“目前拉链市场竞争激烈，要想生存并壮大起来，必须加强产品开发和质量管控。他表示，与去年相比，今年的市场行情要好一些，目前连捷拉链每日全马力开工，正加紧完成客户订单。”连捷拉链总经理揭其宽对记者说。记者调查国内各大五金原材料市场发现，大部分五金辅料生产商看好今年的市场，随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，随着国内皮具产业发展的日趋成熟且劳动力成本较低，中国有成为全球五金制造中心的潜力。有专家表示，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”将是未来几年我国五金行业发展的一大趋势。

依靠“规则”生存五金企业最具竞争力
     事实上在五金企业中也分不同的类型，“来料加工”型五金企业，自己没太多竞争优势，依赖于其他企业给予“配额”，大致属于“包工队”层次的企业，是我国企业数目最多的一种经营模式，其中以乡镇企业、老重工业基地的中小型国有企业和小型民营企业为多。靠产品和服务生存的五金企业，运营效率稍高，但利润不高。
    由于生产设备投入较大，影响资金的周转；产品直接供应给终级消费者，售后服务所花费的资金、精力较大;顾客数目较大，市场推广成本较高;消费者个性化需求强烈，企业满足其需求的难度较大;同类的竞争较为剧烈，市场空间狭窄。而依靠品牌、技术、管理挣生存的五金企业，通过采取连锁经营、特许经营，配合少量资金，以横向一体化、横向多元化的形式控股或参股数家企业;利用品牌和管理的低成本无限拷贝特性，拆分后出让使用权等形式进行融资运作，能取得较好的市场效应。
依靠“规则”生存的五金企业，是所有类型企业中盈利能力最强的，他们指利用自己的规则的控制能力操纵和挟制其他企业，企业是自己的产品，是自己的一粒棋子。规则的垄断相比市场的垄断是质的超越，企业卖规则、标准就是利用自身的某些优势，营造消费习惯、使用习惯、观念习惯、行业习惯、政治习惯势力，垄断市场、垄断行业，获取高额利润的一种运营模式。目前在这方面，乌石拉链做得比较成功。“乌石拉链在狮岭的整体运营依然处于平稳上升的态势,2012年的销售额比2011年上升了10%左右。”乌石拉链相关负责人告诉记者。

五金市场将进入震荡期市场运行规则将更理性
     去年二季度，铜价格上涨，不少五金拉链企业受到影响，在通胀背景下的原材料价格走势，未来一段时间，铜、铝等原材料价格将在波动中上扬，中小企业应尽快转变"原材料和技术依托进口，成品依靠出口"的经济模式。对于今年中国经济增速，北京工商大学教授、博士生导师胡俞越推测，不会超过去年水平。企业家们应在中国未来的发展趋势中寻找商机，胡俞越给出了五大趋势预测，分别是：外需转向内需、投资转向消费、制造转向服务、高碳转向低碳、工业化转向城市化。
连捷拉链总经理揭其宽表示，一直以来公司都非常重视技术和研发，不断提升技术提高生产效率，已应对激烈的市场竞争，从一个打工仔到拉链品牌老板，80后的揭其宽白手起家，通过在模具和拉链市场中的摸爬滚打，成功站稳了脚跟，揭其宽表示，未来还将拓展拉链周边业务，如拉头和织带，以打造拉链全产业链。业内专家预测，未来几年将是五金行业的高速震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会，震荡的结果将会使市场运作更加理性。
保持持续研发能力巩固市场地位、品牌形象
    近几年，五金辅料生产企业愈发重视产品开发与技术创新，它们以此巩固自己的市场地位与品牌形象。“五金辅料生产企业若不具备开发创新能力，其寿命肯定不会长！”广州六禧拉链发展有限公司相关关负责人介绍说，现代企业之间的竞争已逐步转化为人才和技术的竞争，多元化产品的自主开发能力是衡量企业核心竞争力的关键因素。
    广州六禧拉链发展有限公司成立于2002年，是一家以生产高端铜牙拉链为主的专业拉链企业，目前年营业额3000万元以上。凭借稳定的产品质量、高端产品中端的价位，六禧拉链拥有稳定的客户群，与行业知名品牌金利来、梦特娇、苹果等保持着良好的合作关系。一些五金生产企业，对于研发投入比较谨慎，因为怕被模仿、抄袭，而六禧拉链似乎不存在这方面的鼓励，该负责人表示，公司注重研发投入，而且一直保持着持续研发的能力。“开发出新产品有人跟踪应该是件好事，这说明你开发出来的东西得到了市场的认可，重要的是你要有自我保护的意识！”该负责人表示。一直模仿，永远难有出路，不论是在五金辅料生产企业，还是在皮具生产企业，业界都有这样的同感。

自主研发国际模具冲击国际市场
    采访中记者还了解到，广州的一些五金生产企业，为改善员工工作环境，降低劳动强度，提高劳动生产效率，引进较为先进的自动化、流水化生产设备，使工厂车间大变样。此举不仅调动了员工的工作积极性，而且起到了拴心留人的作用，从一定程度上留住了员工，并吸引了大量员工到这样的公司工作，新春过后，他们并不存在招工的困难。
     就全国而言，目前，辅料主要分布在浙江、福建、广东三省，但目前辅料生产的关键的问题是工程设计图，辅料行业的核心问题应该是产品设计，而不是模具设计，只有企业本身加大对产品的设计，才能从根本上做好辅料的生产。一位外地的辅料生产无奈的表示，“国际上动辄几万元的高档包，用的配件一定是日本产的。一件上万元的高档西服，怎么会用几分钱一粒的扣子？因此，提升纽扣、拉链等小玩意的附加值，关键还在于设计的创意和产品的质量。这些因素的核心竞争力，是企业能否自主研发模具和设备。”
它山之石
　　据了解，福建石狮五金辅料行业正在重点研究越南市场，寻找突破方向。越南自2007年加入世贸组织以来，纺织服装业得到突破性发展，出口额年均增长25%~28%。2012年，全行业预计出口170亿美元，2013年出口约200亿~210亿美元。与此同时，越南纺织原辅料生产仅能满足国内约40%的需求，大部分仍依赖从国外进口，中国是主要进口国。石狮几家五金辅料企业将于下周应邀参加中国广西东兴市和越南芒街市共同承办的 “2012中越边贸博览会”，以期打开越南和东盟市场。
●优质五金生产企业简介
南海连捷（开拓者）拉链有限公司
     连捷拉链创建于2009年，目前在佛山南海设立了自己的工厂，专业生产各类铜拉链，如普通牙、Y牙、瑞士牙、玉米牙和双点牙等，日产拉链4万码以上。公司在广州花都狮岭和白云永泰、东平等箱包生产聚集区设立了分销档口，凭借稳定的质量和良好的信誉，连捷拉链现拥有一大批稳定的客户源。
总经理揭其宽向记者表示，目前连捷拉链的客户群主要是广州的箱包厂家，广州的箱包产业集中程度高，整体处于国内领先水平，箱包拉链需求量大要求高，拉链市场竞争激烈，要想生存并壮大起来，必须加强产品开发和质量管控。
广州六禧拉链发展有限公司
    广州六禧拉链发展有限公司立志把“六禧”打造成中国拉链行业的知名品牌，走向世界。为此，公司不断完善经营与管理制度，实行员工股份制，激发员工的工作热情和潜力；凝聚行业内顶尖的技术精英和专业人才，完善队伍建设；大力引进国际高端设备，保证了产品的高品质；不断拓展营销渠道，依靠优秀强大的团队不断把产品和品牌推向全球。
     去年，在整体市场行情低迷的情况下，广州六禧拉链发展有限公司成功实现营业额翻番。公司总经理杨锦义表示，他已从事拉链行业数十年，未来将继续打造“六禧”这个富有生命力的品牌，传播品牌理念，塑造行业标杆，推进实施公司的品牌发展战略。