增加话语权：经营风险降低

　　市面上产品同质化严重，一些习惯了联营收扣点的传统零售商开始注意到，尽管掌握了渠道话语权，但利润越来越小，他们离“买进卖出赚取利润”的商业本质也越来越远了。零售企业发现，在运营团队里，多数人是与代理商要扣点或进场费的谈判高手，却找不到几个能够把握市场销售行情的真正“采购”。

　　而新兴的网商，凭借监控网上订单的变化，建立了快速反应机制，并以小制造企业为切入点，已经开始尝试订单化操作。与传统厂商靠经验判断市场、先订制后销售不同，网上则采取先销售后订制的模式。郭峰举例，如果某款钻戒网上订单量达到100枚，可要求上游厂商生产150枚，经营风险小，不会产生滞销。

　　有了固定的设计师和上游合作厂家，从产品设计到生产完成大概需要20多天，销量好后还可以向工厂加量。通过这种合作模式，生产流程快速周转，库存压力也减小了。

　　销量与库存是零售行业必须面对的两个问题，如管理不当，在销售过程中会产生高风险。如果零售商对顾客需求变化把握不准，订单量过大会增加库存量，给资金周转带来压力。

　　据了解，一些外贸生产企业在尝试转内销的过程中，首先与一些网商合作。而小企业的订单模式在慢慢带动大中型企业转变原有的合作模式。

　　谋求崛起：借平台出海

　　　　其实，传统观念中小打小闹的网商很多已经成为年销售额数千万元的B2C企业。他们在淘宝等平台上长大后，开始向着新目标努力。感觉到网商的新需求，淘宝也在调整。今年4月，淘宝网开办了“网商MBA”研修班，入学“分数线”要求报名学员网店年销售额至少800万元，并拥有10人以上的网店运营团队。但令人惊讶的是，只有50个名额的首期研修班，报名人数达到了300多人。

　　郭峰的珂兰钻石虽然不是淘宝土生土长的品牌，但有一个专门团队负责淘宝上的推广和运营。其实，新七天、钻石小鸟等不少中小型B2C企业也是淘宝上的“移民”，他们既有自身的独立网站，又入驻淘宝商城，借势淘宝的人气拓展市场。珂兰钻石的“出海”是真正走出国门。郭峰透露，他们希望进一步扩大市场，深入到钻石矿场谈合作，这样就可以从钻石原料上参与到采购和议价过程中，也可以为投资类的裸钻业务提供更大的市场空间。