皮界记者 潘颖

       5月25—27日，在北京国际会议中心举行北京国际品牌鞋及配饰展。展会由中国轻工工艺品进出口商会和英特意信顾问有限公司联合主办，是针对国内外制造商、品牌运营商和总代理商的高水平国际专业展。其目的是为品牌鞋、箱包和高端时尚服饰配饰产品在中国市场打造品牌推广平台，推动国际高端品牌进入中国市场，提升本土品牌的市场知名度，建立品牌商及制造商与销售渠道的对接。
       为进一步了解这个世界级展会，《皮界》报记者采访了展会主办方之一英特意信顾问有限公司的执行董事吴克先生。

       记者：现在行业内各种各样的展会很多，您觉得您的展会和其它的有什么不同?
       吴克：首先，我们英特意信顾问有限公司做展会是十分专业的，我们承办了琳琅沛丽在亚洲地区的展会。我们做的展会是国际的、高端的。和一般的展会不同，我们有自己的信念和理念，而且参加我们北京国际品牌鞋及配饰展的大多是意大利的知名品牌，这些品牌在世界上，也都是有一定影响力的。

       记者：为什么会选择在北京举行这个展会呢？
       吴克：这主要是通过三个方面的考虑，首先，北京是一个巨大的消费市场，它本身就是一个聚集2千万人口的超级城市，而且大家还要注意，现在崛起的天津，离北京不过半个小时的车程。天津也是一个有千余万人的城市，这两个城市综合起来，消费群体就非常可观，是其它任何地方都不能达到的，且北京还有大批的旅游人群，所以说，北京有一个巨大的消费市场。其次，北京是一个信息发布中心，国家级的传媒、时尚传媒都集中在北京，这更利于品牌的宣传发展。再次，北京远离制造业基地，这在一定程度上保护了参展的品牌，你看别的在制造业基地的展会，去参观的人，有多少是冲着拷贝去的。

       记者：相对于其他展会要提前好几个月，甚至半年就开始宣传，你们到这么晚才向媒体公布，是不是有什么特别的目的呢？
       吴克：其实这也是一个意外，我们开始也没有料到。弄到现在才宣传，展会还有两个月就要开了，我们也搞得比较狼狈。但是没有办法，我们往商务部报批的批文，在今年的1月27号才下来，那时候我们的员工一部分已经放假了，另一部分都飞到意大利总部学习，我也是前几天才回来。而且我们在谈展会地址北京会议中心的时候，也是花了三个月才定下来。所以时间都被耽搁在这上面了。你说商务部的批文没下来，展会地址没定下来，我们也不敢宣传啊。

       记者：那么，你们现在的招展情况怎么样了？
       吴克：我们的招展才刚开始，目前进展还是很顺利的。像我们的合作伙伴意大利商会、台湾制鞋业公会、台湾手提包公会等等都已经明确表示会组团参加，而且我们的展会很得政府和商会的支持，部分地方的政府也已经表示，会以政府的名义组织辖内优秀企业参加。

       记者：前面提到了，现在的各类展会，很多人都是冲着要拷贝去的，你们又是如何保证参展品牌的隐私呢？
       吴克：其实这个问题，谁也不能做到确切的保证。但我们也确实做了一些工作。比如说在展会的选址上，我们就避开了制造业基地，选择了北京。另外，我们在展会前有个接待处，在这里，就是进行一个筛选和控制。而且，我们的每一个展位，都有一个隐秘的空间，在展位前，还有一个私人的接待处，在这里，各个参展的品牌，也可以自己对参观的人员进行进一步的筛选。

       记者：北京国际品牌鞋及配饰展的定位是比较高端的，而且参展的有很多是国际上知名的品牌，那么，对国内品牌，有什么要求呢？
       吴克：其实我们也没有什么特别的要求。当然是要做得比较成功的品牌吧。当然，这个好并不是说一定要做得大，卖得好。我们在做这个展会的时候，也想去推进一些新晋的品牌。但是，要参加我们展会的，一定要是一个认真做品牌的、懂得尊重品牌、并有责任感的公司。他们要有志于把服务做到能为他的客户所接受和认同。必须要认同我们的理念，注重品牌和品质的长久发展。

        记者：你们从地址的选择，到展位的设计打造，花了这么大的投入去做这个展会，请问你们的盈利点在哪里呢？
        吴克：我们是商人，想当然的，所有人都认为我们做什么都是要盈利的。当然，我们也不可能做那赔本赚吆喝的事，但说句实话，我们今年做的这个展会是赔钱的，你不可能做一个高端的展会，在追求高品质的同时，还追求眼前的利润。但我们也是有盈利的，但这个利润是在三五年后。到时整个行业的品质、品牌提升了，我们的展会活动场次也会增多，那时，就赚钱了。我们现在主要是做一个推进工作，主要是要推动一种时尚的生活方式，给有消费能力的群体，提供一个更高、更好的选择。而当这种生活方式普及了之后，钱也就来了。