的确，注重内敛的新秀丽公司甚少有消息传出。但在过去的几年里，该公司却悄无声息地由箱包生产制造基地，摇身一变成为了箱包的销售、研发中心。如今，新秀丽（宁波）公司已是继美国总部之后，“新秀丽”的全球第二大销售公司，销售业绩稳居亚洲第一。新秀丽（宁波）公司推出的新型箱包技术，更是被“新秀丽”总部推广到100多个国家和地区。

    从“宁波制造”中脱壳，蜕变为国内的销售枢纽

    约了近一年之后，近日，记者方见到新秀丽大中华区副总裁马瑞国。确实，在过去的一年里，马瑞国不停歇地穿梭于全国各地的子公司，在宁波的时间屈指可数。时至今日，新秀丽（宁波）公司已进入北京、上海、广州、深圳、大连、南京、西安等80余座大中城市500多家百货商场，有经销商50余家，形成了遍布全国的销售格局。这家1910年创办于美国的高端箱包品牌，也越来越被国人所认可。

    早在1995年，新秀丽（宁波）公司刚落户宁波经济技术开发区时，对于国人来说它还是一个陌生的品牌。那时，新秀丽（宁波）公司还是合作伙伴泰国正大集团与新秀丽公司合资兴办，公司名称为宁波正大新秀丽箱包有限公司。2000年6月公司股权发生变动后，新秀丽（宁波）公司正式成为新秀丽的全资子公司，也成为了新秀丽在中国大陆独资的唯一生产基地，企业更名为新秀丽箱包（宁波）有限公司。作为高端消费品，起初，新秀丽（宁波）公司生产的产品选择出口外销。

    在马瑞国看来，国内具备巨大的消费潜力，2006年，新秀丽（宁波）公司开始通过渠道扩张和引进新秀丽旗下的其他休闲旅行品牌，打开国内市场，该公司销售业绩又连续5年快速增长。

    如日中天的内销市场，让新秀丽（宁波）公司开始尝试角色转化。“剥离生产制造环节，增加销售部门，全国大范围扩招销售人员，设立销售子公司……”马瑞国说，那时，新秀丽（宁波）公司就如同脱缰的骏马，天马行空，势不可挡。

    事实上也是如此，新秀丽（宁波）公司完成了由第二产业向第三产业的华丽转身，挑起了销售、研发大梁，公司也正式更名为新秀丽国际贸易（宁波）公司。

    “员工少了，工厂变轻了，市场效益反而上去了。”马瑞国说，把生产制造环节剥离给更具生产优势的内地企业，新秀丽（宁波）公司则把重点放在了品牌的营销上，产品附加值提高了，生产车间成为了产品库存区，销售人员成为了公司的主角，占到员工总数的80%以上。新秀丽（宁波）公司也成为了新秀丽品牌在华的枢纽中心，源源不断向全国各地输送成品。

    产业蜕变，让新秀丽（宁波）公司尝到了甜头，连续几年，该公司的销售业绩都以40%的速度增长。去年，公司销售额达到几十亿元，跻身宁波开发区、北仑区、开发区纳税大户前十二强。

    创新成果获母公司重视，宁波技术输向全球各地

    如果说，新秀丽（宁波）公司的销售部门是新秀丽箱包的国内枢纽中心，它把产品输出到全国各地，那么其研发部门则是新秀丽品牌的全球技术转移中心，它把箱包技术传输到全球各地。

 在新秀丽（宁波）公司向销售中心转移的同时，研发技术领域也成为了其发展的重点。新秀丽（宁波）公司同样延续了母公司技术创新、持续改善的品质政策，向研发和生产款式优雅、结实耐用的产品不断努力。

    在马瑞国眼里，新秀丽（宁波）公司研发部门俨然不仅是母公司的技术承接者，而是一个完整向好的个体，目标是把宁波的技术输向全球。

    近两年来，新秀丽（宁波）公司加大研发投入力度，引进来自全国各地的30余名研发技术人才，针对国人喜好，对箱包尺寸、面料、拉杆、轮子等各项技术进行改良。同年，新秀丽（宁波）公司开始推出适合国内年轻及追求时尚消费者使用的“美旅”品牌的WESTLAKE等系列箱包。生产这些箱包的技术，被新秀丽总部推广，在新秀丽的印度、越南、泰国，以及欧洲生产基地采用。目前这些系列品牌箱包已进入全球100多个国家的2万多个销售网点。去年，该公司又成功在全国推出COSMOLITE系列箱包，通过技术和材料创新，使产品更加轻盈和坚固。

    依赖研发成果，新秀丽（宁波）公司降低了成本，提高了产品质量。现今，该公司每年销售额5%都会投入研发，不断进行技术创新。

    按照新秀丽（宁波）公司的的规划，“新秀丽”品牌效应，还会在中国持续升温，在未来5年内，新秀丽（宁波）公司的业绩仍会保持快速增长趋势。马瑞国说，公司增长的动力不仅来源于渠道的深化和扩张，而且还会在皮具、休闲产品市场上大有作为。