如何让客户数量翻番那？其实就是从新老客户身上做文章，请接着往下看。

　　一、老客户1+N开店法

　　老客户中有一部分要即将淘汰，有一部分暂时不准备扩大经营，那我们工作重点就瞄准那些准备扩大经营的客户。采取的手段就是增加返点、道具支持、赠品支持、市场区域支持（实力强、能力强的客户可给予更多市场区域）、信誉额度支持、保证金换货款、派驻市场人员乃至成立合资分公司等。

　　我在曾经服务过的几个公司，都分别采取过以上不同的办法来使得客户重新开店，开一家或开N家。给予的支持都和本年度进货额或销售额挂钩，一般是结合客户既往进货额和本季订货额或本季销售额来给予。如是新开店，则首先考虑市场占有率即开店数量，如是扩大营业面积还是要盯紧进货额或销售额。

　　在制定针对老客户的提升政策时，最好分析公司以前吸引客户加盟政策的优势，考虑客户加盟原因，从中找到政策调整的角度。

　　写到这里，有人会反对，既然客户已加盟，为何还要出台更优惠政策？答：如不吸引老客户扩大本品牌的经营，那客户就会投资其他项目，我们的竞争对手已订了客户好久，专门等时机到来。

　　二、不断开拓新客户，这个问题，大家都会说，谁不知道开拓新客户，关键是新客户从哪里来？有什么寻找客户的方法，有什么注意事项？

　　下面介绍方法：

　　1、做百度、google、搜搜、搜狗等搜索推广，百度费用最高，效果也最好；其他的搜索效果也在提高中。百度推广有百度商桥作为聊天工具，客户可在线咨询或留言。

　　2、在专业网站上做广告，箱包生意在中国箱包网(http://china.bagsnet.com/),中国皮具网等做广告；当然最好的方式是在央视和一些地方台做广告，费用一般要占到销售额5%左右。还有做其他互动节目，比如进行慈善募捐等，以及我以前专门撰文写得学习营销等方法等。

　　3、扫街、扫商场，新疆、西藏都比较远，出差费用高，怎办？电话到当地商场，或让客户帮忙找出这几个地方目标客户的电话，现在的客户一般都会做几个品牌，而且由于经常在厂家开会，所以有些客户会认识其他品牌的客户。比如郑州做nike kids的客户能认识广州做阿迪童装的客户。六度空间理论指出：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度空间理论，也叫小世界理论。

　　4、直接找竞争品牌客户，在网上找，有的公司网站上留有省代的电话，丽婴房的网站上有专卖店地址。我曾经有句话，留心处处皆客户。除了从竞争平品牌抢客户外，我们还可从互补行业寻找客户，比如童装和童鞋客户互补，其他儿童类的客户也可以。

　　开发新客户有如下注意事项

　　1、只找合适的，不找当地最大的或最有实力的。有些客户在当地较有实力，但手头品牌众多，所以平均用到每个品牌上的精力和资源就较少；再者，我一直认为，如让一个已做过司令的人，再做司令，诱惑性不大，总得找那些没做过司令，想做司令的人做才好。我曾在山东找过一个客户做山东总代，由于该客户手头只有一个品牌，该品牌在山东渠道尚可，但发展已进入瓶颈，所以该客户在拿下我负责品牌的山东省代后，半年时间发展26家店面。而河南省代由于自己实力较大，除了代理好多品牌外，也在开发自己品牌，所以业绩一直不温不火，但合同签约三年，想动他，只有想其他办法。

　　2、找准目标客户性格特点，我下面的大区经理曾搞定上海当地最大的一个客户，其实就是从一个短信开始。我们事先了解了该客户的实力、渠道、为人后，觉得该客户很爱面子，所以先发个短信，先赞誉，后介绍自己品牌，该客户竟然回电，表示对我们的品牌很感兴趣。最后，到公司签约。这个客户的签约，我们要的是社会效应和轰动效应，他是一个标杆，他能带动相邻省份其他认识他的客户加盟我们。

　　选择客户还要选择那些讲诚信的客户，这点很快就能判断出来。诸葛亮曾说过，期之以事以观其信，采用此法即可得出答案。也可找到客户中的群众领袖，和他们合作，往往会有更多收益，因为他们会帮助介绍许多客户。

　　3、找到新客户，接下来就是谈判，谈判时原则问题要说死，有些问题可灵活对待。比如一个合同规定的年度任务，一般要坚持，客户如能接受任务，其他的支持就可适当灵活。有些话，也不要说得太死，自己做不了主的，要答复客户请示领导。这一点很重要，让客户感觉公司很正规。

　　以上内容告诉了大家老客户提升和开拓新客户的事宜。另外，不管新客户还是老客户，如我们能将其升级为区域代理或省代，那对他们也是一种激励，当然要有效果，不是为了升级而升级。

　　客户数量翻番，可喜可贺，接下来我们要做得是：

　　1、商品开发跟得上，商品质量必须提高。

　　2、提升售后服务水平，注重细节。

　　3、物流也很关键，物流时间、物流价格、货物异常情况等，都是反映一个公司管理和服务水平的指标。

　　4、最重要的一点就是帮客户盈利，当然开店之前要帮助客户选址，设计效果图、配货、培训员工、做陈列等，开业后要帮其做好进销存货物的管理、各种促销、会员客户招募等。有时，我们业绩攀升是和客户新开店刚进货有关，这个还不能说明我们的成功，如果客户以后不断补货，不仅说明商品销量好，而且客户的选址和经营能力都不错，这种客户我们要对他们大力支持，以帮助他们的业绩再次翻番！

　　5、最后一点就是公司的政策要越来越优惠，越来越贴近市场，团队要稳定，特别要坚持公司正确的战略不动摇！

　　以上方法，是我的工作总结，欢迎大家提出不同意见！