市场主流转向三线市场

　 　近五年以来，泛家居行业专业市场的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展，由经济发达地区向非发达地区发展。就目前的情况来看，一、二线城市的五金市场 投入很大，改造提升的步伐也比较快。相比之下，三线城市五金市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大，影响区域广泛，对原有市场格局的冲击力 强，三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。

　　但是，许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多，档次却不高，且多为综 合型市场，没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争，制约行业发展。近几年来传统的五金店面经营参差不齐，产品质量和售后服务问题 多多。经过重重整合，五金品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现，并有向三线城市发展的趋势。这标志着五金行业更高端、更完善的销售体制的出现，为三 线城市五金行业的发展打下了良好的基础。

　　与此同时，一些三线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的“包装”，但在三线广阔的五金市 场中却格外活跃和自由。没有了“头破血流”的纷争，脱去了“贵气”，多了几分土生土长的“稚气”，颇有初生牛犊不怕虎之势，散发着一种强大的吸引力，将市 场主流渐渐引进三线市场。

　　市场洗牌看好三线市场

　　五金行业不同于其他建材行业，其产品五花八门——从螺丝到锁具，从管材到钢材。目前，一、二线城市的五金市场发展比较成熟，都有相当的五金经营规模。

　 　而三线城市的五金市场发展则相对滞后。随着三线城市的发展，不少三线城市的五金商家逐渐步入正轨，进而谋求多元渠道发展。然而，就在很多商家“积极代 理”、“创建门面”的过程中，仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞，停滞在传统的销售方式上。比如，现在是网络时代，网络营销逐渐被大型商家采用，可是许 多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力，一旦市场环境发生变化，最容易受到冲 击。所以说，拓宽销售渠道，并将渠道精细化操作是众多中小五金商家的当务之急。

　　随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济，我国外贸出 口受到国外市场的巨大影响和冲击，不少五金商家订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市，三线城市也是如此。很多商家谋求转型，出口转内 销，将发展重点转向国内市场。然而，五金商家的出口转内销之路走得也很艰难，国内市场和国外市场差异很大，在消费习惯、审美、价值取向等方面大不相同，很 难形成稳定的生产经营模式，很难建立自己的品牌，这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因素;而国内市场的客户除经销商外，大部 分是直接消费者，他们在购买商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。

　　另外，近些年来我国经济发展很不平衡，消费者的需求 层次也不尽相同，一、二线城市消费者的需求层次相对较高，而三线城市消费者的需求层次则相对较低，这种不平衡为出口转内销的五金商家提供了进入市场的切入 点。因此，三线市场的崛起对那些出口转内销的五金企业来说，是一个利好消息。

　　随着国家开发三线城市的推进，五金建材行业发展三线市场已 是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移，三线城市对于五金建材产品的需求也会逐渐增多，三线市场也将逐渐走向成熟。五金商家要把握好三 线城市崛起的好机会，在三线市场找到落脚点，扎稳营盘，再图发展。