本报记者 柳风华

       中国企业早已形成共识，奥运会不仅是一场体育盛会，更是一场商业盛宴。而对于2008年北京奥运会皮具产品供应商的奥康而言，奥运会除了成就奥运冠军的梦想外，还将成就消费者的梦想，成就中国企业圆世界品牌的梦想。

       奥康与奥运前世姻缘
       奥康在选择成为2008北京奥运会供应商的时候，这样去思考其战略定位的：第一是品牌的关联度，奥运会的口号是“更快、更高、更强”，2008年北京奥运会的口号是“同一个世界，同一个梦想”，而奥康的品牌主张是“梦想，是走出来的”，因此，品牌的关联度也是非常强的；第二是战略的吻合度，奥康的目标就是力争成为“百年企业，全球品牌”这样一个国际性的品牌，而奥运会属于国际性的赛事，所以战略上是比较吻合的；第三是商业运作的空间度，奥运本身是高度商业运作的，企业在传播奥运精神和传播奥运文化的同时，也要考虑商业运作的投入产出，因此通过营销奥运能够把品牌知名度和美誉度快速提升，逐步带来企业效益的持续增长也是非常重要的，而可以预料的是，像奥康这样已走过二十年风雨的规模企业，使用奥运营销来继续为其品牌服务不会有任何问题。
        奥康品牌本部总监姜伊涵将奥康与奥运的关联进一步量化，1988年奥康创始人王振滔最初创办鞋厂取名‘奥林’（意喻发扬奥林匹克精神）”，是奥康与奥运的前世姻缘，“2008年设计‘奥运礼仪用鞋，启动‘奥运季活动’，选拔‘刘翔助威团’”则正式宣告奥康与奥运已联姻。

        奥运营销六步走 ，奥康大打公益牌
        在权衡奥运赞助风险因素与商业价值之后，认定此时赞助奥运的时机已经成熟，王振滔先生力排众议果断决定赞助北京奥运，并在会议上确定借奥运实现品牌提升成为第一品牌，拉开与竞争对手差距及借奥运启动美国、印度等市场品牌本土化推广的总战略目标。
        第一步圆梦活动：本活动的宗旨是：秉承“人文奥运”精神，帮助奥运冠军实现他们每个人的“公益梦想”。第二步感恩教练：由刘翔领衔，选出“中国10大奥运冠军启蒙教练”。另外，奥运会结束后，第二轮圆梦计划也将启动，“圆梦大使”将是这次奥运会的所有冠军。
        第三步：梦想接力跑08年农历大年初六，温州永嘉，随着一声令下，300余名身着统一服装的“运动员”在手持火把的奥运冠军王军霞的带领下，开始了梦想接力跑。这是2008年奥康梦想火炬接力仪式精彩的一幕。此举标志着奥康2008年奥运营销拉开大幕。作为北京2008年奥运会皮具产品供应商，为了将奥运“更高、更快、更强”的精神注入奥康营销团队的心灵深处，新年伊始奥康就邀请奥运冠军王军霞来温“点火”。
        第四步：风采计划按照“绿色奥运”的要求，向全世界发布信息，为绿色商务皮鞋鞋样招标。
        第五步金牌猜想，圆梦奥运与新浪网联手，打造了一个全民的奥运赛场。第六步：签约刘翔2007年11月22日，奥康集团在北京奥体中心正式宣布刘翔成为其奥运大使。“让全世界听中国脚步”的大型商业广告也在央视等电视台强势播出。2008年8月18日，刘翔的突然退赛，让刘翔的赞助商们开始了危机公关，奥康也连夜赶制了“每一步都充满挑战，相信梦想的力量，明天会更好！”的广告片继续力挺刘翔。而王振滔也随即对外宣布：“将来还会和刘翔继续合作，‘奥康：十佳奥运冠军启蒙教练奖’也将如期启动。”
        奥康在一系列的大型活动中，大打公益牌再加上奥运冠军的号召力，使圆梦行动取得了非凡的影响力，奥康的知名度与美誉度同时大幅度提升。尤其是奥康携手刘翔，不仅强化了奥康集团作为北京2008奥运会皮具产品供应商力推2008奥运的积极意义，更以此种强强联合的姿态展现了奥康集团作为中国民营企业所具有的雄厚实力，足以证明中国鞋业进军国际高端品牌的实力与决心。
后奥运行动奥康借势飞翔
        奥运之后，作为皮具产品独家供应商，奥康继续赞助北京残奥会，以承担更多的社会责任；继续“圆梦行动”，如期启动“奥康十佳奥运冠军启蒙教练奖”，了却奥运冠军们回报恩师的夙愿。
        将品牌传播与产品、市场终端紧密结合，广告诉求从品牌向产品、品质过渡。一方面，续约刘翔，推出商务时尚高端产品，尽快把社会效益转化到经济效益上；另一方面，通过开发一些透气、防震等功能又可体现绿色、人文、科技等奥运主题的奥运版产品，或带有奥运标志、具有奥运纪念意义的产品，为奥康的“奥运之旅”添上一抹新的亮色。
        目前，奥康已正在为2012年伦敦奥运会做积极的准备，并开始了与伦敦奥组委进行洽谈的过程。将奥运营销像接力赛一样继续下去，已成为奥康长期发展战略，奥康希望能像NIKE、可口可乐这些奥运营销最成功的企业一样，在连续的奥运合作历程中，将奥运精神融入到品牌文化中，把奥运营销做成了一个闭环，并且在这个闭环上附加各种文化元素，使奥康品牌内涵实现与奥运精神有机融合和持续传播，让奥康品牌特点得以清晰的展现。
        据有关数据统计，奥康自成为北京奥运会皮具产品供应商后，奥康的皮具销售增长了100%，皮鞋销售增长40%，品牌美誉度上升了8.63%，奥康品牌价值已从奥运前的30.28亿元直线上升到至今的59.67亿元。奥康，梦想伴随奥运越走越远，越飞越高。