导语：采用分销模式，大卖家只能赚到10%的毛利率。但是分销的好处体现在另外两个方面，“一是降利走量，降低库存压力，加速资金回笼；二是将品牌拓广”。

　　想开网店却无货源，囤货后无力仓储，类似的烦恼困 扰着有志于开店创业的人群。记者发现，“空手开网店”的分销一族正在兴起，他们依附于大供货商正逐渐打下他们的一片江山。而省内各大网商也欲借力开拓新销售渠道。

　　分销者做“不见货”的生意

　　拥有两个淘宝C店和一个淘宝商城店的合肥人刘芳，自去年开始兼职在网上开店，她的网店主营某时尚布鞋品牌各类产品。生意好时，一天能卖出80双鞋，“一年挣十几万”。但是，刘芳却从来没有见过货，她的工作两个字就可概括——销售。

　　销售以外的事情，“让大卖家去操心吧”。有顾客下单，她就通过代销平台通知拥有货源和仓储的大卖家发货。时常去代销平台网站上瞅瞅什么货好卖，而后直接下载数据包放到自己的网店卖。 “我们手里有大概两折的价差，关键时刻就让价。这也是一批买家喜欢从分销渠道拿货的原因”。

　　至于如此开店的缺点，刘芳坦言：“货不在手里，信誉也就不逮在自己手里。 ”

　　分销平台小卖家的“孵化器”

　　刘芳进货的分销平台主要有两个，一个是淘宝打造的“淘宝分销平台”。 “淘宝分销最大的好处就是作为中介他免费。 ”刘芳告诉记者。

　　另一个渠道则是数以千计的各种独立分销平台，这其中也不乏安徽网商的身影。合肥的周峰以主打特色零食的网店起家，而他未来的重点，则是打造自己的分销平台，“大网店苦于拓展渠道走货，小卖家却苦于没有合适货源，这中间的信息不对等就是商机”。

　　大卖家微利时代“走量”为上

　　面对分销，省内众电商大佬也欲借力。 “我们今年开始起步做分销，目前已发展了76个分销商。虽然5%左右的分销份额还只是毛毛雨，但它确实在扩大。 ”省内知名网商“百武西”的李军告诉记者。

　　而我省另一网商大佬“聪明仔”，也毫不犹豫地使用网络分销渠道“走量”。 “目前分销渠道的销售额已占所有销售额的三分之一左右，我们有600余家分销商走货。 ”“聪明仔”李莉介绍。

　　省内网商还透露，采用分销模式，大卖家只能赚到10%的毛利率。但是分销的好处体现在另外两个方面，“一是降利走量，降低库存压力，加速资金回笼；二是将品牌拓广”。