本报记者 柳风华

       改革开放以来，专业性市场几乎成了浙商的代名词，无论走到中国哪个城市，都可以看到浙江人办市场的身影，从小商品市场到箱包市场、皮鞋市场，再到五金市场等等，许多人戏称，有商人就有浙商，有浙商就有专业市场，中国桐乡世贸中心以迅雷不及掩耳之势，辐射华东各主要城市，并迅速成长为中国的新皮都，符合这一规律。
       2009年桐乡世贸中心的开业标志着桐乡大型专业市场的崛起。桐乡世贸中心傲立于长三角黄金中心，面向上海、杭州和苏州等中心城市，辐射沪浙苏皖赣等市场腹地，携手四季汇家纺城、红星美凯龙家居城、桐乡鞋业皮革城以及桐乡客运中心等共同构筑千亩市场集群核心区，牢占桐乡城市商圈风水宝地，成为产业腾飞，创建辐射全国的商贸大舞台。

一、旅游品牌强力护航
 中国桐乡世贸中心作为一个厚积薄发的新一代皮革专业市场，必然朝着团购、批发去发展，在宣传上面一直是在走两条线，这两条线，概括成为“走出去”和“请进来”，“走出去”就是广告投入和宣传，在长三角地区进行广告宣传，同时公司拥有的庞大的营销队伍会深入到各城市去宣传，甚至是县级市，去宣传桐乡有个皮革城，把信息渗透到最末梢的消费人群中去。“请进来”是目前能够促进市场迅速发展的必经之路——抓住旅游资源，依托乌镇这个得天独厚的资源，每年超过500万的旅游人群。桐乡皮革城与上千家旅游公司建立了联系，通过这种途径来提升自己。到过中国桐乡世贸中心的人中有80％—90％的人跟别人说，桐乡皮革城是好的，这种宣传的力量是更强大的，因为这种评价是针对市场的客观评价，也是最好的广告，靠这种口碑营销来建立良好的市场形象。

二、整合力量办市场
（一）整合一切资源
营销推陈出新
       桐乡世贸中心作为桐乡“新浦东”经济大发展战略的核心项目，总占地面积500多亩，建筑面积60万平方米，总投资30亿元，是一个功能跨界、复合多元，涵盖服饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体的的大型市场。全中央空调、全程车道上楼、全向人车分流、2000多停车位等，桐乡世贸中心项目负责人表示，桐乡世贸中心将重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态，形成产品批发、旅游、娱乐的购物链，使桐乡世贸中心成为专业贸易大舞台。
       桐乡世贸中心作为2009年浙江重大商贸项目，政府重点工程，斥30亿巨资，重金打造体量达60万方的世界级商贸航母。各级政府给予高度评价和鼎力支持！政府对桐乡世贸中心的诸多优惠政策已经全面到位。桐乡世贸中心对来到这里消费的旅游客户和普通客户都采取了很多优惠政策，营销手段也很高明，比如市场里来往穿梭的劳斯莱斯、兰博基尼、法拉利、游船、美女模特等等，带来经济效益的同时也给消费者带来了精神上的享受，也是一种精神营销。

（二）整合产业和服务优势
        桐乡世贸中心重点引进国际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造“北有义乌，南有桐乡”全方位的国际贸易大平台。
        桐乡世贸中心推出的一期建筑面积为26万平米，分为四层，一层做箱包、皮鞋；二层做皮衣；三层做裘皮，四楼做餐饮娱乐和精品馆。汇聚世界知名品牌皮革、皮草、箱包，集批发和零售于一体。建成后将成为世界最大的皮革集散地。桐乡世贸中心采用了目前专业市场中最豪华、最高档的配置。同时配有大型的停车场，车位和商铺比例为1：1，每层都有宽12米，长500米的五星商用车道，让客户开着车就能方便的到达专业商铺的每一楼层。

（三）整合得天独厚的区位和地理位置
        专业市场对交通、物流等条件要求极高，桐乡世贸就拥有得天独厚的区位地理条件： 坐镇乌镇、海宁、杭州三大旅游市场“金三角”，汇聚江、浙、沪每年数亿旅游购物客源。是中国水乡——乌镇一站式旅游购物首选；桐乡世贸中心选址位于全国三大驰名市场（海宁皮革城、濮院羊毛衫市场、崇福皮草大世界）正中央。凭借优越的地理位置、产业规模以及专业化的业态组合，桐乡世贸中心一经开业即赢得了广大皮革（皮草）企业的信赖，仅用二个月，招商已全面成功。桐乡世贸中心将继续倡导国际化、规模化、集约化、透明化、多元化的专业市场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势。构筑桐乡乃至长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场。
        点评：浙江的专业市场是中国市场经济的典型代表，成功的市场也有很多：义乌小商品市场、永康五金城、杭州的四季青、绍兴的轻纺城等等，市场各具特色、商品辐射全国，并享誉世界。桐乡世贸中心充分接引产业整合转移，同时利用市场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。相信，中国桐乡世贸中心将凭借坚实的专业背景、国际化的先进经营理念，成为中国皮革专业商圈的新一代领军者。