箱包业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几十个或上百个的销量，让已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

　【案例解析1】：

　　考察内容：转季促销

　　考察品牌：某品牌

　　考察时间：2010年5月5日

　　考察地点：广州商圈

方式：推出打折优惠政策，买满500或以上送优惠政策

       由表一可以分析：转季促销一般是打折或特卖，这样能快速消化库存，盘活资金，调整库存结构，让产品的生命周期和销售周期形成统一的进度，为下季的新品上市作好充分准备。

解析2

       为了打击竞品，保护原有的一店地位，K老板增开二店，以其拐角优势黄金位置来提高新顾客对D县R的认知度，新开业的促销内容策划如下：

　　A、进店就有礼(送钱夹式纸巾)；(专门派导购员在门口行迎宾礼发放)

　　B、全场新款包包8.8折；

　　C、满1000元获VIP贵宾卡一张；

　　D、开业送豪礼，买一个B箱包送仿生时尚蒸锅一个。

    以上为正价商品箱包(特价、折扣商品不在优惠活动之内)，礼品数量有限，多买多送，送完为止。

    看准天气趋势后，分公司因地制宜地组织充足的货源，期间派驻市场人员布置造势场景，如POP、柜贴、开业吊旗、室内地贴、户外地贴、X展架画、橱窗和中岛展示、音响、军乐队、T型台演艺等，严格要求现场布局体现专业性与安全性，针对店长、导购员进行及时培训，提高促销执行的能力。

    经过开业科学合理的筹备后，开业当日促销造势有条不紊地展开，生意是非常的红火。

　　纵观近几年的箱包业促销史，许多品牌在五一、国庆、元旦等节假日的促销方式几乎雷同，或改变不大，这说明广州箱包促销的目的还是通过物质层面上的实惠来巩固老顾客，并以期实现销量或清货的目的。几种手段综合运用的促销虽然可以满足不同的顾客的需要，但促销创新的能力还不够，主要表现为：不是打折，就是赠送礼品，或者返现促销，大家还在同质化中争食，在变相降价方面跟风模仿，使顾客质疑品牌价值的含金量。这与广州箱企在一级城市树牌的目标的距离还很大，这也是摆在箱包业促销面前的一个永恒的课题。

　　总之，市场在变，我们的促销手段也是层出不穷，各种的促销形式也在吸引着消费者的眼球，但我认为促销只要在合适的时间和合适的地点去做都会是有效果的，如今促销实体与网络虚拟结合大搞促销活动，也是不少消费者快乐参与的一种方式，但在促销之前一定要对我们的消费者进行一个前期的市场调研是必不可少的。抓住消费者，抓住人气，抓住创意，让顾客快乐购买，而且频频回头，鞋业市场就成功了一大半。