本报记者 柳风华

大活动铸就大市场
        在广州市解放北路往三元里的方向，有一条叫“桂花岗”的小路，在这短短两三百米的路上，分布着24个皮具专业批发市场。广州白云皮具世界贸易中心就雄踞在这里，作为广州羿丰置业有限公司首期投资创建的项目，被列入市商业网点规划和重点扶持项目。主营皮具和箱包业务，拥有市场及写字楼面积4万平方米，商铺1100多间，世界各地客商云集，中心采取以批发为主批零兼营的交易方式，集结世界各地皮具箱包精品于一堂，包括华尼、海伦雪莉、路易卡迪、雅伦莱、比比、俏俏熊、美兔皇、高人等1000多个品牌皮具企业，31800个皮具品类，年成交额达66亿元人民币。自2003年开业以来，经过7年的发展，现已经成长为广州梓元岗皮具商圈乃至中国规模最大，设施最齐全，档次最高的皮具贸易平台，这里也是全世界的皮具核心商圈。

一、卓越的商圈领跑者
        广州是中国皮具业的中心城市，其核心是梓元岗皮具商圈。这个商业中心虽然规模大、商场数量多，但缺乏统一的规划，显得良莠不齐，最根本的是缺乏品牌意识，在经营管理上和国际水准有较大的差距。广州白云世界皮具贸易中心的成立，正是基于梓元岗皮具商圈的历史积淀，政府对专业市场的宏观引导以及广大皮具客商、特别是国外皮具客商对现代皮具交易市场的需求应运而生。
科学精确的市场定位
        梓元岗皮具商圈成长背景决定了白云世界皮具贸易中心的主导行业类型，基于经营者对现有商圈商业资源的理解与整合，以及品牌建设和打造国际化综合皮具交易平台的思路，白云世界皮具贸易中心的建立注定项目伊始就扮演着品牌中心、信息中心、展贸中心、管理中心以及梓元岗皮具商圈发展领导者的角色，从而决定了中心的高端品质以及中心向国际化现代综合展贸平台发展的前进方向。 
专业化、服务化，一切为了客户
        白云世界皮具贸易中心是规模最大、功能最全、档次最高的皮具贸易平台，集皮具卖场、写字楼办公及商务服务为一体的综合性商业大厦。项目遵循“以人为本”的原则，功能分区明确，空间流线明晰，项目配套设施完善，在符合现代化大型展贸中心的建设要求的同时，也能为个体的存在提供人性化的服务。商场设有价格信息及数据中心、设计展示中心、物流中心、客户服务中心，先进的消防安全监控系统、演播系统、通讯及网络商务平台，为客户提供一站式采购和消费服务。 
人性化， 高度的社会责任感
        中心在不断完善硬件条件的同时，提升管理水平和服务质量，做到环境与服务并重。中心为入驻客户的贴身服务主要包括首问制服务、普通商务服务、产品促销服务、业务培训服务、策划推广服务以及工程服务、保安服务、办公室服务、银行、餐饮、票务、商务中心等综合配套服务。   
        云南水荒、青海玉树地震期间，为了帮助灾区人民重建美丽家园，广州白云世界皮具贸易中心第一时间举行了向西南干旱、青海玉树地震灾区捐款的募捐活动，帮助灾区人民度过难关。广州白云世界贸易中心正是以平和、感恩、诚实、理性的文化理念，在中心领导班子的带领下形成了一个拥有巨大凝聚力、向心力，朝气蓬勃的战斗集体。

二、特色活动
   锻造白云世界品牌
（一）皮具发展论坛
        中国（广东）皮具发展论坛是广州白云世界皮具贸易中心传承皮具文化、扩大广东皮具事业在世界皮具行业中影响力的重要举措。每届皮具论坛都邀请到来自全国各地的皮具行业精英汇聚一堂，为广州皮具行业的发展出谋划策。自2003年以来，中国（广东）皮具发展论坛已经成功举办了四届，成为影响华南地区乃至全中国皮具行业的一件盛事。  
（二）白云皮具杯
        每年举办的“白云皮具杯”十大品牌、十大诚信经营商户、十大特色装修商铺的评选活动已经成为广州白云世界皮具中心面向场内客户传统的评选活动。通过评选，在场内树立起了规范经营、合法经营、和谐经营、特色经营商户的典型，也加深了商场与客户之间的沟通与联系，同时还通过商场的宣传与推广扩大了场内品牌的知名度。 
（三）广交会推广活动
        “广交会”期间，广州白云世界皮具中心推出类型多样的服务和活动，为广大客商和商户搭建合作共赢的平台。包括制作《广州白云世界皮具贸易中心品牌推介》并联合国家商务部下属机构在广交会场馆进行派发，组织“时尚皮具缤纷秀”，通过舞台方式把时尚、精美的各种皮具直观地展现在参展外商眼前等。
        基于梓元岗皮具商圈厚重的商业底蕴和“羿丰人”追求卓越的坚强性格以及广州白云皮具世界贸易中心“树品牌、求发展”的经营宗旨，才使白云世界皮具贸易中心在不到七年的时间里，一跃成为梓元岗皮具商圈一颗耀眼的明星，成为国内同行中的佼佼者，五洲商贾云集的重要集散地，更成为皮具箱包的代名词。
        点评：在金融风暴冲击之下，值得广州白云皮具世界贸易中心考虑的一个问题是，如何让商品上档次，如何转型升级，降低外销比例，扩大内销比例。目前广州皮具市场的商户还是以个体户居多，品牌意识较差，做的大多是加工。也有些商户尝试创立品牌，但面临缺少营销战略、设计人才与经营人才的困境。因此，品牌之路任重道远。