运动装备。
        361°是快速成长的中国领先体育品牌，巨资赞助2010年亚运会，目的和意图也在于通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织能力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有提升。在销量方面企业内部一定会有一个目标，赞助亚运会的意义除了提升品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好准备，为361°在全球全面的爆发做好功课。
        361°这个品牌成立到目前为止5年时间，能取得这么大的成绩是非常不容易的。在这5年当中，361°做了很多工作，另一方面也意味着我们有很多工作要做，包括品牌全面的提升、升级，产品全系列的升级、整合能力的加强等方面的工作。这样的升级和市场目标定位一定是配套的，361°会设定目标，整合各方面的优势资源，去达到中期、远期、近期的目标。对361°来说，此次成功签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，可以最大程度地向公众展示企业形象，提高品牌知名度，从而获得更广泛的社会认可，其影响是巨大的。对361°来说，金牌赞助商的身份将是一个新起点。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”任何一次的成功，总是新的征程的开始，361°相关负责人表示，361°品牌的未来发展，仍将离不开与赛事合作。此次与亚运会的结缘，是品牌发展的一个新起点，一个新契机，将有助于完善品牌的营销模式，加速自身的国际化进程。　361°与亚运会的结缘，意味着其体育营销战略的进一步升级。
        赞助亚运，是提升企业品牌、提高企业竞争力的有效途径之一。巨额赞助亚运会并不单单是一个资金的问题，其中更多地蕴含了广州亚运会对于中国体育未来发展所承载的价值意义，更是崛起的中国民族体育品牌向世界展现实力的机会。如果说，多年赛事合作，提升了361°品牌专业属性；那么与广州亚运会的合作，必将进一步加快了361°品牌国际化的步伐。