团购一词热度迅速上升，不仅涌现出一批专门的团购网站，而且，许多B2C、C2C的传统电子商务网站，甚至许多生活搜索类网站，也纷纷搞起了团购服务。团购的快速兴起，到底因为Groupon.com（团购模式的，于2008年底的）成功而引发的克隆热潮，还是能够推动电子商务走入新阶段？

    电子商务通常分三大类B2B、B2C、C2C，对于普通大众来说，主要是B2C、C2C，其中B2C像百货商场，而C2C像大集市。B2C、C2C更多是传统商务的网络化，将原来分布在地面百货商店或者大集市，搬到了互联网上。

    正如“裂变”这个词要表达的，商务从地面到网络，首先是“裂”：传统地面商店，柜台展示与提货是紧密结合在一起的，等到了互联网上，看货只是个信息浏览过程，提货则由不相关的物流来支撑，分“裂”的独立性，实现了商务灵活性的“变”通。

    将地面店搬上互联网，大大降低了展示、库存、物流的成本，电子商务与传统商务相比，有着效率的大幅提升，不过，如果到此为止，并没有对生产、流通、消费的方式产生过大的改变，如果电子商务只是传统商务的网络化（或者叫做信息化）的过程，那电子商务的想象空间将大打折扣。

    团购的出现，打破了网络购物只是个人行为的单调，在带来与人同乐愉悦的购物享受同时，团购集中的“数量”优势，让消费者体会更低折扣的满足感。

    那么，团购只是集合小客户，实现客大欺店的把戏吗？

    团购最大的想象力在于，它是一种借用网络手段的“逆分销”过程，即逆转了从生产者、批发者、零售者到消费者的传统销售过程。传统的销售，都是从生产者出发，经过一级一级的批发商，最后由零售商卖给客户。而现在，团购网站先把消费者集合起来，然后向上游要货。

    从消费者发起的购买行为，显然有别于从生产者发起的销售行为。那么有什么理由说明从消费者开始的动力更大吗？《裂变》中关于团购的分析，对稀缺经济与富足经济进行了对比，当生产日益富足的时候，来自生产的驱动力远不及来自消费的驱动力。

    不过，团购并没有彻底的逆转传统分销过程，当团购网站推出的目标，要预先有生产者的产品信息，否则团购订单无从发起，也就是说，团购虽然体现了来自消费的动力，但还需要最最上游生产厂商的拉动力。

    这就是团购的想象力，谁能读懂团购背后的变革力量，谁才能突破电子商务的新模式。