对于箱包代理商来说，会卖不如会买，这是永恒的真理。深谙科学订货的方法，不但可以提升品牌代理的良性运作，亦能让代理商轻松赚钱。

　   在代理箱包品牌经营过程中，笔者积累了一些科学订货的经验，希望能供初入服装代理加盟商的朋友们参考。

　　根据商圈消费水平定位

　　科学合理的订货，首先应根据选定的商圈消费水准，结合代理品牌的经营模式、品牌的市场定位，从而确定所要订货品类的档次。品牌在定位上必须与商场和专卖店保持一致，这样产品才能适应进驻的商圈，迎合商圈内固定消费群体的消费。

　　在针对高档商场选择品牌的时候，就选择中高档品牌产品，箱包品牌只有找准和自身定位对等的商圈，才能在商圈保持稳定的优势，这样才能促进品牌的发展，达到赢利的目的。

　　运用全方位视角

　　常言道做箱包靠眼光，但科学订货并非全凭代理商的眼光，因为代理商个人的眼光并不代表该品牌的主流顾客群体的眼光。特别是当季走俏的爆款，更不应该作为订货眼光好坏的标准。中国地大物博，南北差异变化导致消费者眼光差异很大。对于箱包款式，男生、女生的眼光又不尽相同。当今的箱包设计风格迥异、款式多样，款式系列万千，所有品类尽可满足不同个性需求的消费者，因此，笔者在订货的时候，不仅仅依据自己的眼光，更是在深入了解产品设计理念的基础上，从男生和女生的不同眼光出发，对不同风格的货品进行选择。正如某品牌负责人所言：“原则上，经过品牌商设计师日夜奋战，千挑万选而设计出来的款项都能上架，但一定要依据市场不同需求而定位，但光凭代理商及部分顾客群体的个人喜好所选出的货品，品类相对较少，使进店消费者购买欲望下降，让很多好的产品因为代理商的个人喜好抹杀而无法流通到市场是非常遗憾的，毕竟市场才是检验的唯一标准。”

　　参考去年销售数据

　　去年同季销售的数据应作为辅助性的参考依据，但并非主要依据。特别是那些推出市场不久，正在稳步向前发展新生的童装品牌，随着时间的推移、品牌知名度的不断提升，市场份额逐步扩大，拥有了较为稳定的消费顾客群体之后，在来年的订货中，就必须结合这些因素，有计划地增加订货量，达到提升销售的目的。某品牌自进入中国市场以来，以其经典优雅的款式设计以及高品质的工艺制作，在短短时间受到广大消费者的厚爱，品牌知名度不断扩大，并稳据了一定的市场份额，针对这一点，笔者在今年订货的时候，有针对性地对某品牌各个系列产品的订货量提高30%左右，对于年度主打的爆款提高50%左右，这样不仅逐步扩大了品牌的代理规模，并带来了销售利润的增长。

　　避免只订当前流行款式

　　“订货最好不要只订当前市场流行的货品。”某品牌的负责人说：“代理商订货，品牌商当然希望订得越多越好，然而货品一旦成为市场上的普通流行款，便会出现商品同质化问题，代理商、加盟商之间将会存在巨大的竞争压力与库存压力。对品牌商来说也是不利的。”对此，笔者深感认同，毕竟要想赢利，就必须选择差异化商品，对于某些普遍流行的，差异化不明显的商品，代理商最好不要下大量的订单。在普通流行款的订货量上，代理商们应当三思后行，学会控制自己的补货量，不要盲目补货。

  根据商圈消费水准确定订货货品档次，运用全方位的视觉眼光选择货品，并以去年同季销售的数据作辅助性参考、最好不要只订当前市场流行的货品等四个方面来进行科学的订货，这是笔者在代理某品牌过程中总结出的经验法则，希望品牌服装代理加盟商们认识到这些方法，并积极改进自己的订货模式，将代理的品牌做强做大，达到提升销售利润的目的。