作为新进入皮具市场的新企业，首先面临的是行业壁垒以及自身局限，就广州而言就有一定规模的皮具生产厂家就超过1万家，小厂更多，这些厂商已经领先进入市场，并在市场上占据了一定的份额，并为消费者了解和接受。他们的产品种类繁多，款式各异，拥有众多的客户群。对于新进入的企业来说，所面临的挑战是如何开拓自己的客户群，树立自己的品牌形象，建立自己的品牌忠实拥护群。

　　目前，人们对皮具产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化，消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中，皮具行业的大部分企业没有及时调整自己的经营战略，自创品牌的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做过多投入，没有形成一批为社会公众广泛认知的名牌，稍有一些知名度的国内品牌也因为不注意巩固维护，品牌形象时起时落。

　　而市场上，同类皮具生产厂家所出产的产品款式相似，同类产品基本雷同，使得竞争优势不明显，而经过几十年的快速发展，皮具产品极大丰富，甚至部分供过于求，皮具市场趋于饱和状态，对皮具生厂商来说，这是生存的博弈。

　　新的企业要想立足于市场，并在市场占据一定份额，就必须建立自己的品牌进行差异化的定位，同时对旧的发展模式进行革命。从管理方面，可借鉴先进企业的管理模式，并结合自身企业的实际情况，取其精髓，制定适合自己的运营方式；宣传方面，新闻媒介，网络平台，杂志报刊等等，例如中国箱包网等大型专业的网络平台。

　　借鉴当前皮具生产商所面临的问题，他们在品牌培育、市场管理、产品设计、品质监控等方面存在许多不足，与世界先进国家存在较大差距，制约了皮具品牌的成长。 所以新进企业应及时调整自己的经营战略，提高品牌的创立意识，并不断巩固和维护，使得品牌形象深入人心，应把品牌作为企业的资产进行经营。

　　品牌作为企业的精神灵魂，涵盖了整个企业的外在形象与服务，以及身份的象征，要树立一个良好的品牌形象，必须有个长远的战略意识。在品牌上的投入，应倾注一定的心力与资金，同时产品质量与售后服务等细节都尽量做到至臻至善，每一个环节都要紧扣。

　　据2007年国家统计局、国家发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到1745美元，而中国人均收入在2003年才突破1000美元。由此,权威告知：人民的生活消费逐渐从生存型向发展和享受型过渡。同时，瑞典未来协会预计：中国人均收入将在2015年前增加一倍。这预示着，中国的经济水平和人均收入越来越高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中，鞋包消费所占比例达到人均消费的17.8%。鞋包产业市场商机无限。 现在，中国包饰消费每年以33%的速度递增，在2005年，创造的产值高达2300多个亿。而2006年中国消化掉了126亿个包包，市场总额更速度提升，令中国连续12年成为世界NO.1的包饰消费国，包正成为继服装、鞋业之后最有发展潜力的产业之一。