新市场的开发、新产品的推广

　　一个新市场的开发是困难重重的，更何况是在当下，社会节奏的加快，消费者很少会逗留时间去重新开始，尝试新的事物。以往那些站在大街上发传单做宣传的方法已经不可取了，更何况是针对的线上市场的开发。

　　在这里首先要去了解产品，新产品的知识。如产品的包装、价格、市场定位、产品成分、功能、卖点等。江治平认为光有这些还远远不够，一个产品想卖的好，卖的持久，还得与其公司的知识结合起来，达到一个联销的效应。如公司的历史、企业文化、公司的噱头等等。

　　市场的分析也是成败的关键因素。一个新产品在定位其消费人群、性别以及消费水平上都要做到精准。只有掌握了这些基础知识，才能启动新市场的开发与新产品的推广计划。

　　不打无准备的战。了解了产品的诸多方面过后，开发的方面就需要按照计划来执行，一个具体的推广计划：从哪方面接触消费者，怎样吸引眼球，怎样引起关注。里面涉及到的细节只恐说上一天也说不完。这里简单罗列下江治平对于这方面的总结：定位消费人群、定位后的人群访问网址(这里包括论坛、博客、专门的网站以及某些媒体板块);以科普知识、软文文稿、趣味故事等侧面软性方面吸引网民的关注，并不断与之互动。百度方面进行广告宣传，关键字的投放。

　　这些工作细节环环相扣，不容半点马虎。

　　借力

　　这里的借力并非仅仅只限于节假日，也可根据突发新闻故事以及自己造势宣传的借力。这里简单说下怎样利用突发新闻故事借力。有些新闻可能与你的企业行业有关，可能毫无关系，但相信大家尤其是企业市场人员应该都有类似的体验，如针对某个热点事件，借机写一篇博客文章、相应的活动，推出一项社交网络活动，从而得到媒体的新闻报道或者产生直接销售或者潜在销售机会。

　　在这方面，你得学会收集大量的知识以及掌握周边的新闻趣事。目前可以利用社交媒体、微博、博客上的有关信息，再进行大胆的尝试创新接嫁等方法引出或烘托出你想要的，如产品、网店等。

　　从以上的操盘例子中，不难发现，线上的推广方式有着它自己的独特性与复杂性，在了解自身产品的同时还得精通网络营销手段，唯有这样，一个产品才能拥有好的市场。