你有无数的优点全部罗列给顾客，但是顾客从深层次来说是需要饥饿营销思路，你什么都给他的时候，你等于什么都没有给他。如果你给他一两样的时候，顾客反而能够选到适合他的东西。大家要注意两点：第一，我的企业本身能够做什么？第二，我能帮客户解决什么问题。我总结了一下，我们一直推广的就是这两点，我们看很多书，看很多专家的评论和意见，读很多管理学的课程，但是我觉得归根结底最有效的是这两点。

　　比如说我这个商品就是便宜，那可能就是主打价低这张牌，第二，我的货品奇缺，那也行，那我重点做货币奇缺。第三，比如我能够帮客户解决问题，我专门售卖的是中大码的衣服，我专门售卖孩子的书包，这些都可以。我们可能花了很多资源、很多成本做一家企业，它能不能盈利、盈利点在什么样的位置是很难预测的，但是市场的细分是有需求的，虽然你的企业很小，但是非常的准，自己的运营能力也跟得上，长远来看，还是有生存空间的。

　　对于现在开始创业或者是再起步做电商的企业来讲，也不是很晚。如果三到五年以后自己再想起步做一件事情的时候，那个时候普遍门槛比较高。现在对于大的B2C来讲，免运费，但是回到五年之前是不可能想象的，但是这恰恰就是很多年过去以后的门槛。因为消费者已经培养到这种心理，你做这个生意，你就应该提供给我这个服务。而这个服务，恰恰是中小企业现在开始做的时候门槛比较高的地方。

　　总的来讲，就是跻身于核心量，你没有优势，你想明白了再做；如果全是优势，也没有法做，就像我们在天桥上看下面行走的人群，如果你说“下面走的人都是我的客户”，那么，这个有点悬，如果你说下面一部分是我的客户，那还有可能成。