“同样是我们企业生产的旅行箱包，以前是售价不到30美元，而现在售价却达到60多美元。事实证明，只要你能打好自己的品牌，能生产具有自身品牌特色的产品，那么你就能获得更多商机和利润。”日前，靠创品牌、打品牌尝到甜头的平湖市中村箱包有限公司负责人唐才良深有感触地告诉笔者。
平湖市中村箱包有限公司原本与大多数的平湖传统箱包企业一样，专门从事纯订单外贸箱包生产，没有自己的品牌，只是靠给其他企业做来料加工，从中赚取一点微薄的加工费。近年来，随着国际市场箱包产业竞争加剧，以及受人民币升值、劳动力成本上升等因素影响，企业利润一度骤减30％以上。
严峻的产业发展形势让企业深刻认识到要发展必须改变“为他人作嫁衣裳”的模式，打造自己的品牌，让品牌附加值成为新的利润增长点。同时，在与国外客户长期的合作过程中，唐在良发现越是高端客户，在对产品品牌、质量、款式、工艺等要求更高的同时，对价格的承受能力也越强。于是，他就将产品的定位从低端转向高端，从大路货转为精品名牌，决定一改“模仿秀”的角色，走与大多数企业不同的“创造者”之路。
由于高档箱包产品工艺很难在电脑上进行制版，而必须由设计师进行手工设计，为此，公司首先通过内部进修、外部招聘等方式培养了5名专业的箱包手工设计人才。设计人员在仔细研究国外品牌箱包、高端产品的基础上，把握当前国际箱包产品流行新动向，再结合自身产品特点，进行大量的新产品手工开发设计。从箱包面料、拉杆、拉链等辅料的选用，再到颜色的搭配、工艺的改进，公司从源头上把握好每一个环节。在提升质量练好“内功”的同时，还花大力气做好品牌的推广工作，打响了自己的品牌“巨鸟”，使企业真正做到了走自主创新，品牌兴业之路。令人欣喜的是，公司生产的这些高档品牌箱包一进入国际市场就受到了客户的青睐，每款产品的售价也实现了三级跳，从原来的不到30美元提高到60多美元，利润也大幅提高。目前，公司每年至少开发新产品50个系列300多款，凭着这些新产品，中村箱包在当前严峻的行业形势下保持了稳定的利润增长。
“品牌推广不仅使我们的产品摆脱了低级货的形象，而且品牌附加值也给我们企业带来了实实在在的利润。”唐在良说，通过自身品牌的建设，现在已经将自主品牌箱包送入国外的品牌专柜、连锁店、大卖场等进行销售。今年前5个月，公司通过上述方式，直接向国外客户销售箱包产品350万美元，尽管总销量与去年同期相比稍有下降，但销售利润却同比增长了百分之二十以上。
据平湖市工商局相关人士介绍，很长一段时间以来，平湖的箱包企业以加工中低档外贸产品为主，以跑量赚取微薄的利润，企业没有品牌意识，整个平湖箱包业连注册商标都没有几个。但是，随着近几年各级工商部门的大力宣传和扶持，再加上企业尝到了品牌兴业的甜头，“创品牌，求发展”的观念越来越深入人心了。平湖的箱包业，在新秀、爱美德、中村等企业成功实践的指引下，更多地将品牌建设提到了日程表上，期待在品牌的助推下实现产业的三级跳。
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